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销售培训心得体会怎么写
销售培训,是指或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培
训活动。销售
培训的心得体会应该怎么写
?
请看应届毕业生心得体会为您准备的
关于销售培训心得体会的一些优秀,希望对您有所帮助
!
第一篇:最新销售培训心得体会
首先感谢公司给了我一次 外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学
到了不少关于销售,
人生 知识,
相信在以后的道路上能给我指引方向,
少走弯路。
传统意义上的销售,是通 过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的
一切手段包括坑蒙拐骗,
所销售的业绩是短暂和偶然的,
当然没有战术,
没有方
法
的销售也是低效率的销售。
如同拿挺机枪在马路上乱突,
倒下的战利品,
没倒
下的也不知其所以然。
现实中,销售精英们往往是精准销售,有战术,有体 系,有制度,有方法,
如同战争里面的阻击手,往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让 我对销售有了更深的认识,首先是一个的销售由三个部分
组成,老板营销力,团队营销力
,和个人营销力,老板负责营销系统,团队负责
营销管理,
个人讲的是沟 通技巧,
一个的销售应该按照这个大方向来执行,
这样
销
售才会进入良性循环,产品销得好,有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外,< /p>
努力提高个人沟通技巧,
其中沟通技巧主要有两点需要注意,
第一就是在销售沟通初期,
能够把销售目标
模糊化,客户信息清晰化:
第二点是献殷勤,其中有个词语叫做感动,尽量多的
给客户制造意料之外的事情。
老师提到,
营销有
98%
是经营人性,
只 有
2%
经营商
品。
如何提高客户满意度这一 点老师也有全面阐述,服务好坏,满意与期望值
有关,
客户的期望值与承 诺有关,
所有要尽可能少的可以给承诺太多。
结合到现
实
中,
许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四,
服务如何如何不好,
仔细回想
一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时,应该把加 一些负面信息和数字信息,这样能够快速提高客
户的兴趣,比如某某厂因为环保超标罚款
1000
万
rbm
,某厂在海关被查等等
何老师讲的销售 翻番的秘诀中,主要是对一些实际个案进行分析讲解,个
人形象问题,
基 本礼仪问题,
站坐行姿势等,
种种细节其实是更是我们应该注意
< br>到的,
在孤岛逃生的游戏中,
我学到了在分析客户心态中,
客户所想的其实我们
很多并不清楚,
很多时候我们都以为客户明白, p>
其实客户并不明白。
在我们现实
业务中这样的案子太多了,行
行行,其实什么都不懂,如歌了解客户真是心态,
是一门很大的学问
何老师认为每个业务都应 该有自己独特的魅力,
不管是正派还是歪门邪派,
做业务最怕没个性,这
点我认为很对,现实中个性业务太少,普通业务太多,太
平凡,太普通,很难独树一帜,
这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我
觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清 楚为何而生,才能明白人生的价值,这个问题是在是个
很大的问题,
我常 思索这个问题的答案,
记得周恩来曾为中华崛起而读书,
而我
们又是为什么而生活呢,
希望做一个对社会有用的人,
能够帮助更多需要帮助 的
人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的,收获是愉悦的
! p>
再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将
在今后的生活中学以致用,
不断提高业务技能,
提升业务方法,
真正发挥出学习
的用处
!
第二篇:关于销售培训的心得体会
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收 获颇丰。尽管之前有
想过这方面的问题,
但还是有所欠缺。
这次的培训让我的思维得以扩展,
思想得
以提升。同时努力发展方向更
加明确,更加仔细。
< /p>
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决
定
我们在客户心中的定位,
同时也决定公司在客户心中的定位,
也更加的决定公 p>
司在客户心中的印象及名誉。
我们必须用我们的形象来树立公司的名牌, p>
也有必
要得到客户对我们的肯定。
因此我们得学习更多: p>
对公司的全面了解,
房地产法
律法规,
以及政 策,
专业名词和术语
;
对区域内的项目有整体认识和了解
;
对所在
项目规划,
理念,
风格,
结构等了解
;
各项税费的计算和时间等等有关房产知识。
太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购 楼的引导者,多重身
份的扮演使得我们必须比别人优秀,
必须懂得比别人 全面,
认知也必须比别人深
刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身
份,正因为如此,察言观色,随机
应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我
们的行动来诠释。所以素
质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售 技巧呢
?
没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指
导实践,
用实践证明理论
;
用行动牵引思想,
用 思想辅助行动
;
总结经验,
分析原
因,吸
取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今
天的成功,设
计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉
丹田,奋力向上举起双
手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排 ,培训内容上的周密
部署,
讲师们的言传身教,
无一不体 现出集团公司对我们销售人员的高度重视和
培养我们的良苦用心。
学海无 涯,
通过参加此次培训的学习,
我又一次感受到学
习带来
的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,
使自己的理论基
础,
目标管理、
管理者的领导力得到了提升,
水泥质量控制等方< /p>
面的知识有了一定程度的提高
;
感到遗憾的是学习的时间有 限,
要学的东西太多,
此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训
总的来说有以下几点体会:
一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。