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态度决定行为
【篇一：论态度与行为的关系】
论态度与行为的关系
专业：
11
级国际经济与贸易
一、态度与行为的概念
生活中，我们常常会说做一件事需要有一定的态度，有态度才能去
完成一件事，态度与行为永远处于相互影响的状态下，比如，有人
问
你：
“
你喜欢喝可乐吗？
”
你一般都会回答：
“
我想我是喜欢的，因
为我总是喜欢喝它。
”
这个短短的对话就可以提现出行动时态度是态
度的根源。那么，什么是态
度呢？态度是人们在自身道德观和价值
观的基础上对事物的评价和行为的倾向。而行为一
般是指人类在生
活中表现出来的生活态度及具体的生活方式。在这一般情况下，态
度决定行为，行为是态度的外部表现。但是态度和行为在特殊的个
体情
况下也会发生冲突。然而个体的行为一旦形成也会对态度产生
反作用。
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二、行为对态度的影响
事实上，不仅态度能够影响我们的行为，而行为反过来也会影响到
我们的态度，这在现实生活中以及科学研究中都已经得到了证实。
人
们的行动可以改变先前的认识、感受和意向，特别是当人们觉得
自己对该行动负有责任的
时候。比如，一个我们所熟悉的实验，即
一个心理学家引导
10
个人在黑暗的环境中穿越一个房间，当房间亮
起一张灯时，房间的地面是一个养着
鳄鱼的大水池，心理学家让人
再去走一遍刚才的路，结果没人敢走，但当房间的灯全部亮
时，发
现水池已经做好防护措施，就有人敢走这条路，可见，人的行为是
受自己所看到的，所持有的态度所决定的。两个本来互有偏见的社
会群体，一旦
有了相互间的更多接触和沟通，原有的偏见就可能会
有所改变。承担新的社会角色，从事
于该角色所规定的行为，也将
使人们产生新的态度。为此，心理学家也对此做过调查。<
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列伯曼
(s
．
lieberman)
曾经对新升为
“
领班
”
和新升为
“
工会代表
”
的
工人进行了实验考察，研究其角色改变后工作态度的变化。显然，
新的角色要求新的行为，不久，这些人也就由于从事新的工作，而
形成了新的工作态
度。实际上，在日常生活中，我们也可以看到这
种职业角色对人们态度的塑造和影响力。
当了警察，就会形成对执
法和违法的新的认识；作为教师，就会以身作则，为人师表。<
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如此
一来，由于职业角色上的要求，个人的人格和态度都
会深受其影响。
由上面的例子我们可以分析 到，人们所扮演的角色或从事的行为，
会影响其内在态度的变化，影响的原因主要的解释
有：
1.
认知失调理
论的解释。这一理论由费斯汀格
(l
．
festinger)
提出，该理论假定，
当人们的行动与其态度相背时，就会产生内在的认知不协调，进而
引
起心理上的紧张；而为了消除这种紧张，当事者就要努力去为自
己的行为进行辩护，就会
改变自己原来的态度。人们为自己的行为
找到的外部理由越少，就越是感觉到认知不协调
，就越是要改变自
己原来的态度。
2.
自我觉知理论的解 释。这一理论由贝姆
(d
．
l beem)
提出，该理论假定，当人们的态度不明朗或者是模棱两可时，可以
通过观察自己的言谈
举止来断自己的真正态度。也就是说，我们可
以通过听自己所说出的话，来了解自己的态
度倾向。
3.
学习理论的解
释。这一理论是由行为主义心
理学家所提出的，该理论假定，当人
们从事与自己态度不相一致的行为时，会接触到以前
没有接触到的
信息和感受，或受到行为结果的不同强化或反馈，从而引起态度的
改变。
三、影响态度和行为的因素
生活中，我们经常会遇到一些情况，就是行为和态度有时是一致的，
有时是不一致的，在
社会心理学的有关研究中，人们认为，态度这
种内在心理反应倾向对行为仅起准备作用，
只决定行为的一种倾向。
也就是说，它只是提供了行为的
一种心理上的可能性，并不是决定行为的全部因素。这种心理上提
供
的可能性要变成现实，即形成具体的行为，还必须在特定的社会
环境中，依据一定的社会
关系和规范来实施或表现。所以说，人们
表达出来的态度和表现出来的行为，都要受其他
方面因素的影响。
(
一
)
态度结构方面的因素
从个体持有某一特定态度的角度看，态度与行为之间的关系，往往
会受到态度本身构成的因素，包括其认知与情感的关系的影响。
1.
个
体对某一事物所持的态度，如果在认知上的看法与在情感上的体验
是保持一致的话，则这种态度与行为就能保持较高的一致性；但如
果认知与情
感并不一致，甚至相互矛盾，那么态度与行为之间的关
系就常常是不一致的。
个体对某一事物所持有的态度，如果是以个
体自身的亲身经历、
以其直接经验为基础的，是通过个体对这一事
物的亲身体验和了解形成的话，那么，根据
这种态度来预料和推测
有关的行为表现，就会有较高的准确性；反之，如果个体所持有的
态度是道听途说而形成的，也即是通过获取间接经验的方式而形成
的，那么这种态度就很难起到准确预测行为的作用。
3.
个体所持的态
度是比较一般的、笼统的，还是较为具体的、特定的，也与其行为
表现密
切相关。许多研究结果都表明：个体对某一事物所持的一般
和笼统的态度，与个体对这一
事物所作出的行为反应之间存在着低
相关，两者之间的一致性程度很低；个体对某特定的
具体事物所持
的明确态度，与个体对这一事物可能作出的行为反应保持着高相关，
两者之间的一致性程度很高。
(
二
)
行为反应方面的因素
反过来，从行为反应所具有的特点来看，影响行为与态度一致关系
的因素，至少有如下两种：
1.
单一行为和多重行为。个体对 某事物持
有某种态度，但在表露这种态度时所采取的行为方式可能是多种多
样的。换句话说，态度与行为之间的关系未必是一对一的。因此，
在考察态度
与行为的关系时，如果仅着眼于某一种行为，往往就可
能得出态度与行为不一致、无关联
的结论；但如果着眼于多种可能
与态度保持联系的行为时，就不难得出态度与行为相一致
，或有关
联的结论。
2.
即时行为与长久行为。即时行为指的是即刻和短时内作出的行为
反应，长久行为指
的是长时间和久远内作出的行为反应。研究表明，
即时行为与态度持较高的一致性，根据
态度来预测即时行为则较为
准确；而长久行为变化的可能性较大，因而其与态度的一致程
度较
低，根据态度来预测长久行为则较为困难。
(
三
)
态度主体自身的因素
从体验态度的人自身的情况来考察态度与行为之间的关系，我们可
以作如下的分析。
1.
态度对象与个人关联的程度。态度所指 的对象、
事物，与态度持有者本人，往往会有着不同程度的关联。也就是说，
态度的对象，对态度者本人的生活、工作和学习，具有或大或小的
影响。如
果态度所涉及到的对象、事物，与态度者本人的切身利益
有着较高的关联，对其个人的生
活、工作和学习有着较大的影响，
那么人们对此所持有的态度，就会与其对此所作出的行
为反应，表
现出较高的一致性。反之，两者的一致性就较低。
2.
个体自身的人格
因素。有些人的态度与行为表现出较高的一致性，有些人则易受
他
人或环境的影响，其态度与行为之间的变化较大。这种个别差异，
与态度者个体自身的人格因素有关。例如，自尊心强的人，就不会
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