三下乡活动-我来当导游
推销一种商品范文推销一件物品的作文
推销扇子
今天,我要向大家推销一件物品,就是一把特殊的扇子。
这把扇子的柄上有一个小按钮, 轻轻用力一按,扇子就会打开。
扇子上还有美丽的图案,可以一边扇,一边欣赏。如果不
想扇了,
就把扇子合起来,然后用力按下去就可以了。这把扇子不仅使用方
便,而且携带方便。我们现在不是正好练扇子舞吗,可以把它放在
口袋里,休
息的时候可以拿出来扇一扇,凉快一下。我们练舞的时
候不是已经有两把扇子了吗,那为
什么还要另外带一把呢?因为那
两把扇子虽然大,但是扇起来不凉爽。而这把扇子,你别
看它小,
但扇起来不仅感到凉快,还觉得很舒服。
这把扇子要
40
元,如果你想买,就打
2.5
折,也就是
10 p>
元了,
想买的顾客可以打我的电话————
84525283
,谢谢。
推销《新华字典》
盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么
呢?’我
兴奋地想。上课了,只见老师从书包里拿出一大叠《新华
字典》,同学们非常奇怪,我还
调皮地问了一句:“魏老师,您又
打什么鬼主意呀?”魏老师微笑着说:“今天我让大家当一次小小
推销员。”“啊?推销
员?平时可没机会体验这样的职业,今天一
定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了
这次活动的要求,并
将全班同学分成四组,发给每组一本字典,然后便把心花怒放的我<
/p>
们带下楼去了。
“开始”,随着老师一声令下,诸位小小推销员们就开始寻找自< /p>
己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下,
没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多,我
就朝着书店跑了过去,
我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书
店。
目标出现了。我发现在书店里展 板前有一位阿姨正在认真看着什
么。“机不可失,上”,我们小声地说。大家一起走了过
去,到了
阿姨面前,我们都很紧张,谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开
了头:“阿姨您好!请问您需要字典吗?这是一本汉英双解字典,
给学生用最
合适。”阿姨接过字典看了看,我们四个人紧张极了,
八目相对。我心想“阿姨您快点买
呀!”可阿姨果断地回绝了我
们,“对不起,我不需要。”“唉!”我们四个人都叹了一
口气
“真是出师不利呀,真倒霉!”我心里埋怨着。没办法,再找下一
< br>个目标吧!
环视了四周,又一位阿姨映入了我的眼 帘。她正捧着一本书仔细
的看着。好机会,我们快走上前,彭梦遥拿出字典,我礼貌的对
阿
姨说:“阿姨,您好!请问您需要一本汉英双解的新华字典吗?”
阿姨笑着接过字典看了看,“哈,有希望。”我们继续进攻:“阿
姨您看,这本字典
还是汉英双解呢,如果给学生用,在的同时还可
以了解它的英语解释,您看多合适呀!”
阿姨问我们:“这本字典
卖多少钱?”王夏沫说:“这本字典原价
26< /p>
元,但是今天我们只是
体验一次做推销员的生活,您要是想要就卖
5
元钱好了。”说着就
给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说:“
小同学,你们的口才都
不错,这本字典也很好,但是我确实不需要,谢谢!”“唉!这下
可惨了。”我心里真着急,我又对阿姨说:“阿姨,我们可以给您
再便宜一点儿。”阿姨微笑着摇了摇头走开了。
“孩子们,时间到了,都排好队回教室去吧。”耳边响起了魏老< /p>
师的声音。“唉!”我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老
师说:“魏老师,再给一点时间吧,就两分钟,好吗?”“不
行。”魏老师果断地说。回
到班里,老师对这次活动进行了总结。
嘿,真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组
成功的经验,我
回想了我们组卖字典的整个过程,我认为在卖字典的过程中还有一
些值得改进的地方。由此我想到如果在做每一件事的时候,都能注
意每
一个细节,并且认真、用心的去做,那么无论做什么事都一定
能够成功。
我要
500
字
大家好!我是小小推销员。今天我向大家介绍“米菲”牌圆珠 p>
笔。
<
/p>
米菲牌圆珠笔,外观新颖,有女生喜欢的桃花;男生喜欢的青
色;还有优雅
的紫色,笔芯写出来是深蓝色的,笔上写了“米菲”
的英文“
MIFFY
还画了可爱的小雪花,顶部有个小米菲的橡皮头
像,米菲牌圆珠笔长约<
/p>
18
厘米,是圆柱形的,拿起来很轻巧,而且
写起字来又快
又好看,它用起来很方便,只要一按米菲的橡皮头
像,笔芯就会弹出来。米菲牌圆珠笔,
不仅方便,轻巧,好写,而
且耐用。这支笔我天天用已经两个月了,写出来仍然很清晰,
并且
还可以看到里面还有多少蓝墨。
大家想想,竟然“米菲”牌圆珠笔有这么多优点,那么你们一定< /p>
心动了吧,不过心动不如行动,大家也买几支试试吧!!
大家好
!< /p>
我是一位推销员
,
接下来我要给大家推销一种物品——
台灯
.
今天我给大家推销一种产品:台灯
.
这台台灯非常的新颖
,
从外
观看
,
非常好看
,
下面是一个托盘
< p>,上面是一盏灯
.
这样来讲:就是给
这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄
.
下面还有一盏小灯
,
它叫做“夜间
灯”
,
晚上的时候开启它就很漂亮
,
是蓝色的
,
画着一个小宠物
,
非常
可爱
!
它的前面
,
< p>还有两个按钮:一个是管那个大灯的、一个是管那
个小灯的
.
打开大灯
,
你会情不自禁的叫道:“哇塞
!
真亮啊
!
而且还不刺
眼睛呢
!
告诉你吧
,< /p>
这是护眼灯
,
绝对不会给你带来近视
.
打开小灯
,
你还是会叫道:“哇塞
!
好美丽啊
,
真可爱
!
”还是让
我来告诉你吧
, p>
这是晚上时许开的灯
,
很亮
!
这回你知 道了这台灯的好
处了吧
?
介绍完这盏灯
,
你知道了一些 它的样子和好处了吧
?
你觉得怎么
样呢
?
如果有人想买
,
赶紧来抢购
,
数量 有限哦
!
再见
.
第一步:打招呼。
销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在< /p>
和顾客打招呼时要注意
3
点:热情、目光和笑容。
热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就< /p>
要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的,对方
肯定是冷漠的;我们是热情的,对方的回应肯定也是热情的。因为
我们的情绪会影响到客
户的态度和反应。
目光:人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心
灵的交流。在和对
方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛,首先就是
对客户的尊重。
笑容:真诚的笑容会拉近你和客 户之间的距离。因为笑容是人和
人之间最好的沟通语言。
第二步:介绍自己。
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对< /p>
自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意
3
点: 简单,
清楚和自信。
简单:简单的介绍能让客户在最短的时间记住你,并为接下来的< /p>
工作留下足够的时间。
清楚:让客户在最短的时间内对你产生好感,并加深印象。
自信:自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户,让你控制
拜访的节
奏,客户才能记住你。
第三步:介绍产品。
无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对< /p>
产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关
键一步。在介绍产品时要注意
4
点:简洁、参与、比较和价格。
简洁:
1
、对于客户来讲,每天接触到的信息可能很多,只有我
们用最简洁的语言才能给
客户产生好的印象;
2
、客户留给我们的时
间是有限的;
参与:在介 绍产品时,必须尽量让客户参与进来,
1
、满足客户
的好
奇心;
2
、满足客户的求知欲和占有欲;
3
、为自 己争取更多的
介绍产品的时间。
比较:现在的时代是同质化产品时代,客户的可选择性非常大,< /p>
我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客
户记住产品。
价格:价格不是成交的关键因素,但客 户对价格又往往是最敏
感。因此在介绍价格时力求清楚,并做简单的性价比评价。
第四步:成交。
如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成
交与否直
接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要
注意
3
点:专业化、解疑答惑以及造梦。
专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信 p>
心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是
正
确的。
解疑 答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动
提出顾客可能会有的疑虑和问
题,并迅速的作出解释。
<
/p>
造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户
如果选择我
们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带
来的好处,让客户感觉自己选择的
正确性。
第五步:扩大成交量。
作为成交的 延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的
将成交最大化。另外,扩大成交量还
有一层含义就是指积极的创造
“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,
并为下
一次成交打下基础。
第一点:做好准备。
做好准备是成功的第一步。
做好准备是让我们在销售、拜访 过程中有备而来,不至于手忙脚
乱,乱了阵脚。
比如在销售、拜访过程中的前期 计划:区域选择、路线计划、产
品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等
。这些准
备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。
第二点:守时。
守时应该包含两个层面:一是对 内:自己的领导、同事;一是对
外:自己的客户。
守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得
你是一个
说话算话的人,一个诚信的人。守时包括准时开始和准时
结束。
第三点:拥有良好的态度。
良好的态度是成功的先决条件。
态度决定一切!我们只有用良好 的态度去做每一件事情,才能事
半功倍。无论是正确的做事,还是做正确的事都需要有良
好的态度
贯穿始终。
第四点:保持地区。
上级会给每一个人指定其负责区域,而保持地区其实就是保障一< /p>
个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服
务体系、管理体系等。
第五点:保持态度。
因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情
,90%
的情况下
是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是
很难,难的