大学英语听说化妆品市场细分及市场定位分析报告

2020年11月29日发(作者：毛庚)

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化妆品市场细分及市场定位分析报告

一、

行业状况分析

化妆品背景行业：

中国化妆品市场是一个充满 活力的市场，跨国企业的大举进入，

本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品 多彩多样，市场

更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化

妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，

化妆品市场备受青睐。

美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在 于：

以大学生为

购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产 品适合在校

大学生。

美尼彩化妆品相对其竞争 的品牌所存在的劣势在于：产品单一，

没有受到消费者的关注。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观 等等，

对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、

包装、产品说明、

使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为

< br>起主导作用。

社会文化因素：

每个消费者都是来自不同的地区，

有各自不同的风俗

习惯、宗教信仰、

语言文字和受教育水平的 不同。在购买化妆品时受

风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异， 对化

妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行

.

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为。

经济因素：

消费者的个人收入水平的高低，

沿海城市和内 陆城市总体

经济发展水平状况的不同。

为消费者提供不同层次的化妆品需 求。

比

如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效 果

要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果

< br>明显的化妆品，

内陆城市没有沿海城市经济水平高，

可以为内陆城市

提供中低档化妆品。

从而使化妆品销售在全国个各地区，

提高化 妆品

的销售量。

技术因素：化妆品需要不断的 开发新产品、技术创新，为消费提供适

合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢 得消费者市场。

自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季 节的不同，为

消费者提供不同层次的化妆品，

比如南方和北方的地理环境 和气候的

不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，

< p>
南方比较温和，

就要为消费者提供美白等功效的化妆品。

从而适应消

费者对化妆品的需求。

政治法律因素：根据国 家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费

者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足 消费者对化妆品的需求。

.

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竞争品牌

百雀羚

优势

劣势

价格适中，适合大众

东西都太油了 ，不适

人群。产品包装精美

合年轻人，适合中老

比较上档次。

年妇女的皮肤需求。

欧莱雅

产品品牌形象好，知

在低端市场的开发力

名度高。巴黎欧莱雅

度明显不大，缺乏低

品牌多，

但有针对性。

端 产品，基层消费者

营销网络分布很广。

受价格限制。

相宜本草

品质良好，

已其温和、

市场的广告曝光还是

中药配方深 受欢迎，

没有太高，没有得到

崇尚自然的宗旨也是

最

广

大

消

费

者

的

关

吸引消费者的亮点。

注。

.

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二、市场调查策划方法

（一）调查背景

随着社会经济的不断进步和物 质生活的极大丰富，

人们生活水平

要求不断提高，

注重外 表形象也成为我们日常生活的话题，

特别在皮

肤保养化妆方面，

当今化妆品消费市场关注程度不断深入，

大学生是

所受教育的经历 和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个

比较特殊的消费群体。

（二）调查目的

1

、了解大学 生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的

选择，从而对大学生化妆品使用情 况得到了解。

2

、可以培养我们查阅资料、调查采访、 信息处理等能力。

3

、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性

（三）调查内容：问卷

（四）调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学

调查对象：湖南电大、铁道学院、中 南林业科技大学在校女学

生

（五）调查方式：访问法

（六）问卷发放数量：

60

份

（七）资料整理与分析方法

对合格的问卷进行登记、

计算，

得出可供分析使用的初步计算结

果，趋势分析与相关分析并用、采用

excel

、

word

等分析工具软件进

行分析、汇总。

进而对调查结 果作出准确描述及初步分析，为进一步

.

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的分析提供依据。

（八）调查时间

2013

年< /p>

12

月

13

日

三、问卷设计及调查结果分析

附录：

..

大学生化妆品调查问卷。

。

。

。

.doc

网院、铁道、林科大的女 生，共发放问卷

60

份，回收

60

份，其中

有效问卷

60

份。 回收率

100%

。

分析

（一）消费者结构

1

、化妆品 对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充

满自信。

2

、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不

同。

3

、不同的消费习惯决定她的购买 行为，而消费习惯包含多种因素。

（二）消费者分析

1

、市场需要什么

(What)

——化妆 品。

2

、

为何购买

(W hy)

——朋友介绍或者看广告觉得还不错；

以前的用完

了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同

行的朋友买了，也跟 着买了；图新潮。

3

、购买者是谁

(W ho)

——个人或者给家人朋友买。

4

、如何购买

(How)

——看着很喜欢，买； 现场打折，买。

.

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5

、何时购买

(When)

——换季了。

6

、何处购买

(Where)

——一般是专卖店 或者大型超市。

（三）影响决策因素

1

、经济能力

2

、自身需求

3

、相关群体的影响

4

、季节

（三）调查结果分析与结论

1.

使用化妆品的比例

选项

所占比例

A.

经常

11%

B.

偶尔

71%

< p>
使用化妆品的比例

80%

70%

< br>60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

经常

偶尔

从不

C.

从不

16%

在我们所调查的女大学生使 用化妆品的比例中，经常使用的占

11%

，

偶尔占

71%

，从不用占

16%

。所以，可以看出大学生使用化 妆品概率

高。

2.

使用化妆品目的比例

选项

.

A.

健康

B.

美丽

C.

其他

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所占比例

15%

58%

25%

在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例看，健康占

15%,

美丽所

占

58%

，其他的

25%

，所以女大学生都是以美丽为主。

3.

皮肤类型比例

选项

所占比例

A.

干性

15%

B.

油性

15%

C.

中性

46%

D.

混合

20%

< p>
在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占

15%

，油性占

15%

，中

性

46%

，混合

20%

。

4.

生活费比例

选项

所占比例

A.500-700

元

B.700-900

元

13%

48%

C.1000

以上

38%

在我们所调查的女大学生生活费比例中，

大学生的化妆品平均消费额

在

500-700

元之间所 占比例

13%

，

700-900

元之间所占比例< /p>

48%

，

1000

以上所占比例

< p>38%

。

5.

能接受化妆品价位比例

选项

A.30

元以内

B.30-80

元

41%

C.80-150

元

D.150

元

35%

10%

所占比例

10%

.

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月生活 费及化妆品消费价格

500-700元

700-900元

1000以下

30元以内

30-80元

80-150元

150元

< br>在我们所调查的女大学生所能接受的价位比例，月消费在

30

元以内

的占

10%

，

30

—

< p>80

元的占

41%

，

80

—< /p>

150

元之间的占

35%

，

150< /p>

元的占

10%

。

6.

化妆品渠道比例

选项

所占比例

A.

专卖店

53%

B.

商场专柜

43%

C.

网购

18%

D.

其他

10%

< p>
在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，

对于理想的购买

场所专卖店所占比例

53%

，商场所占比例

43%

，网购

18%

，其他

10%

。

< p>

7.

购买化妆品所占的因素

选项

所

占

比

73%

例

8.

化妆品品牌影响程度比例

选项

A.

广告宣传

B.

促销活动

11%

C.

口碑流传

73%

D.

美容讲座

10%

56%

70%

11%

21%

0%

A.

功效

B.

价格

C.

质量

D.

时尚

E.

品牌

F.

其他

所占比例

13%

.