布莱尔德大学-成长的故事作文
一个交大学生的猎头经历
< br>从来没有想过自己会加入这一行，
从开始自己喜欢的专业通讯，
到后来喜欢 的管理，
幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我
刚
刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自
己伤感的不是自己没有干这一行的经验，
而是代理的人，
要找 的人都是薪水
100
万，
现在才发觉<
/p>
IT
一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月
3000
还是
4000
的时
候，别人都是
1 00
万，而且多数都是没有结婚的
28
－
29
岁的年轻人，我在感叹做
人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理
100
万的
CASE
打个电话过去，很自豪
的说帮你推荐职位，年薪
100
万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在 都
150
万
，
你认为我会去考虑
100
万？
收集
300
个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里 面只有一个清
华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，和
经理聊
这个，
他说如果你要找好大学的，在搞技术的
20
－
30
万的很多好大学，
不解。。
。
同志们，有钱人很多啊。
其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，< /p>
我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别
人的薪水怎么能数量级上升。
有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一< /p>
下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约
< p>candidate
过来的时
候，
他们都开车过来，
而今天收到一个清华的
GG
的简历，
感觉他技术基 础很扎实，
想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们
< p>OFFICE
，我打听到他住的地方和
我们的
OFF ICE
大概开车
10
分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可 能赶不
到，
这位哥们一句话差点把我喝在口中的
?
喷出来，
他说，
我骑自行车过去怕赶不上。
。
< p>。
老兄你花
10
块钱打个车不行嘛，
你应聘的可是
70
万的职位啊。。。。
其实大家都认为猎头就是中介，那 可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚
进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有
IT
公司的人员联系方式，而且是手机号码
。
我
在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）
兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的< /p>
销售（想想
IBM
高端
storage
一台
1million,
你认为利润是多少呢？），在大公司里
面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。
真的，我也想不明白怎么我看拿百 万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但
至少不会少到我看一百份只有
2--3
份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高，
但竞争能力怎
么那么差呢？
还 有现在国外大
IT
来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面
< p>2层，
80%
是香港和台湾人，我就想不明白了，我 们已经开放
20
多年，怎么老美还是不
愿意来雇用本地人
呢？而我们只能在最下边
2
层徘徊。
唉。。
不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社 会都有一些暴发户来聊以
自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户
的现象完全消失，
自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行
业的理解，
对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，
MOS
逻辑
电路完全是不同的概念，我们都知
道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题
是技术方面有我们这些好大学的学生来填
补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而
使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，
而对公司来说，来钱的地方只有市
场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错
，错的是我们认为大家都这
么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通讯
计费软件的销售人员
2
个月搞定的一个单子是
2000< /p>
万，而利润是
1000
万（这完全是真实的事情，如果
有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），
你说这个销售人员是应该拿
300< /p>
万还是
400
万的年薪呢？而他手下没有管理一
个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道
CDMA
比
< p>GSM
优越的多
，
而且都在预计它
会取代
GSM
，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前
MOTOTROL A
（中
国）匆匆上马
CDMA
，最后失败 ，引起
MOTOROLA
高层的震荡，而血洗了一片
< p>决策高层。
每个公司都投入大量资金给科研，
如果你以为是为了给科 研人员的薪水，
那又错了，
那些钱都是做实验的，
而投入 到市场上面的钱，
那都是进入老板的腰包。
面谈一个在著名
IT
公司搞
Marketing
的福州大学的
29
岁的 很干练的经理人，
我们不知怎么聊到
SUN
的，他的公司 代理的和
SUN
的产品几乎完全不同，我以前
也读了很多
关于
SUN
的文章，
从它的发家到成长，
到丑闻，
，
而这位仁兄的了解让
我直冒冷汗，他连当天美国
SUN
的股价都说的很清楚，更别提
SUN
的系列产品和
对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的
背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东
西，那就是人格魅力。
大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华
BBS
上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶
金？你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始
做了，创业成功的人不会来这儿的。
对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整< /p>
的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到
工作，那么他也
don
长远的规划。猎头们看简历
candidate
的时候首先看的
是他们工作的公司和跳槽的经历，如
果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上
去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白
在代理这一行那个公司的员工最有竞争
力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处
，这不竟然，大家喜欢去四大，
那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有
猎头去
IBM
挖人，那边出
来的人没有太大的竞争力，这
个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是
多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地
方，所以
IBM
相对员工比较稳定，但对于一个
员工的职
业规划，
IBM
不是一个好的去处。
关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司 永远都是市场驱动而不是
产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性
大的多，有好多人
都说，先搞两年技术在转管理
OR
销售 ，其实你错了，你两年的技术对你将来的管
理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在
技术上面，而别人已经直接在管理和
销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计
了一下，高薪中管理和销售方
面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力
于搞管理和销售，那么
直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞
2< /p>
年技术，一到管理层和销售对技术
背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当
然你的工科背景对你以后的管理和销售绝
对是个很大的帮助，
（现在我们 那个几个专业猎头，
他们都是很有经验的专业顾问，
但他们都不是工科背
景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率
高的多）
，
如果有些人又不想放弃技术，
又不想一心搞技术，
那么技术支持就 不错，
技术支持分
pre-sales,and post- sales,
我的建议如果你外向一点选择
pre-sales,
那边
很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人打交道，而且多数薪水比
p ost-sales
要高
这那边滚打
5
－
6
年薪水都会到
20
－
30
万，
以后跳槽的机会比较多，
而售后这块薪
水不
是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。
当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡< /p>
量个人成功唯一标准，
反正研发部里面高薪的情况很少，
除 非是那种很核心技术的，
不过国外
IT
公司的核心技术都 放在总部研发，
不过研发主管的薪水都比较可观，
不
过研
发部里面都是牛校的
PHD
，
一个
MASTER< /p>
和小本在那边爬上去的可能性太小。
她
35
，工学研究生，北大
EM BA
工商硕士，一个本土
IT
公司总经理，年营业
额
4
亿。
本来她把简历投过来的时候，
她 告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，
想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开
始很重要的职位（
AP
，
CM
）老板都
< p>没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早
< br>上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午
3
< p>点
约了一个客户经理，后来我说
3
点半吧，
3
点半到的时候，她很准时，我约的那个
人还没有走，
10
分钟，
会客厅被其它同事用着，
我们就一起去了公司下面
的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在
sales mgr
职位比较多点，她想
要
CEO,COO
的位置，
然后我们一起聊她现在的公司，
她 从助理做起到最后总经理，
给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，
说的很感性，语速很
慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当
讲到她陪客户
喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读
EMBA
的时候的抱负，还有自己
的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？
然后哭了，对于她的突然变化，我
有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我
每天都在面对比自己优秀的
多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和
candidate
从心理去沟通过，
我都是想用最专业的眼光和
规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更
professional,
我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与
别人交流，让别人
认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业
方面，我们没有可比性，
你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高
档的咖啡厅我要等几年后才可以
光顾。
这个时候 她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼
的是，这个多变的社
会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前
面大家都是正人君子，背后
刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普
通的
engine er
也有压力，
而是在思考选择什么样的生活方式。
只是觉得工作 里面有
很多恶心的地方。女性在
IT
这个群体里面还处于 弱势群体，而且永远会是这样。最
后她告诉我希望她不是我的
candi date
，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差
一个轮回的两个人
就在那边无语的坐了半个小时。
学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一
些从我的
candidates
口里听到高层恶心的事情。
其 实很有趣，
我是感觉每天我都在
拍电影，我终于明白电影来源于生活这句
话了。
和网友的 交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这
个不够专业的猎头公
司代理的却是最高的职位，
唯一的理由是他们和每个
IT
公司的< /p>
高层都很熟，这也是本土猎头公司没法竞争的地方。
今天上午比较忙，
连续约了好几个< /p>
candidate
谈，
下午有点困就没有约人过来，
老板那边又接到一个单子，
180
万的年薪，唉！我自己要开公司能接 到这样的单子
就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的
30%
，就是
54
万，而
一个公司
10
个员工总的开支包含
office
电话费也就
3
万，
每月平均可以
10
个
case,
当然一般都是
60-100
万的。呵呵，钱 基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职
位都很有压力，
但也有好多职 位每天就是数钱，
例如我的老板，
资本家啊，
不平衡。
< p>今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不
< br>过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是
headhunter,
专门找
head(
头
)
的行业，
这里面的头有 两方面的意思，
一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁
级的人，
所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确
切
的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那
些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的
< br>科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公
司有
400
多家，
于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，< /p>
而沦落为简单的中介，
几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个 行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专
业的猎头人，要具备
Know ledge,Professional, and discernment.
这个行业对猎头 的
知识的要求是对整个行业的了解，给你一个
case,
你要在半个小时内就要确定搜寻
的范围，包含哪些公司，哪些部门，可以挖到相关的人，
然后是
professional,
这个
不仅仅是猎头这
行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你
的职业性会让公司对你
有信心，给你更多的单子，让你的
candidate
更愿意把自己
托付给你。
最后的
discernment
是出成果最 重要的一环，
你要对你推荐的
candidate
给出至
少
70%
以上的判断
,
这方面每个人用的方法不同 ，
有的喜欢打听
candidate
的
身
边的人，有的喜欢用
test,
而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有
些人很
会谈
，
很会包装自己，不过猎头都比较喜欢
没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对
个人负责，因为工作是长期的，所以我一般
都会选择那些
just be yourself
的人。所
以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每
个经
理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年< /p>
跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家
建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就
接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目，技术
含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。
上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就 是金字塔，你要想在上面
就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身
就是在金字塔的上
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