大学生服装一个吸引眼球的营销故事

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勿做商业用途

摘要：有

5

个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许 受了

网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗

前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规

< br>定的时间内完成一定的销售任务。

一个吸引眼球的营销故事

有

5

个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上

流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业

务员有这样 一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时

间内完成一定的销售任 务。

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第一个业务员，< /p>

悄悄走访了几个熟悉的小师弟，

都遭到了拒绝。

后来灵机一动，

自己掏钱买了

10

个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

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第二个业务员，拜访了 很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多

男生斥责为“神经病

!

变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是

读营销的男 生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了

1

个胸罩。

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第三个业务员，反复思考 了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售

代表，向他们的女同学推销产品。但 因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培

训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了< /p>

30

个胸罩，而且大部分是卖给自

己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来 的班主任，说要和下几届学生开展一个销售

实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动 和交流可以拓宽在校生的视野，

到时他还要以一个生动的推销案例，

在现 场进行推销示范。

班主任觉得有道理，

便默认并支持了这个小活动。由于 事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的

踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹， 他们出于惺惺相惜的心理，每个

人掏钱买了一个。当时一共

80

人在场，其中

5

个是“自己人”，所以该业务员

一 共卖出了

75

个胸罩。

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第五个业务员，

经过充分的分析之后，

回到母校找 到颇有商业意识的学院主任，

以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的 活动：“你能把胸

罩卖给男生吗

?

——暨面对就业形势， 某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”

活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学 校举行营销实战专题讲座，每个

在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者 需支付

60

元的活动组

织费用。同时，作为培训讲座的最 后一个环节——一项非常有挑战性的实战演

练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生 推销

2

个胸罩

(

不再收费

)

，推销

收入作为购买入场券的补偿。

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活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于 这样一个集

理论、

技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，

在学院主任的运筹帷幄下，

在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有

600

人参加，一共卖出了

1000

多个胸罩。 公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场

做了精彩演讲，参加的 学生对本次活动都感到非常满意

!

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勿做商业用途

总结上面这个故事很简单，但是却让我们 看到了不同的人在相同的压力下，会

产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。

所谓“芸芸众生相”，有关脸

的故事就是那么没有穷尽，诚 如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸

?

我们 可以非常肯定地说，业务员不止一张脸

!

业务员至少有

5

张不同的脸。

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第一张脸：欺骗型

第一个业务员属于这种类型 。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不

想着如何破解存在的困难，却第一个想 到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和

客户，

混过去再 说。这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充

饥”的小游戏，以换取在公 司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，

善于在差旅费用方面套取费

用来弥补自己收入的不足。在每个公司大概都是

“混”3

个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时

间之后，当 业绩无法获得突破时，在

销售任务的高压下，也很容易沦为这种类

型。

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要用好 这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指

标，避免一些业务 员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。

当然，

为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率

较高， 那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。对正式聘用的

员工，也要事先< /p>

制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数

据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。

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具体可从以下

3

个方面入手：