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校园推广方案
执行团队：
狼
*
群
团队成员：刘超波
许顺良
李
斌
李
佳
刘甲胜
近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银 行、中国建设银行和中
国银行的市值现已进入了世界前
10
位，
且综合排名不断前移，
为国家和人民创造了很高的价
值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计
350
多亿元，国有股东获得的 分红和净资产
增加也各有约
300
亿元。
从整体上说，
建行每赚
10
元，
国家得到的收益是
8.5
元。
如果按去
年末股价计算，国有
股权益比
4
年前注资时增加
5.25
倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观 念新、学习能力强等特
点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便
利，
对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行 校园推广方案，详情可
见以下具体方案说明。
一、
活动主线：
整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和网络推销，将 会把两者有机地结合在
一起，此营销的具体实施计划如下：
1
、
和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边
进行建行网银的推广。
2
、
与高校协商，如果学校愿意每年将建行卡作为新生入校交纳学费的赠送卡，
建行可以免费为其提供结算、
信贷、
< p>咨询、信用卡，
代收学生学费、
代发教职员工工资，
提供消费信贷、学生奖助学金贷款，代办保险等服务。并通过各种优惠措施支持学校教学设
施的新建与完善、教学仪器设备的添置与更新等。
3
、
协商成功后，建行可在没有建行取款机的高校安装建行自动取款机，以便学
生使用建行卡。并推荐高校使用其它各种消费卡，如饭卡、电话卡、购物卡等。
二、
具体操作方式：
经高校领导同意后，我们将进行如下操作：
a.
校园部分：
在高校周末期间开展户外建行卡宣传活动。利用宣传单的发放、 抽奖、有奖问答、建行
卡赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。并告
知凡是用建行卡消费的客
户都可以送积分，并实施积分抵年费、积分换物的政策，向学生
推出建行卡“
e
路通”的政
策。
b.
学校周边部分：
1.
对网吧配合良好，覆盖学生群体基数较大的网吧，进行主题包装
2.
主题包装包括
:
网吧店牌 、喷绘、
x
展架及颁发和建行合作伙伴证书。
3.
对主题网吧的要求：
a)
网吧的
ie
浏览主页建议 游戏首页或设置登陆主页快捷方式。
b)
建议桌面使用建行网银宣传内容
4.
网吧注册网银活动
:
主要针对网吧内学生开展，凡注网吧会员时并提交真实信息注册 凭网吧开出的证据即可
免费到建行开通建行网上银行，这样网吧既获得了利润，而建行也
通过注册获得了潜在的顾
客群体，同时给与网吧一定的经济利润。
c.
现场抽奖部分：
我们将结合相关游戏进行抽奖活动，
凡是答对问 题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，
活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、
30
元超市消费券（已和有关超市协商）
、赠
送建行卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。
办卡赠礼选择：
据调查显示：女生方面有
12%
的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方
面只有
2%
的学生选择办卡赠品。
所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类 赠品，一类为针对女性
办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加
有价值感，而男性方面的
礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。
d.
宣传部分：
1
．
建行向学校免费发送有关建行的报纸、
杂志，
让大学生能够时刻关注建行的发展，
并
且提高学生对建行网银的安全性认识。
2
．
与学校附近的网吧或者学校的机房协商，< /p>
让他们在每台电脑的桌面上建立建行网银的
快捷方式或做桌面壁纸广告，并
且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为建设银行
的首页，以达到处处宣传的效
果。
3
．
在学校公共广播、
电视上播 放建行的宣传语或者
flash
广告。
在学校候车点和公交车
上贴上广告牌，以突出网上银行的特色服务。
4
．海报宣传
a.
海报的地点选择
在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食 堂附近，主干道上显眼
地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生
购买生活用品的地方；第
三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个
版块，粘贴海报，这些地方
的海报设计应更加注重文案（如：建设银行网银卡的业务功能
和自身的优点以及办理优惠政
策）的设计方面，注重提供的是建设银行网银卡以及建行网
银盾的功能性诉求的宣传，以便
作为一个长期的海报存放在宿舍区。
b.
海报投放时间
在开学前先和学校沟通，在
3
月
20
号之前
,
所有的海报都应在指定地点投放完毕 。这方
面要依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职，这样既可以给学生一个实践
锻炼的机
会
,
又能有效的降低劳动成本。
c.
海报设计
海报设计主题是“牵手建行网银，
e
< p>路幸福通行”！
除了详细的文案应以理性诉求为主
外，
版面设计也要趋向于理性的设计。
这类海报设计的主题是
“
e
路通”
校园卡
,
内容除了建
行“
e
路通”校园卡的几个优点以外，主要是 给大学生一个消息，建行将会将银行卡同学校
所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的
方便。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能
在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息
。银行卡和建行网银盾的造型也要出现在投放在宿
舍楼内的海报中。
5.
印发宣传单介绍建行各种业务，以便能让学生充分了解建行 的业务和服务特色。并建
立建行业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。
宣传单发放及现场次序维持可交给学校的兼职工作人员。我们也 要为这些兼职工作者配
备专门设计的长袖
t
—
< p>shirt，
作为一个移动广告出现在校园内。
同时也依靠这 些兼职人员扩
大建行卡的影响力。
6.
在高校开展建行卡知识讲座，推动大家办理建行业务。
7.
对活动进行分析、总结，以及对一系列活动进行经费统计
8.
对促销效果进行最终分析
e.
网络营销部分：
详细说明：
a.
这一类型网站主要访问人群大多为思想观念比较开阔，且生 活较前卫时尚的大学生群
体，他们且经过相关资料可验证，他们对网银的认可和接受度比
较高，宣传活动效果会比较
好；
c.
与该类网络公司的合作方式，可在具体相互协商过程中不断 完善和做出调整。要把握
的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；
d.
网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，< /p>
如与开卡送积分活动的融合，
与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合
，与实际宣传部分工作的融合等；
三、附加说明：
1
．积分方式：
（
1
）开卡送积分
开通建行网上银行卡成功，即可赠送积分
100
分；已成功的持卡人推荐他人办卡并开卡
成功者即赠送积分
100
分；办理特色服务的客户赠送
200
积分。
（
2
）网上消费送积分
在网上消费如果：累计消费满
500
< p>元以上，赠送300
积分；累计消费满
300
元以上，赠
送
150
积分；累计消费满
1 00
元以上，赠送
80
积分；累计消费满
50
元以上，赠送
30
积分。
2.
积分换物
只要持卡人积得
10000
分即 可兑换
“三日游”
旅行团两人；
积得
5000
分即篇二：
学校治
理乱收费工作实施方案
2010-2011
史店学校治理乱收费工作实施方案
义务教育 阶段中小学一费制”
制度
“是党
和国家提高整体国民素质
，使全体适龄儿童享受均等教育机会的重大举措，坚决执行“一费
制”收费制度，是我校
的光荣职责。为了切实落实好规范收费问题，根据上级治理教育乱收
费工作的实施意见”
精神，特制定治理乱收费工作实施方案：
主要任务：
一、成立校长负责制的收费领导小组。小组成员由工会主席、教 导主任、政教主任、总
务主任和财务专管人员组成。
二、坚决执行义务教育阶段公办中小学收费“一费制”制度，严 格按照市教育局、市财
政局、市物价局审核的收费内容、项目和标准收费。
三、
由学校行政会对各项收费内容进行讨论和确 定，
把好收费内容、
项目和收费标准关，
并确定各个收费
环节的负责人选和操作流程。
四、坚决执行教育收费公示制度。按照市教育局公布的“一费制 ”收费内容、项目和标
准制定公示表格，报送旗教育局计财股审核盖章并备案，于学校外
墙醒目公示栏内进行教育
收费公示。
五、
通报教育收费内容、
项目和 收费标准，
按教育局规定在公示栏内进行教育收费公示。
六、向学生发放“告家长书”
、召开家长会，向 学生家长通报和解释收费内容、项目、标
准和收费用途。
七、由学校财务专管员向各班主任发放教育收费收据，并具体解 释收费项目填写，收费
操作程序。
八、为保证所收人民币的真实，收费工作开始前，由班主任向班 级学生或家长发放收费
币值填报单，填写学生姓名、班级、币值和号码。
九、班主任收费工作结束后，在规定时间内将所收费用交到学校 财务室，由财务专管人
员统一交给来校协助收费工作的银行管理人员。
十、对在收费过程中出现的假钞问题，一经查出，按照假钞的面 值和号码，查阅收费币
值填报单，找出此币的学生，并要求其重新交费。
十一、坚决执行“两免一补”政策，解决家庭经济困难学生的受 教育困难问题。通过学
生申请、政教处核实，提交行政会讨论，确定名单，根据困难程度
不同给予补助。
十二、坚决执行“两免一补”政策，解决家庭经济困难学生的受教育困难问题。通过学
< p>生申请、政教处核实，提交行政会讨论，确定名单，根据困难程度不同给予补助。
十三、坚决执行对进城务工就业农民工子女的教育收费政策，不 得以任何名义进行摊派
和扩大收费范围，提高收费标准等。
十四、
“一费制”收费后，实行“多退少不补” 政策。并在期末将所有费用列清单告之家
长。
十五、禁止将教辅材料、课外读物和报刊杂志列入“一费制”收费项目。
十六、
禁止在工作日正常教学后或双休日或寒暑 假变相强制本校学生收费补课。
十七
禁
止以任何社会力量形式，用本校教师对本校学生进行收费补课。
十八、
禁止以任何名义违反国家规定擅立收费项 目、
提高收费标准或扩大收费范围。
十
九、
认真办理和处理人民来信、
来访，
切实解决和处理好收费工作过程中出现的问题。
对收
< p>费工作中出现的不理解情况耐心解释，认真做好沟通工作。
主要措施：
一、提高认识，加强领导
要充分认识深入治理教育乱收费的重要意义，
进 一步增强治理教育乱收费工作的责任感、
使命感，克服麻痹、松懈和厌战思想，加强领导
，努力使治理工作取得新成效。要进一步健
全和发挥治理教育乱收费部门联席会议制度作
用，明确职责任务，切实落实责任制，努力加
大齐抓共管、综合治理工作力度。注意了解
掌握经费保障贯彻落实过程中出现的新情况、新
问题，不断探讨研究治理工作的新途径、
新办法、新措施。
二、加强学校收费和财务管理
学杂费、住宿费等收入要按照规定实行收支两条线管理。要切实 落实学校收费管理“一
把手负责制”和责任追究制，加强学校会计核算和财务管理，健全
学校财务制度，将学校的
帐目，资金使用情况予以公开，接受教职工、学生家长和社会的
监督。教科书、作业本等代
收费要及时与新华书店等部门结清，不允许挪用，学期末若有
节余要及时退还学生。要进一
步规范收费票据的使用，学校收取学生任何费用都必须出具
有效票据。学校要鼓励学生家长
自愿办理保险，但不允许学校代收学生保险费。
要加强财务人员的培训教育，不断提高他们的财务管理水平和遵 守财经纪律的自觉性。
2010-2011
史店学校治理乱收费工作总结
教育收费历来是一个敏感和热点问题，社会瞩目，百姓关注。纠 风治乱是教育系统一项
经常性的工作，也是一项重点工作。因此，县教育局党委对这项工
作高度重视。今年以来，
我们在县委、县政府的关心、指导、帮助下，认真贯彻落实上级
有关教育纠风治乱工作指示
精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针
，不断完善规章制度和监督制
约机制，加大了检查监督力度，很抓工作落实，经过上下共
同努力，我县教育纠风治乱工作
取得了明显成效。
一、主要做法
（一）加强领导，明确职责，坚持齐抓共管。
一是建立组织，
明确分工。
县政 府成立了以政府主要领导为组长，
县物价局、
县教育局、
县财政局、县纪检委纠风办、县审计局为成员的治理中小学乱收费工作领导小组。领导小组
办公室设在县教育局，教育局纪检书记任办公室主任，负责协调各涉教部门抓好日常工作。
二是落实责任，整体推进。我们坚持“谁主管、谁负责”的原则，一级抓一级，一级对一级
< br>负责，在教育内部和涉教部门层层签订责任状，哪一个部门、哪一级出现问题就追究其领导
责任，
在全县形成了教育行政部门负总责，
各涉教有关部门密切配合，< /p>
各司其职、
各负其责，
上下联动，齐抓共管的工作格局。今
年以来，在县委、县政府的领导下，县物价局、县教育
局、县财政局、县审计局等部门都
能密切合作，工作效率很高，使收费管理工作步入了良性
循环轨道。尤其是对我县新保障
机制落实中的住宿费、教辅资料等服务性项目及标准，能够
认真进行宣传解说让群众明白
服务性收费和乱收费的区别，使这些服务性收费行为得以在我
县顺利进行。
（二）建章立制，规范行为。
一是结合实际，完善制度。我县根据本年度省、市治理中小学乱 收费有关文件精神，结
合实际，
重新完善了
《大悟县治理 中小学乱收费制度》
，
强化了政府对中小学收费工作的约束
力度。二是科学管理，规范行为。今年我们在全县中小学收费上实行“四统一”
、
“六严禁”
，
即：统一收费项目、统一收费标准、统一张榜公示、统一
亮证收费；严禁扩大“一费制”收
费范围、严禁统一征订和使用教辅资料、严禁代收保险
费、严禁利用学校的场所、设备以及
各种教育服务公司、培训中心等名义为学生有偿补课
、严禁各种搭车收费行为。三是兑现奖
惩，有效激励。我们对学校收费工作实行了“联评
”和“一票否决”制度。对表现突出的学
校和个人，实行表扬和表彰，对出现乱收费行为
的学校和有关教师在评优评模、职级评定，
师德评估等方面实行一票否决，学校不准评选
先进集体，有关责任人和学校领导不准评选先
进和晋职、晋级，同时视情节轻重给学校和
当事人予以通报批评乃至纪律处分。
（三）强化监督，专项查处，务求工作实效。
一是借全国教育收费专项检查之机，对全县中小学收费进行全面 检查。为了迎接全国教
育收费专项检查，研究部署迎检工作，制定了迎检工作方案。召开
了全县迎国检专项检查工
作会议，要求全县城乡各级中小学校对
2009
年秋季开学以来的收费行为进行深入自检自查，
并如实上报情况。县治理
中小学乱收费工作小组根据全县自检自查情况，从
16
个方面
对全县中小学的收费工作进行了专项检查。检查组利用
4
天时间，采取听、查、看、问
的方式对全县中小学校进行了全面
细致的检查，发现问题及时整改。
二是主动公开，接受监督。县教育局统一要求全县中小学制作收 费公示栏，实行明码标
价，将收费项目、收费标准在学校醒目处公示，接受学生和家长监
督：县教育局还聘请了县
人大代表、政协委员、新闻单位、司法部门、家长代表等人士为
监督员，设立了举报电话、
举报箱，对群众关心的这一热点问题主动接受社会各界的监督
。
三是边查边改，注重实效。近几年，我们对学校的收费工作始终 坚持有举必查，有犯必
纠，对存在的问题，限期进行整改，对有乱收费行为的学校及个人
，一经发现，坚决按照有
关规定严肃处理。今年我们与县纪委配合对两所县直学校，一所
乡镇中心初中和一所乡镇中
心小学的乱收费行为进行了处理，将乱收的部分全部退还给学
生，无法退还的，予以没收上
交国库，并对相关学校的负责人进行了纪律处分。暑期我们
还组织了对教师有偿补课进行了
专项检查，
有
19
名教师受到了通报批评，
因此，
我县乱收费的势头呈下降趋势，
从市局每季
度各县市乱收费的统计中可以看出。
2010-2011
史店小学循环教科书使用管理办法
为规范学 校循环使用教材的管理工作，
确
保教材的循环使用，特制定本制度。
一、造册
循环使用教材，
由图书室统一管理。
< p>按图书分类科目进行分类整理与编号（学科
+
编码）
，
封面、封二加盖专用印章，输入图书管理系统登记造册。
二、借阅
1.
循环使用教材，每学期开学初，各班班主任根据学生人数到 学校图书室统一借阅。
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