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【推荐】计划书学生
4
篇
计划书学生
篇
1
一、
项目战略
(
一
)
创业环境
在各类人群较集 中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，
提供
各个档次的咖啡和糕点，
让学生、普通工作者、白领等都能找到合适
自己消费水平的咖啡
;
提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有
自己的私人空间。
(
二
)
自身的优劣势
1
、优势：
(1)
自己家从小经商，从小懂得怎样经营商 店，不畏惧陌生人，
可以较好的与他人交流。
也接受了多年的基础教育，
有相对完善的基
础知识和人格。
(2)
大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来
充满希望，有着年轻的
血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”
的精神。
(3)
“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比
如贷款优惠，减免税收
，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一
大保障。
(4)
我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群
的需求有一定的了解。
同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
(5)
在校四年，在许多专业有些志同道合的 朋友，可以组成创业
团队。
每个人都会有自身的优势，
这 样就在创业团队组建是可以产生
协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队
的稳定性更
好。
2
、劣势：
(1)
急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握
了一定的书本知识，<
/p>
但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。
此
外，
对市尝营销等缺乏足够的认识，
很难一下子胜任企业经理人的角
色。
(2)
综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽
然在学校看过一些管理方面的知识，
但对于人事管理、
资金财务管理、
< p>物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等
知识相
对较为缺乏。
二、市场分析
(
一
)
咖啡行业现状分析
咖啡终端销售市 场一依次为：
咖啡及西式快餐连锁店、
星级酒店、
西餐厅
。
其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、
星巴克咖啡、
< br>真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在
21.18
吨，< /p>
占
30.18%
，其次星级酒店每月平均销量在
< p>16.47吨，占
23.47%
，西
餐厅平均每月销量
13.53
吨，
占
19.28%
。
随着时代的发展和人们生活
理念的进一步改变，咖啡业
也在以一种迅猛的速度发展。
(
二
)
市场调研
调查结果显示，
消费者认为每瓶咖啡价格在
31-50
元的选择比率
最高
,
达到
39.0%;
其次是认为每 瓶咖啡的价格在
51-100
元最适合的比
率为
28.6%;
选择在
30
元以下的占
18. 7%;
认为每瓶咖啡的价格在
101-150
元的消费者 选择比率为
9.8%;
选择其它价格区间的消费者比
率很
少。
从调查数据中我们可以得出，
消费者认为每瓶咖啡价格定在
< br>31-100
元之间都是适合的。
在
18-25
岁的消费者中，有
44.0%
的比率认为每瓶咖啡的价格定
在
31-50
元之间是最适合的
;
认为每瓶咖 啡价格定在
51-100
元最适合
的消费者比率为
26.8%;
认为每瓶咖啡价格定在
30
元以下最适合的 消
费者比率为
18.5%;
其它价格区间的消费者选择较 少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
(
三
)
产品的目标市场
年龄在
18
～
40
岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通
工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点
;
同时设立优雅独 立的包间，
让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
三、
营销策略
(
一
)
财务状况分析
1
、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用
(3
万
)
，餐饮卫生许可
等证件的申领费用，场地装修费用
(5000)
，厨房用具购置费用，基本
设施费用
(5000)
等
2
、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地
租
赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3
、
据计算 可初步得出餐厅开业启动资金约需
12600
元
(
场地租赁
费用
5000
元，餐饮卫生许可等证件的申领费 用
600
元，场地装修费
用
2400
元，厨房用具购置费用
1000
元，基本设施费用等
2 600
元
)
。
资金可有父母提供
80%
，自己积蓄
20%
。
4
、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量， 也可以看出每杯
31-100
元之间的价格最为合适，因此可大致估算出 每日总营业额约
20xx
元，收益率
70%
，毛利润
1400
元。由此可计算出投资回收期约
为一
个月。
(
二
)
咖啡厅人员扩展目标
店长
1
名
;
行政人事部：正、副部长各
1
名，档案管理员
1
名
;
财会部：部长< /p>
1
名，会计
1
名，收银员
1
名
;
< /p>
市场部：部长
1
名，成员
3
名
;
采 购部：
设部长
1
名，
采购人员若干，
记录员
2
名
;
酒水服务部：< /p>
部长
1
名，服务员
4
名，调 酒师
2
名，点心饮品师傅若干
;
(
三
)
本部宗旨：
有限进餐，无限 服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创
新。开源节流，财源广进。计划书学生<
/p>
篇
2
各基层部门、各部门干事：
经校学生会主席团讨论研究，报院学生处批准，现将校学生会
20xx
年新学期工作计划公布如下：
20xx
年下半年，学生会在学院学生处的正确领导下、在主席团
的亲切指导下，以“全
心全意为广大同学服务”为宗旨，以“服务学
校为大局，服务学生的成长成才”为目标，
坚持以思想作风建设为龙
头，
以狠抓学风建设为中心，
以 精品活动为载体，
服务全校广大同学，
打造学生会良好形象。在新的学期
，学生会将继续实行自我服务、自
我教育、自我管理，做好学校与学生之间联系的桥梁和
纽带，为广大
同学锻炼自己、奉献他人、全面提高大学生自身综合素质提供平台。
为了更好地指导本学期工作，现制定工作计划如下：
一、工作指导思想
新的学期，学生 会将继续秉承优良传统，踏实进取，并重点围绕
以下指导思想开展工作。
1
、推进活动精品化。
紧密结合学校创建高水平大学的总体目标以 及我校团学工作大
局，积极推进各项学生活动品牌化、切实化建设。通过整合资源、加<
/p>
大投入，积极打造品牌性活动，创建精品工程，营造健康高雅的校园
文化氛围。
2
、突出服务理念。
一方面，
充分发挥学校与学生之间联系的桥梁 和纽带作用，
服务
学校工作为大局；另一方面，以精品活动为载体，服务
广大同学的成
长成才。在服务同学的过程中，重点围绕两个层级，即大一新生、中
专生和临近毕业的大二学生，在心理健康、人生职业生涯规划、创业
就
业等方面为他们提供切实的服务和有效的帮助。
3
、强化内部建设。
推进学生会内部 组织建设，
一是加强学生会制度化、
规范化建设，
不断建
立和完善学生会及各部门的各项规章、
制度和工作细则，
推动
学生会的各项工作向精细化、科学化、规范化迈进。二是加强人才工
程建设，
通过开展教育培训、
素质拓展和工作历练等行之有效的培养
方式
，加强干部培养，增强学生会干部的综合素质，提高工作能力和
服务水平。三是加强组织
队伍建设，营造良好的部门文化氛围，增强
学生会组织的凝聚力和战斗力，
充分发挥部门副职和委员的积极性和
创造性，加强梯队建设，确保学生会发展的稳定性
和连续性。
二、主要工作内容
本学期学生会的工作分成常规工作、重点工作和创新工作三大
< br>块，具体如下：
（一）常规工作
对于常项工作，要坚持落实，常做常新，共有
4
项：
1
、纪律考核及公布。针对大一级、中专新生，完成晚自习纪律
考勤级出勤公布工作。
2
、教、宿、院区内卫生检查。每周不定时进 行检查及督促卫生
状况。
3
、每周课程意见的调查及回馈。各系、班学 习委员在教务处和
学习部指导下回馈信息，重点处理大家学习问题，改善学习软环境。<
/p>
4
、开展餐厅检查活动。对学校各食堂、餐厅进行日常监督和检
查，并开
展月度优秀窗口评比活动。
（二）重点工作
对于重点工作，要坚持抓出成效，树立品牌，共有
< p>16项：
（以
下主要为学生会换届相关工作）
1
、主要学生干部管理工作。
3
月中旬，学生会重新整理各个部
< br>长及副部长，明确责任，委培新秀。
2
、下届准部长及副部长工作。
3
月下旬，学生会招募
11
级优秀
新生
，着重由现任部长指导及培养。既定成员暂不作公布，
3
—
6
月
作为考核期。下学期
10
月初公布全体学生 会名单。
3
、举办新干事培训会。
4
月上 旬，针对新成员，开展一系列培
训性质的讲座，帮助其迅速进入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活动）
4
、周电影公映日。
以“丰富周末的夜晚”为主题，每周定时在
院公映具教育意义的电影。
5
、关于大功率用电器安全知识及危害的宣传。宣传大功率电器
在冬季及日常使
用时的安全方法及危害，
确保我院所有师生生命财产
的安全。
6
、第二届广告设计大赛。
广告创意激发我院学 生创新意识，在
标语引导下鼓动大家提高自我素养。
7
、
大学生职业生涯规划设计作业。
由学生处辅助下达作业任务，
争取在校生全体参与。
目的在于让全体学生明确自己的人生蓝图，
从
而知道自己在学校的主要目标。
8
、春季运动会。我校在
4< /p>
月中旬举行春季运动会。根据“月月
有主题，周周有活动”
，我院将陆续出台各类型和规模不等的健身活
动。
9
、青春校园交际舞会。充分展示我校学子的青春风采，为热爱
舞蹈的同学提供一个展示
自我的舞台。
10
、
筹建外联工作。
外联作为学生会经济命脉，
业绩却不尽人意，
为提高其效率，
准备加大本部建设。< /p>
学期末对外联成员的业绩考核后
进行评选，优秀者进行表彰。
11
、感恩主题活动。在校内举行师生互动感恩活动，在校外由代
表团参与敬老院感
恩社会、感恩关怀活动。
12
、创办文化交流平台。
文 化交流是新年的系列活动之一，同
学课余生活的调味品，
为不同系的同学 提供交流平台，
为各有才能者
提供展示机会，亦激发其他学生多多学习，
丰富自我。本平台主要以
板报、小型集会形式出现。
（以下主要为服务校园稳定工作）
13
、广大师生对学生会的工作意见调查。积 极开展意见的收集、
调查、上报、处理，切实我届学生会为大家服务的原则。
一在教学
楼楼梯口安设意见箱。二则每两周做次意见调查。
14
、
鼓励校园跳蚤市场进行。
通过建立完善的管理制度，
< p>实行“指
定定点、
规定时间、
提前申 报”
的管理方式，
鼓励全校师生参与进来，
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