-
1.
创业的定义：创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会，进行价值创造的 行为过程。
2.
创业的类型：
目的：机会型创业、生存型创业
创业起点：创建企业型企业、企业内创业（岗位创业）
性质：传统技能型创业、高新技术型创业、知识服务型创业
创业方向与风险：依附型、尾随型、独创型、对抗型
创新内容：基于产品的创新、营销模式、组织管理体系
3.
中国特色双创教育的意义（面向全体、结合专业、贯穿全程）
< br>国家层面：战略举措——加快转变经济发展方式，建设创新型国家和人力资源强国；
教育层面：
重要途径——深化高等教育教学改革，
提高人才培 养质量，
促进大学生全面
发展；
个人层面：重要措施——适应创新创业的生活方式，创业带动就业
4.
企业家精神：
创新意识
（新思路、新策略、新产品、新市场、新模式）
；
责任（敬业、诚信、合作、学习）
；
品格（冒险精神、准确判断、果断、决策、执着坚韧）
价值观（合作共赢、创造利润、奉献爱心、回报社会）
文化修养（广博的知识、高尚的道德情操、丰富的想象力）
合作：只因我们处于网络时代
价值当量
m(m
-
1)
，实现网络互联后价值当量为
(m+n)*(m+n
-
1)>m( m
-
1)+n(n
-
1)
5.
创新创业精神：
创新创业教育首先是双创精神的教育。
开创性思想、观念、个性、意志作风和品质；
勇于创新——灵魂；
敢担风险——天性（冒险）
；
团结合作——精华；
坚持不懈——本色（执着）
6.
中国特色创新理论
1988
年
6
月，邓小平：科学技术是第一生产力；
199
8
年
5
月，江泽民：世界经济加速一体、科学技术突飞猛进、知识 经济初见端倪
2006
年
1
< p>月，胡锦涛：扎实完成建设创新型国家的重大战略任务
2013<
/p>
年
11
月，习近平：特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，指 出全社会都应
当重视和支持青少年创新创业
2
014
年
9
月，李克强：大众创业、万众创新
< /p>
2017
年
10
月，十九大报告：要激发和 保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创
业
7.
中国企业创新创业历程的四个阶段
第一阶段：上世纪
80
年代，计划经济和市场经济交汇时期，例如娃哈 哈集团；
第二阶段：上世纪
90
年代， 经过邓小平南巡谈话，给中国的市场经济打开了一扇更大
的门，例如三宝集团；
第三阶段：
2000
年互联网时代，国内国际化 人才加入了创业大军，例如阿里巴巴、腾
讯；
第四阶段：
2015
年至今，
中国社会转型发展的产业互联网时代 ，
如区块链、
共享单车。
8.
高校的创新创业教育改革
教育部
201 2
年《普通本科额学校创业教育教学基本要求（试行）
》
共青团中央等单位决定自
2014
年起共同组织开展“创青春” 全国大学生创业大赛，每
两年举办一次；
国务
院办公厅
2015
年发出《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确 要
求：
2015
年起全面深化高校创新创业教育改革；< /p>
2017
年取得重要进展；
2020
年建立健全高< /p>
校创新创业教育体系。
9.
理工科师生的创新创业优势
理工科专业的学习对创业是否有帮助？
信息大
爆炸的时代，
通讯电子自动化微电子交通土木机械，
都是和今天的社会生产方式的 转
变工业自动化人工智能密切相关的，赋予设计、艺术、管理……
消费互联网
（产品与消费者之间的信息互动透 明的问题；
前十年为了解决衣食住行的成本效
率问题
BA T
，降维打击不合理的成本，消除不合理的利润，通过共享经济、互相连接、更加
透明来解决消费端口）
转向产业互联网
（如何 进一步提高供给侧，提高生产效能和效率，
提高产品质量；
需要信息
技术、通讯技术、数据技术来支撑）——供给侧改革
生产环
节的改造是一个万亿级的市场；
仓储环节的改造、
运输环节的改造也同样是一个饿 万
亿级的市场；而消费、销售、售后服务更难。
劣势：迷恋技术、容易满足
10.
从创意创新走向创业
创业需要坚定的理想、坚强的意志、艰辛的努力、坚韧的奋斗
创业包括广义的
“创事业”
和狭义的
“开办新企业 ”
两个层面，
相应的，
创业教育也包括
“创
业精神”教育和“自主创业培训”两个方面。
广义创
业教育的目标一是认识社会：
双创的历史时代
（和自己）
的伟大使 命；
二是认识自己，
认识和有意识地培养自己的创业潜能，
以便在时机成熟时有意识地激发自己的潜能，
投入实
际的创业活动。<
/p>
狭义创业教育的重点在创业管理（市场分析、团队组建、质量控制）
。
问题、创意、创新、创业既有联系又互有区别。
问题通常是对自己、
社会和自然的拷问，
它常常出现于对世界的好奇、
对现实的怀疑，
往往
表现为“为什么”的追问；
创意通常是对“问题”的回答，是一个尝试“如何解决”
“为什么”的新 奇的想法；
创新通常是
“创意”
的现实 版，
往往是对生产要素的某种新的组合，其结果是新揭示的规律
（原理、
定理）
，新出现的产品；
（创意和创新都是对问题的回
答，
只不过创意的回答还停留在头脑中，
创新的回答已经落实
于行动并有所结果）
创业通常是创新的价值体现，是把创新的结果推广至社会和市场。
（创业往往是创意和创新的继续和价值实现过程，
可以是自己的也可以是别人 的，
所以有师
生共创）
创新可分割为发现和发明。
发现：对自然界的
规律和已经存在的事物的探索；发现是对自然和社会规律的认识；
发明
：自然界不存在的东西，利用发现所做出来的结果；发明是基于发现的创造。
将他们归于创新，不是否认他们的区别，二是站在新的高度去看待。
e.g
爱迪生从创意的角度不是发明者，但从创业的角度是。
idea
—
product
11.
创新理论
爱迪生作为
一个创业者却没有给我们留下很深的印象，
完全局限于自己的创新转化成的创业，
所以他的创业具有一定的局限性。与如今的创业期望不一致。
伟大的发明
/
不成功的企业家：市场判断
熊彼特的“创新”
1912
年 在《经济发展理论》一书中首先提出了“创新理论”
所谓的创新，就是
建立一种新的生产函数（
function
）
，也就是说，把一种 从来没有过的关于
生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系；
< /p>
熊彼特的创新理论来自于对实践的观察和总结，而非象牙塔的假设（
190 7
年，熊彼特在埃
及开罗帮助重组了一家制糖厂）
；创业 引导创新走向市场需求的方向，而不仅仅是理论原理
上的推行。
创新包括五种具体情况：
1
）开发新产品或者改良原有产品
2
）使用新的生产方法，比如改手工生产方式为机械生产方式
3
）发现新的市场，比如从国内市场走向国际市场（商人，而不完全是工程师或者制造 者在
做的事情）
4
）发现新的 原料或者半成品，比如使用钛金属做眼镜镜框
5
）
创建新的产业组织，
比如新兴的培训公司，
放大社会分工，
< p>提高生产效率（革命性意义，
引进了产业组织这一概念，属于创新内
容）
熊彼特创新的意义
< /p>
虽然在
1912
年提出，
但其
“组织创新”
的意义在
30
年后显示了无可比拟的生命力
（相较于
产品、工艺、市场创新）
例如：
1942
年，美国曼哈顿计划，原子弹计划，一大批来自世 界各国的科学家，顶峰时期
曾起用了
53.9
万人，总耗 资高达
25
亿美元；
1961
年，阿波罗计划分别 由地面、空间和登
月三部分组成，涉及
40
多万人，研制 的零件有几百万件，耗资
300
亿美元。
阿波罗计划并没有产生多少新的技术、
工艺，
只是把已经发明的东西做了一个集 成，
集成技
术，基础是组织创新。
组织创新：创建新的组织，比如创办公司，放大社会分工；
产品创新：开发出新的产品或者改良旧产品；
工艺创新：对生产产品的技术进行创新，由手工到机械；
市场创新：发现新的市场，或者市场制度的创新。
12.
从斯坦福到硅谷
创新创业的先导区，示范区
起源于斯坦福工业
园，是世界上第一个大学研究型工业园，
1951
年创建，尚未充分开发；
工学院院长特曼提出了一个构想：
将
655< /p>
英亩土地以具象征性的地租，
长期租给科技界和校
友设立公
司，公司向学校提供各种研究项目和学生实习的机会。
斯坦福工业园的三个发展标志
1
）
引进企业：
1951
年专门生产雷达部件的瓦瑞安
< p>Varian公司第一个与斯坦福大学签订五年
租赁合同，并于
1953
年迁入工业园，该公司当时简陋的房屋被称为第一座硅谷的建筑；
< p>
2
）风险投资：科学园首创者特曼教授以
538< /p>
美元贷款给
1938
年成立的惠普公司（风险投
资的由来）
3
）向企业开放课程、实验室和办学资 源：
1954
年，斯坦福大学创立“荣誉合作方案”
，为
工业园高科技公司全职雇员提供业余时间研究生进修课程，
其中早期迁入工业园并 签订五年
租赁合同公司的雇员还可以减免学费。
1956
年，随着发明三极管的肖克利来此发 展，使此地逐渐成为世界半导体研发和制造的中
心。集成电路
硅谷是创业公司的“栖息地”
，
创造并示范了“创新创业的生活方 式”
，不仅吸引人们来工作
或者而去其他区域消费和享受生活的地方，<
/p>
它是一个现代人成就自我、
将生活和工作相结合
的理想的人
居和发展社区。
组织创新、制度创新与技术创新相结合
第三章
13.
第
1
讲
创业机会识别和产品定位
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
创业机会的特性：
1
）机会需 要寻找：创业不是拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程
< br>2
）机会有显有潜：一种是显性机会，一种是潜在机会。显性机会暴露于所有人之前，因此
往往容易被那些财力雄厚又拥有广博人脉的大公司（在位者）占得先机，创业者（进入者
）
想要获得成功更需要知道的是如何去挖掘并抓住潜在机会，
通过把潜在 机会转换成显性机会
而实现创新创业
3
）经常被偶遇：创业者在许多情况下是偶然发现了机会，而不是像大公司那样通过系统搜
寻和周密的调研来识别机会
4
）并非个个有效 ：虽然创业机会无处不在，但并不是所有的机会都值得创业者投入资源和
精力予以开发<
/p>
创业机会识别不易表现在：
1
）创意不等于机会，是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业 价值（也就是具有
转化为价值增量的创业价值）尚存在不确定性
2
）创业机会是特殊创意，是具有商业价值的创意，有待我们去挖掘
< p>
3
）创业机会来自于一定的市场需求和变化，不明确的市场需求或 未使用的资源或能力
4
）识别创业机会会受到历史经验等多种因素的影响
< /p>
5
）识别创业机会是思考和探索互动过反复，并将创意进行转变的过程
识别创业机会，定义了产品
产品的定义，就是从潜在的市场机会中，通过去粗取精、去伪存真的过程
明晰产品四个特点：功能表达、市场需求、技术层次、个性特点
（有什么功能，
能为什么人带来什么样的价值；功能的市场规模如何；
技术含量，
其他人短
期内能否模仿；产品功能一致的情况下，怎么
显现特征。
）
产品定义的结果就是回答：
到底要做什么产品？（提供什么服务）
为什么要做这个产品？（到底满足什么市场需求）
它能不能被卖出去？（需要的人能否接受这个价格
被定义后的问题：
如何维修；如何定价；如何销售
进一步细化：
由谁开始设计；到哪里去采购原
材料；用什么设备进行生产；如何控制产品的质量
14.
第二讲
市场开发：如何销售
当我们找到了一个创业机会，
这个创业机会具体在我们的脑海中和规划图上已经表达为了一
个具体的产品或
者是提供了某项具体的服务。怎么把它造出来，怎么卖出去。
什么是市场？
市场可以是两个不同的概念，一
个是销售产品（或服务）的“场所”
，一个是有关同类及具
有高替代性的
产品（服务）的有关“关系”的集合。
前者重在交换的过程，
后者重在与交换有关的关系
（即销售过程中所体现的关系，
销售者与
被销售者，销售者与售后服务部）
。
前者诸如如何把产品或服务卖出去，包括卖给谁？卖多少钱？以及怎么卖等问题
/
比如到底
是
B2B
，还是
B2C
？
后者（职责关系）诸如如何把产品或服务符合某种规则（比如
合法）地卖出去，比如是否受
到市场管制？是否面临同业间的恶性竞争？
市场开拓问题的实质：
在某种程度上就转化为创业者与三类客体（自然人或组织）的关系：
创业者（销售者）与客户；
创业者与同行；
创业者与政府（政府会规制市场行为）
；
这三类问题最后都反映在六个环节上：
如何把东西卖出去？（
4P
与客户的关系
:
产品
product
有什么特色，价格
price
销售者对于
市场和价格之间价值反映的判断要比购买人更准确，
渠道
place
怎么销售？连锁
/
占领超级 市
场
/
开门店
/
网上销售 ，促销手段
promotion
；
公共关系
public relationship
和同行之间的关系；政治权利
political power
怎么去处理与政府
的关系）
途牛：产品旅游线路；价格利润和成本；网上销售；会员制
15.
市场开发：处理关系
市场开拓就是如何处理与客户、同行和政府的关系：
product,p rice,
place,promotio;
public
relationship; political power
public
relationship
如何处理与同行之间的关系：
（网络的价值随网络的互联而增大
(m+n)*(m+n
-
1) >m(m
-
1)+n(n
-
1)
）
-
-
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-
-
-
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