-
一个本科生在世界五大顶尖咨询公司实习心得，
我们离各自的目标，
差的是文中的精神
来源：
张曦夏的日志
读完此文，
我觉得人最重 要的是对自己的标准，
其他诸如缺少圈子、
先天智商之类的全是自
己给自己找借口。
义工旅行间隔年没有经费可以筹，留学没有
钱可以借，你没做成是因为你不够想。
分享这么多，我改了标题，前言说的有点多。关于挣大钱与兽性。
不是每个人都适合咨询和金融
可以用夸张的麦肯锡作为一面镜子：
―
在校期间学习成绩要系排名前五，获得国家奖学金或者其他最高奖学金，学生会主席或优
秀的组织创始人，国家（如挑战杯）或国际（如欧莱雅）大赛拿到前三名，在国家级刊物发
表过论文或申请过专利，在世界顶尖企业（如
GE
、高盛等）重要职位 实习过。
最好个人的兴趣爱好也有突出成绩，
如成为国 家运动员，
电子竞技拿过比赛成绩，
时尚杂志
的顾问，<
/p>
校园最佳歌手等。
麦肯锡不认为本科阶段的专业知识多重要，
他更认 同在高考或其
他激烈竞争下获胜所需的智商和情商
‖
所以，请用你的长处面对这个世界的挑战。
高考前后、
本科毕业前后与社会的接触点都是功利的，
没 有发现自己，
逼着为了活命做一切，
考第一，考证，
锻炼 领导力，为了让简历上有公益而去参加公益组织，
这是符合兽性而反人
性
的。
义工旅行，
换个环境发现自己，
是让自己有机会与社会的接触 点变成公益的，
真爱的。
有一天，你在身边就能做很小但是很真切的公益
。
行文可能会有所争议，
但我认为人应该达到他人的高度再去揣度他人，
避免又出现一个让自
己不
努力的借口。
另外，
我发现这篇分享较多，而我的新日 志分享较少。很多人可能沦为一个采果子、采更多
果子的机器。
如果你不找到你自己，你就会成为一个统计数字而已
---
搏击 俱乐部
如果你不知道如何努力，可以看看我关注的小组
如果你想找到理想，可以先进入有理想的青年圈子，理想不在现实里，在身边的不是理想
。
但理想最终会在现实里
还在泡校内？去寻找自己吧，真正的自己在理想里，在目标里
1
至
于评论，
据说咱们心里什么样，看到的世界就什么样。
很多评论看起来酸酸的，< /p>
每天登陆
就被酸一下。。
引言：
一个北大普通的本科生，却曾在全世界最顶尖的咨询公司全部实习过（公司包括麦
肯锡、
波士顿、摩立特、罗兰
·
贝格、贝恩公司、易观国际、优信咨询、
中国
出口信用保险
公司
...
），毕业时 不仅获得麦肯锡的分析员职位，同时获得英荷皇家壳牌集团（
Shell
）管
理培训生，现就职于麦肯锡（北京）。更难得的是他在如此繁忙的工作之余，所有的空闲
时间均在过来人求职商学院给同学们上课，几乎所有上完他的课的同学都有
“
内牛流面
”
的
感觉。相信从下面他发表<
/p>
2
年前的文章中，大家可以从中窥探一斑。所谓牛人，不过是一
个从不放弃自己梦想，用自己最辛苦的汗水浇灌出丰收的果实的人。
这个世界上从没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的成功。
The
Story
of
a
Paranoid
，一个偏执狂的故事
by
Victor
LIU
Sep.2008
我曾掉进无数河流，希望后来人不要重蹈覆辙
——
谨以此文献给所有关心、帮助、支持过我的家人、老师、领导、同事、师兄师姐和朋友
们。
写在前面的话
本文是
2008
年
9< /p>
月应某些朋友的要求写求职回忆录，全是自己的切身体会，尽量保证信息
的
准确性，
但部分涉及商业机密的内容不予披露，
请大家不要询问。
希望本文能对师弟师妹
们有所帮助。祝大家都能有好的发展。
全文想不出更好的题目，定为《
The
Story
of
a
Paranoid
》，不过章节题目全 都是经典的
书名（或者稍微改动过的经典的书名）。
大家不看我的文章，
把这些书看了说不定会更有帮
助，呵呵。
章节目录
第
1
部分：
Preface:
The
Maverick
and
His
Dream
第
2
部分：
Chasing
Daylight
2
第
3
部分：
Straight
from
the
Gut
第
4
部分：
Swimming
Across
第
5
部分：
Who
Says
Elephants
Can't
Dance
第
6
部分：
Pour
Your
Heart
into
It
第
7
部分：
Epilog:
Only
the
Paranoid
Survive
为了避免大家阅读麻烦，本文中部分公司名称采用简写
McKinsey
–
McKinsey
&
Company
BCG
–
The
Boston
Consulting
Group
Monitor
–
Monitor
Group
Bain
–
Bain
&
Company
RB
–
Roland
Berger
Strategy
Consultants
Analysys
–
Analysys
Consulting
International
Sinosure
–
China
Export
and
Credit
Insurance
Corporation,
Sinosure
Universum
–
Universum
Communications
About
Me
Victor
LIU
，生于四川成都，北京大学
05
级本科生，主修城市科学与区域经济学，北京大
学
中国
经济研究中心经济学双学位，将于
2009
年
6
月毕业。赛扶（
Students
In
Free
Ent
erprise,
S IFE
）
中国
北京大区公共关系经理。曾在麦肯锡公司（
McKinsey
&
Company
）、
波士顿咨询公司
（
The
Boston
Consulting
Group
）
、
摩立特集团
（
Monitor
Group
）
、
罗兰
·
贝
格国际管理
咨询公司（
Roland
Berger
Strategy
Consultants
）、贝恩公司（
Bain
&
Comp
any
）、易观国际网络信 息咨询公司（
Analysys
Consulting
Int ernational
）、优信咨询公司
（
Univer sum
Communications
）、
中国
出口信用保险公司（
China
Export
and
Credit
Ins
urance
Corporation,
Sinosure
）兼职或实习。
2
008
年
9
月获得麦肯锡公司（
McKinsey
&
Company
）商业分析员（
Business
Analyst
）职
位和英荷皇家壳牌集团（
Shel l
）管理培训生职位，将于
2009
年毕业后加入麦肯锡公司（< /p>
M
cKinsey
&
Company
）北京分公司。
喜欢
F1
、
Snooker
和旅游，狂热的美食追逐者 。
Preface:
The
Maverick
and
His
Dream
我非常不在意其他人如何评价我，
我不为任何人活着，
因此别人的评价不会增加或者减少我
的效用。
如果你认为 表扬我或者批评我可以增加你的福利，
那么
OK
，
这是一个帕累托改进，
我支持你做这种有益的尝试，并感谢你为社会所做出的贡献。
——
Victor
LIU
3
―
这是一个特立 独行者
‖——
不熟悉我的人往往如此评价我。其实，我只是不太喜欢随大流，
不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么，并且强迫自己不断努力而已。
―
我从来就是一个与众不同的人，我的初中、高中、大学 生活都和其他人不同。
‖
这是我对面
试官关于我
track
record
问题的回答。
当初中的同学们都 在努力学习课程的时候，
我翘掉所
有课程，
把自己关进学 校一间小小的办公室里，
做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题，
初
中毕业时，
我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验班；
当高 中所有
人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时，我独自一人在不到
1 0
平方米的学生会办公室
里整理编写出
40
多万字的学生会制度化建设材料，高中毕业时，我手握中央电视台
2
个英
语竞赛的全国前二、
美国高中交换经历、
3
个省 级和国家级科技创新大赛奖励，
以全国十佳、
省级优秀学生的身份获得北
京大学保送生的资格，进入这个待了
4
年的园子。
< p>
我是带着梦想来的
——
继续自己的学生工作，
4
年以后去某个牛校读个
PhD……
正如刚进高
中时的踌躇满志
——
物理国际奥赛金牌。
3
年后， 结果也跟高中几乎一样
——
所有当初设立
的目标没有一个
实现，
但却在另外的领域发现了自己的兴趣，
并且最终有了一个还算不错的
出路。
这是一条布满荆棘的道路。从
2006
年秋天开始到
2008
年秋天，我
15
次申请
McKinsey
、
B
CG
、
Monitor
、
RB
、
Bain
五大咨询公司的实习或全职职位，只有
4
次成功。曾无数次地被击
倒又站起，因为我坚信，只要有梦想、只要不断努力，就能有
好的结果。
我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间。
当其他人都在享受空调时，
我每天拿着
40
圆 人民币的补贴，挤
3
个小时的公车上下班。
< br>我把自己关在屋里，拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时，我看到
―st rat
egy‖
、
―structure‖
、
―market‖
、
―profit‖
就想吐 。
去餐厅吃饭，喜欢看菜单上的
pricing
，喜欢看服务的
process
；上课，喜欢看老师课件的
< p>l
ayout
，看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西。走 在路上，喜欢看各种各样的店
招；去超市，看产品的包装、陈列，然后开始思考它们的<
/p>
branding
和
marketing
。
有人说我患上了强迫症、有人说我是
paranoid
、有人说我是
maverick
。
只因心中有梦。
Chasing
Daylight
如果现在的我是所谓的
牛人
‖
的话（其实很反感这种称呼），我相信任何
―
牛人
‖
的背后都有
些难为人知的
事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。
——
Tow
，《生活：依然奔跑在路上》
一的开始是在迷茫和慌乱中度过的。
关于那段日子发生的事我总不愿多提 ，
总之是一个痛苦
抉择的过程。不过有三个人我一定要特别感谢，凯哥、
健哥和龙哥，谢谢你们的关照！小弟
让你们失望了，对不起。
在反复思考、
反复权衡之后，
做出了上大学以来第一个最正确的 决定
——
辞去所有的学生
―
干
部
‖
工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执行完）。我至今记得，那 天是
2006
年
3
4
月
4
日，距我开始担任学生 干部
4567
天，很好记的一个数字。这个数字承载着我太多或是
美好、或是艰辛的回忆。
辞掉工作后生活开始变得悠闲起来
，
除了上课几乎没有任何事情想做，
也没有任何事情可做。
于是和女友在未名湖边盖满我们的脚印，
吃遍北京大大小小的街道中大大小小的餐厅，
通宵
K
歌（她唱我听）。没有烦恼，更没有追求。
学期结束，除了坚定和我在一起的女友和一个看起来还不错的
GPA
，我什么都没有。（当
然，我更愿意理解成
―
除了一些次要的东西，我什么都没失去
‖
。）
冬去春来。新的一学期开始了。
我开始心慌
，
觉得再这样下去要出大问题。
我的头顶好像笼罩着一大片乌云。
难道我的大学
就这样了？！
于是去老法学楼
顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博，
曾在美、
英、澳三国求学的老
师的谈话内容已经不完全记得了，
但是导师的意见是明确的
——
如果不想做学术，
就不要去
国外读
PhD
，否则会很痛苦。很快，我做了大学生活中第二个最正确的决定
——
不出国了，
我要工作！
于是，开始漫无目
的地搜寻
―
找工作
‖
的信息，那时的我根本不知道
BBS
上有
―intern‖
、
― job‖
等等版面可以查找信息，
只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的 信息。
曾经和女友一起去某
个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系
的
―
职业被试
‖
，以为那也是一种工作；去听欧< /p>
莱雅
E-Strat
的宣讲会，发现我们这些大一的孩子被 忽视，郁闷了很久
……
那时我的状态可
以用
4
个字来形容
——―
无头苍蝇
‖
；而那时的我则是彻头彻尾的两个字
——―
无知
‖
。
一个偶然的机会拯救了我。
< /p>
通过某种途径知道有一个
―TILIP
（
T ufts
Institute
for
Leadership
and
International
Persp
ective
）
‖
项目在招人，于是去听宣讲会。那时 觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的
事情（实际上确实也了不得，见下文），反
正也没事，投个简历试试吧。于是有了我人生第
一份简历
——
< p>我至今还留着那份标题是―Resume‖
、
4
页的、极其丑陋的所谓
―
简历
‖
。找老师
写了推荐信，买来一个大信封，投到了指定的地方，便不再理会。
我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了，
我居然收到 了面试通
知。然后在某个早晨，穿着运动服的我捧着北大的地图找到一个叫
―
临湖轩
‖
的地方，第一次
参加北大的
面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的
人）。估计
是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面。二面是小组讨论，一个穿
T-Shirt
< p>的小孩（我）加
4
个师兄师姐，我也不记得自己说了什么，反正结果 是通过了。三面是跟项
目负责人见面，一位香港的教授。好心的师兄悄悄提醒我
——
要穿正装。于是拉上女友去当
代买了有生以来第一套正装，跟
―
机器人
‖
似的（女友原话如此），把西装所有的 纽扣都扣上
（那个时候不知道西装应该怎么穿，现在后怕，幸好没有买
8
颗纽扣的西装
……
）去参加三
面，居然又
顺利通过了。
最后剩下
6
个人，除了 我这个小孩以外都是师兄师姐，在农园
3
楼的某包间中和往届参加
项目的学长一起吃饭。当时的我真是年少无知，后来才知道，那天
10
多 个人中有
2
位后来
去了
Morgan < /p>
Stanley
，
1
位去了
Gold man
Sachs
，
2
位去了
B CG……
（偷偷说，当年的小孩
现在到
McKinsey
了，也算没有给师兄师姐丢脸）
5
吃完饭，收到邮件
——―
今 年你被拒了，大一的学生不适合参加我们这个项目，让你来吃饭
是为了让你对这个项目保
持兴趣。
非常欢迎你明年再申，为你保留机会。
‖
郁闷了很久很久 ，
没想到当年是这个项目最后的一年
……
算是一个遗憾吧 。
不过认识了这么多师兄师姐算是我大学最宝贵的收获。
点我，我终生感激他们。
2006
年
4
月，在大牛师姐（现在
Morgan
Stanley
）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久< /p>
的北京大学
SIFE
团队，成为
prese nter
，参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装，知
道了
KPMG
和
HSBC
这些公司，知道了原来
business
world
和自己想象的不一样。参加决
< br>赛，
第一次去上海，
远远地望见
KPMG
亚 洲的
COO
、
HSBC
中国
的
CEO
等真正的
business
leader
，觉得自己还有那么多需要做。
2006
年
5
月，申请亚洲国际模拟联合国大会 主席团，成功，被任命为人权理事会主席。
2006
年
5
月，在大牛师兄（现在
Morgan
Sta nley
）的照顾下加入了第一届
―
京论坛（
JI NG
Forum
）
‖
，成为两个大一 代表之一（另外一个是高中认识的老乡，现在的
SICA
主席，呵
呵）。
在光华楼地下一层
005
< p>教室中一遍又一遍地排练presentation
，
通宵跟 着师兄师姐们改
PPT
。
开始上联合国网站看那些条约，
开始参加模拟联合国会议的规则培训。
尝试着查阅那些
中国
和日本环境问题的资料，似懂非懂地读着
……
不再通宵
K
歌，不再无所事事，没有再去过未
名湖。开始忙碌，开始喜欢上
这种充实的生活。
大一就在这种新生活中结束了。
云 层突然裂开一条缝隙，
透出一缕阳光。我别无选择，
只能
追逐这若有若无的阳光。
Straight
from
the
Gut
我知道我很笨，但是我愿意学。
——
某位成功的前辈
在我的印象中，
大学生活只有大二是无比清晰的。如果说我现在的
skill
set
能够满足一个
e
ntry
level
的
consultant
的要求的话，这里面 的大部分
skills
都是在大二这一年中历练出来
的。
9
月，
在北大开
―JING
< p>Forum‖的
中国
部分，
然后去日本参加日 本部分的会议，
见识了很多东
西、认识了很多人。
10< /p>
月唯一一次代表北京大学出征，参加
CCTV
杯全国英语演讲比赛，
北京地区初赛第一、
复赛第二；
全国半决赛第一、
决赛第二、
总决赛第四。
没能给学校争光，
跟求
职关系也不是特别大，
不在此赘述。
但是有一句对很多人逆耳的土话我却不得不说
——
―
英语好什么都好办，英语不好什么都不好办。
‖
我的经历充分证明了这一点。
10
月，
开始担任
SIFE
北京大学团队的主席，
和女友一起带着
27
个人的团队开始
―
摸着 石头
过河
‖
。这一年得到了太多师兄师姐的指点和帮助， 也遇到了无数的困难，不过最终还是挺
过来了。如果要详细写可以再出一篇文章了，大家
如果想详细了解的话，去听
SIFE
北大团
队的宣讲会吧
（我不是做广告
……
）。
后知后觉地
知道了
BBS
上有一个版面叫
―intern‖
， 看见一个叫
―The
Boston
Consulting < /p>
Gro
up‖
的公司招一种叫
―PTA‖< /p>
的职位，好奇地点开看看，发现几个问题
——
不知道什么叫
―cons
ulting‖
、不知道什么叫
―PT A‖
、
不知道为什么一个
Boston
的公司要到
中国
来招人。
于是开始
6
上网搜寻，找到
BCG
的主 页，看了看公司的介绍，得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的
结论
——
这个公司看起来好像还不错的样子
……
于是又投简历，仍然是
4
页纸，不同的是这时知道标题不能叫
― Resume‖
了，不过改成了花
体字的姓名
……
毕恭毕敬地用大号信封装好，挂号信寄出。然后，自然杳无音信。后来某一
天突
然开窍，
原来这就是大名鼎鼎的
BCG
，还害怕了好一阵，别因为 我的
―
卡通版
‖
简历上了
公司的黑名单
……
我与咨询的第一次接触到此结束，
两个字
——
失败。但是通过这段时间效率极低的
researc< /p>
h
，我却不经意地做了一件无比重要的事
——
确定了自己的方向
——
咨询。
大二
上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识，比如简历应该怎么写、
衣
服应该怎么穿、谈吐举止应该如何
……
我觉得我像一个白痴，看到的一切都是新奇 的。于
是开始认真地学，把邮件的签名档改规范、在
BBS
上找模版重做自己的
―4
页版
‖
简历、知道
原来还要写
cover
letter……
进 步很慢，但是却很
stable
。
不
停地向各种公司投简历，
没有一个回音
——
也难怪，
谁会要一个刚上大二的没有任何实习
经历的人呢？
11
月，参加
Universum
公司的一个
< p>FocusGroup
，知道了还有
employer < /p>
branding
这个行
业，
于是抱着试一 试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，
说我很愿意去公司帮忙做事情，
谋个打杂的职位。
没想到跟老板一拍即合，
记得当时在东门外炭中火吃串，
算是拿到了人生
第一个工作
offer
。于是
cancel
掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划（我很愧疚，有机
会一定陪你去），一放寒假立刻到上海投奔姑姑家，开始实习。
Swimming
Across
If
you
are
not
careful,
it
can
chew
you
up
and
spit
you
out.
But
if
you
work
hard,
you
can
really
hit
it
big,
and
I
mean,
REALLY
BIG.
——
Donald
Trump
，《
The
Apprentice
》
7
月，开始在
Sinosure
实习，工作的内容是研究几个国家的投资环境 ，一个
3
人小组共同
写出一份报告。报告涉及到政治、经
济、社会、投资风险、行业背景
……
太多的东西要去学
习
。那时的我还不会做任何的
research
，于是开始一点一点学习，在
和
baidu
上找
数据、找信息、找评论文章，在公司的数据库中找行业数据
……
每天挤公交车上下班，来回要
3
个小时，没有空调
……
回学校经常是
8
点多，匆匆洗澡以后
在闷
热的宿舍中煎熬。
不久又开始
Analysys
的实习，好在
Sinosure
的
superviso r
很是通情达理，同意我一周到公
司
1-2
天，
其他时间在学校工作。
Analysys
的
supervisor
也同意我一周到公司
3-4
天。
< p>于是
我每天白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活。
在
Analysys
做的项目是我至今做得最深入的项目
——
给
Intel
公司做某些产品的
marketing
战略和
sales
toolki t
。独立设计问卷，独自进行电话访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各
大写字楼中，跟公司
IT
部门的人谈论我都不明白的问题
……
回到公司啃
Intel
发过来的技术
白皮书，
看那些晦涩难懂的技术术语
……
7
-
-
-
-
-
-
-
-
-
上一篇：适合大学生玩的游戏
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