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案例一：
yangzhize
的淘宝店的惨痛经历
上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝
，赚点小钱， 生活美滋滋，
那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个
淘宝，
卖
3M
隔音耳塞。
准备着手做的时候
一个头
痛的问题摆在
面前，
没钱进货。
身边的人不用说，
一个个都是穷光蛋，
家里父母都是农村，
根本没好意思开口要，
最后决定拿学费做本钱。
然后开始进货，
没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一
个半保证都有问题，
找卖家
(
阿里进货）
，
根本不鸟，
顶多陪五块
（打
发叫花子）
找阿里巴巴
那妹子挺好
协调了半天
就协调
了一百块钱，
亲们啊
快递收货前要验货这不是开玩笑的
啊
血的教训啊
！！！！！！！
不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先
**
这个
大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，
帮忙的不
好，
没经验害死人啊，头痛
的事情又来了，
快递费用
太高啊，不懂啊，
后面才知道
**
是有
**
的价格的
（这是吃亏上当后
人家快递小哥告诉
我的）
朋友们该帮的都帮了，
销量看起来有点样子了，
开始整流量什么的
一大堆，
到最后还是没什么人买，< /p>
弄了一个多月，
好不容易一天能买个四五单，
又是没经验害死人啊
好家伙
淘宝又来找麻烦了，
违规
扣分
（这对一个新卖家来说是灭顶啊）
一直到现在
什么办法都用
没用
哎
说多了都是泪啊
钱全花光了，
基本上没什么回报，
就剩墙角一堆
货，哎
店还在开张
马上就毕业了
还没钱交学费
毕
业证都要被押着了
案例二：董明玉创业的惨痛经历
桌贴广告在本校夭折
大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机
构的校园代理
，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，
“小赚了一笔”。后来董明玉加入
了校学生会和校阳光志愿者协会，
恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞
助”。在半个
学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾，
< p>学生消费也喜欢“货比
三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以
高校食堂桌面作为广告
发布载体，
利用环保材料制作广告画面，
张贴于桌面的新兴传播方式。
于是大一下学期，
董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基
金共<
/p>
3
万元，
注册成立了万嘉焦点传媒公司，
并成为入驻 吉林大学科
技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区，
师生
4
万余人，
周边大小商户
近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心
校区做起，
“啃下长春最大
的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团，
介绍 了桌贴广告材质环保、
易贴
易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担
心学生创业不稳妥，桌
贴破损后缺少维护影响食堂美观
;
二来不愿让校园里的商业气氛太
浓。
一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。
团购网站遇注册瓶颈
2010
年，各类团购网站如雨后春 笋般出现。董明玉了解到团购
网站是网上购物发展的新趋势，
团队的其他 成员也如此认为，
但他们
的认识来源只是基于网络讯息。
董明玉告诉中国青年报记者，
桌贴广 告不成，
经营团购网站仍可
以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐
团”，与大多团购网站
通过切换城市来选择团购商品不同的是，
“乐团” 以切换长春市内不
同高校为特点。
董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了
3500
元的网站
建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花
2000
元印制了推广网
站的宣传单页，在长春市内高校发放。
一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，
一边联系支
付宝解决乐团的付款方式问题。
支付宝的工作 人员告知董明玉，
与其
合作的购物网站要有工商注册。
而 当董明玉跑去工商部门注册时，
才
得知吉林省对于团购网站的注册资金要
求在
100
万元以上。
100
万元
?
董明玉犯了难，政 府各部门推出的无息或贴息小额贷
款都是针对高校毕业生，
若是有面向在 校大学生的小额贷款，
贷到的
款额与
100
万元也相差甚远
;
父母也无力支持。董明玉想到了社会上
的无抵押贷款，
但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、
银行流
< p>水账单等要求，董明玉很难符合要求。
校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时，
给他建议：
做网站< /p>
投资大、
见效慢，
网站后期运营、
维护和推 介，
都需要往里
“砸钱”
。
被
万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。
“捣腾”二手书再次惨败
在经营团购网站的间隙，
董明玉和团 队成员利用已开拓的几家商
户做了两次
“杂志”
，
分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。
“杂
志”
董明玉开给商家的广告价格依
据版
面位臵和大小，
500
～
1500
元不等，赚的钱 抵充了投入网站的部
分损失。
大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。
刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一
下学期时，
苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因
承担了合作餐馆在吉大中心校区
的送餐任务，
又不能协调和平衡兼职
学生送餐工作，网站最终没有维持下
去。
得知苏晋文也是“不甘寂寞” 的人，董明玉和他一起商量策划起
下一个创业项目。
两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“ 捣腾”二手
书。
总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，
在筹办二手
书网站前，
董明玉和苏晋文在校园内发放了
200
份调查问卷，
了解大
部分学生会选择购买
价格便宜的二手教材。
两人还向几个大院系的师
兄师姐请教哪些教材不易
更换版本，
并把可以回收的科目、
书名和版
次等都记录在
册。
董明玉和苏晋文很快行动起来 ，
在大四学生宿舍楼门口贴出
“收
书广告”，以原教材价
格的一折买入。一个月内，两人共花费
1200
元，购买了近
册二手教材。
等到
9
月开学，
两人返校准备完善二手书网站时发现，< /p>
他们收购
的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但
装
帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。
“不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不 好。”再次
面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩
下的至今还堆放在寝室里。
豁然开朗再做桌贴广告
< p>不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。
“攻不下来吉
大，
我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开
朗，他此前还从未想过从
外校着手的策略。
总结前几次创业 的挫败经历，
董明玉和团队成员认为主要的问题
在于：一是没有充足的精
力，无法平衡创业和学习时间
;
二是专业知
识与实际应用
脱节，
没能将课本知识转化成为生产力
;
三是竞争激烈，
创业项目没有足够的市场吸引力。
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