圣路易斯玛丽维尔大学-圣路易斯玛丽维尔大学
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附件七：大学生创新创业大赛样本示例
本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，
为避免篇幅过长，编者对部分内
容作了删减，仅作参考。
目录
1
、执行总结
2
、项目背景
3
、市场机会
4
、公司战略
5
、市场营销
6
、生产管理
7
、投资分析
8
、财务分析
9
、管理体系
10
、机遇与风险
11
、风险资本的推出
附录
1
、
“闪电贴”前期调研报告
2
、超薄打印电池核心技术
1
．执行总结
1.1
公司
上海盛旦科技股份有限公司
秉承“
Tech appli cation
应用科技”的经营理念，努力将
高科技实用化，
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究
< br>开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电
池技术的基础上首先推出了“闪电贴（
FlashTip
）
?
”一次性超薄
手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市 场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可
或缺的消费品之一，据统计目
前全国已有手机用户
2.5
亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，
< br>比如关键时刻的电量不足，
突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，
特别 是外出洽谈商务
或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临
时充电器，
但由于充电需等候多时，< /p>
且只有少数大商场提供此类服务等原因，
手机电量的及
时补
充问题还未得到根本解决。
“闪电贴（
FlashTip
）
?
”系列一次性超薄手机电池正是针对
这一市场空白而推出的最
新产品。
1.2
市场
“闪电贴（
FlashTip
）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游 群体以及往来
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商旅等，一张
1
毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为
12
小时的电池 电量，只
需将其贴于现有电池表面即可电力十足，
轻便而快捷，
既可以作应急使用，
尽可能地降低短
期断电造成的通讯中断损失，
也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，
作为常用的备用手
机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，
初期以国内市场为主，
先大中城市后小城市，
同 时在适当的时间进入国
际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1.3
生产与营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，
由于有成熟的技术
（主 体技术为现代喷
墨打印技术和纳米材料技术）
，产品的加工工艺并不复杂 ，主要设备为打印设备和电池材料
配置设备。
初期成本为
1.2
元
/
贴
（大小类似普通手机电池，
厚度为
1mm
，
待机时间
12
小时）
，
售价
5
元
/< /p>
贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空
白状态，因此市场前景巨大。
由于“闪电贴（
Fl ashTip
）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货
的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，
方便消费者及时方便的获取我们的
产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过 各种媒体广告
和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足上海 ，
后逐渐有计划分步骤的推向全
国。第一年
37
万片，第二年
45
万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
< p>
1.4
投资与财务
< p>
公司设立在张江高科技园区，
属于国家支持的中小型高科技企业，
税 收上享受
“两年免
征所得税”的政策。公司成立初期需资金
720
万。其中风险投资
520
万，盛旦公司投资（管
理层和化学所投资）
100
万，流动资金贷款
10 0
万。其中用于固定资产投资
155
万，流动资
< br>金
565
万。
股本规模及结构定
为：公司注册资本
800
万元人民币。其中：外来风险投资入股
5 20
万（
62.5%
）
；盛旦专利技术入 股
180
万（
22.5%
）
；资金 入股
100
万（
12.5%
）
。< /p>
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为<
/p>
50.1%
。风险投
资可通过分红和整体出让的形式收回投
资。
1.5
组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结
构，
由总经理直接向董事会负责；
三到五年后随
着新产品
的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学
院，成员
各司其职，
都具有相关领域的专业知识和运作经验，
且优势互补。
同时公司拥有复
旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。
此外，
公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
2
、
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项目背景
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1.6
产业背景
有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥
有超过
2.5
亿的手机用户，且数量仍在不断增
长。手机
配套市场的年增长率高达
20%
以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的
手机电池（包括随手机销售的）高达
8000
万块，是一 个拥有百亿元市场规模的产品。换言
之，在这个市场上，只要占有
1%< /p>
的份额，就是
1
亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。
< p>
在手机配套市场不断发展的背景下，
手机应急断电应急处理方案的 市场依然没有得到有效的
开发。
目前手机电池市场产品类别只有各种型号 的可充电式锂电池，
由于其可重复充电几百
次，且制造工艺复杂，所以价
格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的
一次性使用的干点池
（价格较低）
和可充电式的干电池
（价格为一次性干电池的十几倍左右）
两个大类，
我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池 的空白市场，
而且
该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等
。
？（空白市场）
可充式锂手机电池
一次性干电池
可充电式干电池
纵观手机电池板这个通信产品市场，
也面临前所未有的激烈竞争，
其未来的主要趋势必将是
向着生产电量高、材质轻、厚度薄、
价格低的 产品发展。
而传统的手机电池都面临充电时间
长而且较麻烦的制约，
在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。
而
“闪< /p>
电贴（
FlashTip
）
?
”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池
技术的空白，其
1mm
的厚度、
5g
的重量、
0. 42
元
/
小时的性价比都是一种新的突破，完全
< br>能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱
好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
1.7
产品概述
略
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1.8
研究与开发
产品层次
核心利益：
及时、轻便的手机电量补充
有形产品：
粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪
电贴”
期望产品：
可充电式的超薄手机电池
扩张产品：
可以直接代替现有电池的“闪电贴”
潜在产品：
可以应用于各种领域的超薄电池
短期目标
研发部已
开发出一次性超薄纳米电池，
其中比
较成熟的技术是应用到手机上的“闪
电贴”
。等市
场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延
伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。
中长期目标
公司研发部还在进一步研究超薄打
印镍锌电池（可循环充放电池）
，如果获得阶段性成
功还将继续进行超薄
锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。
核心
利益
< br>有
形
产
品
期
望
产
品
扩
张
产
品
潜
在
产
品
1.9
未来产品与服务规划
如前所述，本公司持有的超薄电池
技术预示着一场新的电池革命，因此，
“闪电贴”扮
演了一个突破口的角
色，
一旦为市场所认可，
为消费者所信任，
本公司将进一步推出其 他的
产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润
。
闪电系列（一次性超薄电池）
“闪电系列”的特点如同“闪电贴”
，电量较低（与超能系列相比）
，厚度很 薄（
1mm
左
右）
，主要应用于轻便携带 电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后，我们可
以继续进行品牌延伸，把
同类型的产品——“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相
机，手表，电子词典，
掌上电脑等等。
超能系列（类传统干电池）
“超能系列”和传统干电池类似，是一种高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”
的叠加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、
耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。
可充系列（二次电池）
这个系列是在原有一次
电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。
一旦研发成功，
投
< br>入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。
2.
市场机会
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2.1
目标市场
本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。
基于前期的市场调研
< p>（附
录一）
，对目标市场分析如下：
出差、旅游人士
对他们而言，手机已不可或缺
，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有
时甚至无法找到插座，如野外探
险时。此刻即可使用“闪电贴”
：轻快便捷，即贴即用。
平时临时应急的顾客
市场调查显示，
91.4
％的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。
相比上一种细分，< /p>
这
一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电
贴”
，减少损失。
潜在顾客
“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。
2.2
顾客购买准则
前期调研显示，
“闪电贴”的价值主要在于：
应急功能
85%
以上的手机使 用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系
外界，
或一时与朋友家人失去联系，
还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。
这都使得大 量使
用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的
“闪电贴”
。可以说，
“闪电贴”
很
好的弥补了市场
的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。
使用便捷
在短期的外出中，
“ 闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足
消费者的潜在需求。<
/p>
他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，
也可
在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”
。谁不想外出的背包越轻越好 呢？
2.3
销售策略
主要采取零售的方式，
前期通 过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。
从消费
者便利角度出发
，
考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。
此外，
前期安排多 种促销活
动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第
部分。
2.4
市场渗透与销售量
略
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2.5
竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：
现有竞争者
主要为传统手机电池。但
是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的
,
不会
潜在竞争者
临时充电器
供应商
现有竞争者
顾客
原材料厂商
传统电池，充电器
替代品
未来的新技术
与传统手机电池发生直接的销售
冲突
,
从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击
;
另一
方面
,
由于“闪电贴”在技术上处于领先的地 位
,
有携带方便
,
价格低廉
,
随处可得
,
性价比高等
特点
,
所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。
供应商
“闪电贴”
原料主要有 正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、
表面活性剂、溶
剂、
稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批
量
采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品
,
所以顾客的选择空间不大
,
并且由于初期主要的 销
售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅
,
而这类人
群对价格的敏感度不大
,
< p>并且对产品需求量较大,
这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价
还价的能力较低
,
所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。
潜在竞争者
目前少数商场提供的临时
充电器可能是
“闪电贴”
的潜在竞争者，
但由于其使用并不便捷存
在着充电时间长
,
网点少
,
价格较高等劣势，
所以
“闪电贴”
具有充分的 竞争力。另外可能的
潜在竞争者是一些新型的充电器
(
如 太阳能充电器
,
手摇充电器等
),
但由于技术上还 不成熟
,
市
场上还没有大批量的产品生产
,
对“闪电贴”
”无法构成直接的威胁。
替代品
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目前国际上虽然有超薄手机电池
投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，
转换成本较高。从这个意义上
说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”
的技术含量较高
所以该领域的进入壁垒也就较高
,
这就限制了一些小型的企 业进入
.
而且公
司正在不断的开发新的技术
,
争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品
,
从一次性 到
可充再到太阳能的大飞跃
,
以始终领先的技术优势来保 持对潜在替代品的竞争优势。
在分析了竞争力量以后，
我们认为
“闪电贴”
和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性
（ 因
为其只能使用一次，
所以单价虽低，
但实际单次成本却 不低；
而传统电池等可重复使用多次，
单价虽高，但单位使用成本较低）
。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。
4.
公司战略
4.1
公司概述
略
4.2
总体战略
4.2.1
公司使命
向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。
4.2.2
公司宗旨
盛旦以
Tech application
（应用科技） 作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方
便生活，造福社会。推出可靠的产
品
,
并在应用的过程中将之不断完善
,
缩短科技产 业化的时
间周期
,
是盛旦努力的方向。
4.3
发展战略
4.3.1
初期
(1-3
年
)
主要产品为一次性超薄纳米手机电池
,
产品定位是作为现有手机电池的补充< /p>
,
占领一次性手机
电池这个新市场
,
建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开
始准
备研制开发新产品。
第一年
:
?
?
?
?
?
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象
进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波）
在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场
累计销量
37
万片
,
销售收入约为
180
万元
进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作
第二年：
?
扩大产品在消费者中的影响
?
市场逐渐向全国其他大中城市扩张
?
累计销量
45
万片
,
销售收入约为
200
万元
第三年
:
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?
?
?
?
提升品牌形象，增加无形资产
增加设备，扩大生产规模
年销量达到
135
万片
,
销售收入达到
600
万元
拓展新市场
,
主定位全国各 主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市
4.3.2
中期
(4-6
年
)
?
一次性超薄电池产品基本成熟
,
重点完善电池型号
?
进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络 ；
市场逐步向全国其他中
小城市和乡村发展
,
< p>保持每年开拓一定数量的新市场
?
生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池
,
产品导入市场
,
利用一次性电池建立的
品牌和销售网络进行推广
?
一次性手机电池市场占有率达到
40 %---60%,
占据主导地位；同时可充式手机
电池市场占有率达到<
/p>
4%----6%
4.3.3
长期
(7-10
年
)
利
用公司超薄手机电池的技术优势，
开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，
拓展
市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。
纵向延伸
:
立足手机电池领域，推出一次性手 机电池
,
可充式超薄手机电池，太阳能可
充式超薄手机电
池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。
横向延伸
:
依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，
进入超薄电池领域，
进行微机械，
微
电子领域
使用的超薄电池的生产。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
5.
市场营销
5.1
销售策略与目标
主要采取零售的方式，
前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。
主要还是
考虑
到消费者的便利，
其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足
“闪电贴”
消费者的基
本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解
“闪电贴”的性能及其使
用方法等。
“闪电
贴”
作为一种新产品进入市场，
针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，
希
望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，
从而在市场上占据一定份额。
根据对
手机行业的分析以及公司理念，
制定以下短、
中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足
海
外市场，比如比较邻近的东南亚市场。
通过
“买一送一 ”
、
“抵用券”
、
“有
短
期销售目标
“通过营销手段树立品
牌”
各类主题活动
中期销售目标
“以质取胜”
产品的品质介绍，让当地消费者对
“闪电贴”
产生产品的忠诚度
奖销售”等方法让大家了解我们的产品
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长远目标
“涉足高档手机电池市
场”
< br>通过
“闪电贴”
的市场探路，逐步
过渡到高档手机
电池的竞争市场中去
5.2
价格策略
“闪电贴”
定价清单
成本
规格
生产成本
销售成本
（包括给分 销商
20
％
的折扣以及推广费用等）
1.8
元
15
元
零售定价
批发定价
100
％
80
％
单片装
10
片装
1.2
元
10
元
5
元
40
元
4
元
32
元
5.3
分销策略
分销网络及最终销售点示意图
普通应急顾客
商务人士
旅游人士
商务人士
代理分销商
快速消费品
销售渠道
盛旦科技
自有销售队伍
宾馆、机场等
商旅密集处
目标顾客
大型手机厂商
手机销售渠道
搭售或推介“闪电贴”，
扩大普通消费者认知
注：虚线部分为可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈<
/p>
5.3.1
战略联盟
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除了图中一些常规渠道（实线表示）
以外，针对目前国内手机运营的特点 ，
制定了一套预期
的战略联盟的计划，
如图中下方虚线所 示。
现在国内手机市场，
国产手机和进口手机各分天
下，
外国品牌手机如
Nokia
，
Moto
，
Sony- Erixsson
，
Samsung
等；
国内品牌如波导，厦
新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一
家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”
，以提高产品知名
度
。
由于现在电信运营商之间竞争激烈，
服务创新很多，
所以
“闪电贴”
的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可
以
利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。
预计第一年送出“闪电贴”
10
万片左右。
5.3.2
传统渠道
“
闪电贴”
主要理念就是方便、
应急，所以选择合适的销售点很重要，
一定要让需要的顾客
能够及时买到。
结合以上对移动电话市场及其分销 渠道的分析，
初期进入市场的时候，
为了
新产品尽快投入
市场，
扩大销路，
可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，
< p>推介
新产品和收集用户意见。
1
、
手分销商联系，订立买卖合作协议
2
、一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系
3
、
在大型百货店做推广
5.3.3
自有销售队伍
另外，
为了谋求长期发展 以及达到更好的销售效果，
将建立及培养自己的销售队伍。
自有销
售队伍主要负责：
1
、
与高级宾馆联系，建立合作关系
2
、
和包括机场、旅游景点、外贸商店 等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。
目
标客户也是来往的商旅等流
动人口。
3
、
四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。
5.4
促销策略
5.4.1
短期的促销策略：
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、
报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
派送活动
将我们的产品免费送给手机厂商，让
厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”
。另外我们将开
展主题营销活动，
选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。
一方面可以请一些模特
走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于“闪电贴”的问题请观众参与，并
且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送“闪电贴”
60
万片。
户外广告
预计第一
年内户外广告宣传投入
100
万元。
大型露天推广活动
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大学交的费用-大学交的费用
查姆大学-查姆大学
保研海南大学-保研海南大学
本科大学分数-本科大学分数
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