黑龙江八一农垦大学地址大学生创业商业模式创新

大学生创业商业模式创新

简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来

盈利和赚钱的。 构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为

商业模式。换而言之，商业模式是企业进行 赖以生存的业务活

动的方法，决定了企业在价值链中的位置。下面本人给大家讲

的是大学生创业商业模式创新。

大学生创业商业模式创新

有个脍炙人口的希腊神话，任何人只要看蛇发女妖美

杜 莎一眼，就会立刻变成毫无生气的一块大石头。宙斯之子珀

尔修斯知道这个秘密，因此背 过脸去，用光亮的盾牌作镜子，

找出美杜莎，在雅典娜的帮助下割下了她的头。商业模式 很像

美杜莎的眼睛，很多创业者纠结于此，扼杀了很多优秀的项目。

不要让商业模式成为你的思想黑洞

我相信，绝大多数人在一段时间内只能做一件最重要

的 事。在你的脑海里，翻来覆去都是怎么完成这个最重要的事

情。你很难有精力去思考别的 事情，尽管其他次要的事情事实

上也很需要去思考。

反过来，也就是说，如果一个错误的想法成 了你脑海

里最首要的想法，那么将是一场灾难。执着于商业模式创新，

< br>就是创业者的一个思想灾难。商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在

50

年代，但从来没有像今天这样具有决

定性的意义。全 球化、信息技术的发展以及导致的产品生命周

期缩短，使得市场竞争格局发生了巨大的改 变。一些企业甚至

一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了

有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

尤其是互联网上的创业者们，他们利用信息技术让企

业 以最小的代价接触到更多的消费者们，从而发明了许多全新

的商业模式。由于这些商业模 式完全依赖于现有的和新兴的技

术，所以商业模式创新大多发生在信息产业或者互联网行 业。

在中国的创业热潮中，风险投资者把商业模式

(Business

Model)

的理念普及到普通大众中。要融资，你的商业模式是什

么成了大众的口头禅。所以，创业者们第一个思考的重要问题

往往是 “我的商业模式是什么?”

表面看来一切无可厚非，但问题恰恰就出在这里。道

理很简单，商业模式的创新是创业 企业努力发展的结果，而不

是起点。以终点为起点，就是根本误区所在。

客户是上帝，投资人不是

信息技术的发展，让商业模式的链条从单纯 的买卖环

节变成多层次的商业逻辑。本来，商业关系很简单，是商家提

< br>供产品和服务，消费者为此付费。但社会的进步尤其是信息技

术的发展，把买卖双 方的商业环节拉长、拉厚。比如，报纸的

简单新闻服务，在信息技术介入之后，变成用户 的注册

(

网站

登录

)

、新 闻的浏览、内容的推荐、广告的推送多个环节。而

信息技术造成的零边际成本又促进了竞 争的激烈化，进一步拉

长、拉厚商业链条。

于是商业模式创新应运而生。拉拢和接触用户的环节

免 费了，增值服务环节收费，或者拉入第三方、第四方为增值

服务买单。还以新闻服务为例 ，新闻的阅读可以拉拢更多的读

者，所以免费。用户看新闻的余光

(

广告位、内容推荐

)

卖给了

广告商。

这个道理大家都明白。可是创业者 容易疏忽的一点是，

商业模式的创新是竞争的结果，而不是一开始设计出来的。很

多成功的事实和将要成功的典范都在告诉我们这个简单的道理，

中外市 场概莫如此。已经成为事实的例子有美国谷歌，中国的

阿里巴巴。将要成功的例子应该是 美国的

facebook

、中国的

淘宝。

商业模式是逐渐成型，而不是一开始就设计 好的。那

么，创业者的重心在初期永远应该是找到消费者的真正需求并

< br>满足他。这个应该是创业者早上醒来第一个想的问题，其他的

问题都是次要的。等 你满足了客户需要，大规模发展的时候。

那个时候，如果投资人问你如何盈利，你再考虑 为时不晚。或

许有创业者会问，在投资人找到我的那一天，我如何活着

?

我

的回答是，这个是你的具体问题，但这绝不是商业模式的问题

!

我能明确回答的是：随着互联网 以及移动互联网的深

入应用，人们的生活方式在更进一步转变，用户的消费方式也

随着消费价值取向而转变。这个是商业模式创新的最终根源。

大学生创业商业模式创新成功特征

任何一个商业模式

[3]

都是一个由客户价值、 企业资

源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

由哈佛大学教授约翰逊

(Mark Johnson)

，克里斯坦森

(Clayton Christens en)

和

SAP

公司的

CEO

孔翰 宁

(Henning

Kagermann)

共同撰写的 《商业模式创新白皮书》把这三个要素

概括为：

“客户价值主张”，指在一个既定价格上企 业向其客

户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。

“资源和生产过程”，即支持客户价值主张 和盈利模

式的具体经营模式。

“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过

程。

长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成