一份优秀BP的写作指南

一份优秀

BP

的写作指南

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原创

2017-02-14

曲凯

36

氪

如果你作为一个创业者，

除了在家埋头想点子、

出门找合 伙人等，

真正迈出创业实操的第一

步是什么？答案是写一个商业计划书。

一般教人创业的文章都会从为什么创业、

该不 该创业等很无趣的话题开始，

但

在这里我们抛去那些无聊的理论，

从最实操的层面入手，

在具象的操作中反过

来寻找该不该创业及 该如何创业的答案。

试想，如果你作为一个创业者，除了在家埋头想点 子、出门找合伙人等，真正

迈出创业实操的第一步是什么？答案是写一个商业计划书。< /p>

百度百科中对于商业计划书的官方定义是：

商业计划书，

是公司、

企业或项目

单位为了

达到招商融 资和其它发展目标，

根据一定的格式和内容要求而编辑整

理的一个向受众 全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

我做创投这 么久，

见过的商业计划书大概要奔一万份去了，

其中绝大多数都是

惨不忍睹。

字面上来看，

商业计划书的解释很简单，

但要 真正写好却是个技术

活。

商业计划书中，常见的主要问题

1

）

太花哨、不朴实。各种格式、字体 ，看起来就是一家不靠谱的团队做的不

靠谱公司。

2

）

篇幅过长、没有重点，试想投资人 看计划书就好像

HR

看简历一样，是不

会有那么多时间在 无价值信息中挑选有价值的亮点的。

3

）

有根本性的错误。比如计算的市场 容量明显有误，计划书相当于留给投资

人的第一印象，出现此类错误，完败在起跑线上。

那么，一份规范的商业计划书应该长什么样？

其实，对于“好的商业计划书”，世界上并不存在一个标准答案。但至少你应

< br>该有一个意识，

就是商业计划书不是拿来糊弄人的，

敷衍了事或只做表面美 化

的功夫，最终害的都是自己。

如美国红杉所 说，

他们希望商业计划书以

最少的文字提供最多的信息

，

而以下

的

15

到

20

页

PPT

就已经完全足够。

下面就以 红杉

BP

为例，具体讲解的十页商业计划书该如何打动投资人。

?

第一页：公司目标

用一句

最简单的话来定义公司的目标

。

或者说用 一句话说清楚你到底是要做一

个什么事情，如果一句话讲不清楚这件事，要么这不是一个 真正值得做的事，

要么就是你还没有想清楚。

eg

:

比如滴滴就是做所有人的出行平台，

摩拜就打了个错位说要 做短距离出行平台，

再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。

?

第二页：现存问题

描述现在市场上用户的痛点，

讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点< /p>

的。

只要能把这一页说清，

所有人就都能理解现在市场上的 客观情况是怎么样

的。

eg

:

比如我们还是以滴滴为例，

在过去用户的痛点很简单，

就是打不到 车，

用户的

解决办法大多情况下也只有一个，就是在路边等待。

?

第三页：解决方案

陈述完客观问题，就要给解 决方案了。在这一页中，你要通过实际的案例，来

说明你是如何解决这个问题的，并且证 明给大家你的公司存在的价值。

?

第四页：为什么是现在？

这是一个非常重要又 常常被忽视的问题，

这个问题等同于另一个问题：

为什么

在你之前没有人做这件事？所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分

析，

讲述大趋势是如何变化的，

为什么这个问题现在会出现，

或为什么你的解< /p>

决方案现在才管用？

eg

：

原因可以从以下角度分析：如科技的发展、政策的变化等。

?

第五页：市场大小

简单来分，市场大小有三类：

总潜在市场（

Total Addressable Market

）

可服务市场（

Service Available Market

）

可获得服务市场（

Service Obtainable Market

）

计算市场大小是个学问，

建议创业者综合多方考虑，

分析点至少要涵盖以上三

方面，< /p>

这样做不仅是为了获得投资人的青睐，

更是对自己负责，

便于今后的 业

务开展，而不是持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。

?

第六页：市场竞争

知己知彼，

百战不殆的道理大家都懂。

世界上不存在没有竞争的 市场，

要么就

是外部竞争，

要么就是内部竞争。

在这一页中，

你需要列出你所知道的所有竞

争者的名单，附带你的 竞争分析。概括来说一句话，也就是：为什么你比别人

都好。

?

第七页：产品

线上产品还是各种虚拟服务，

在这页中，

你需要讲清楚你的

产品线和构成，解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等 等。此外，还

要附带一个产品的发展规划，告诉大家未来产品还会如何演进。

?

第八页：商业模式

商业模型是个很虚的东西，

很多人总说这个词，

却不理解 他的真实含义。

到底

什么是商业模式？一句话回答，

即：

君子爱财，

取之有道，

你的

“道”

是什么。

在这页里，

你要讲清你的产品如何定价，

你的用 户终身价值如何，

你的销售渠

道如何布局。

?

第九页：团队

团队就是创始人和核心管理层，

及外部顾问。

我之前看过很多

商业计划书，

要么就是没有团队，

要么就是把所有人都列上。

投资人提供的是

财力，

创业 者提供的是人力，

这一部分存在的意义就是向投资人说明你的人力

配得上 他的财力，同时也是对内政的梳理。

?

第十页：财务数据