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培训学校实战型招生方案(分析)
主题:
“放飞希望,梦想启航”作文选集征文大赛
一、招生目标:
1
、单校区目 标:
70
万;
2
、时间 节点:
201x
年
4
月
10
日
---201x
年
7
月
10
日止;
3
、业绩构成:
< p>1000科次新报×
700
元
/
科
=700000
元。
二,
校区状况
1
,新开校区
2
,市场咨询团队
6
人(主管
1
人
+
市场推 广人员
5
人)
3
,开办内容:少儿英语,写作
二、招生方式:
(
1
)招商环节
1
,
5
月
1
日前至少吸引
60
家意向合作商家参与活动竞标
(
5
月
1
日前市场团队每人至
少成功邀约
10< /p>
家意向合作商到达竞标现场)
2
,通过竞 标至少选出一家最适合的合作商家(品牌影响力、教育系统关系)获取活动
经费赞助及打
通学校渠道
商家权益:
1
,积累流量, 获取
6000
精准电话号码
2
,吸引至少
3000
个家庭上门
3
,
推广宣
传
4
,彰显品牌
5
,口碑传播
6
,提升
10
—
30%
销量
7,
书籍冠名权
商家成本:
1
,赞助费用
2
,品牌影响力或教育系统关系
(
2
)进校吸引
1
,全程免费参加,所有费用为赞助商支付,不向学生收取任何费用
2
,保证学校至少
15
篇作文的发布,邀请校长作 序,入选作文刊登学校名,学生姓名年级
以及指导老师,入选作文指导老师将评出相应奖
项,获得盖有出版社及主办单位公章的奖
励证书及
500
—
2000
元现金奖励!
(
)
、活动宣传、报名,名单收集环节:
< br>1
、提前到各个小学张贴海报以及向班级发放
DM
单宣传< /p>
2
、和相应老师对接由公立学校老师或我校老师进班发放 并收取参赛证!
(参赛证上填写:姓名,年级,班级,
_____
电话
)
(
3
)和家长的联系
< br>1
,当天收集的电话号码当天发送短信告知家长孩子参加了“
XX
杯”作文大全征文比赛
2
,
次日 安排老师联合赞助商工作人员将前一日发过短信的电话全部拨打一遍简单告知情况
话术:
XX
家长您好,我是< /p>
x
老师,是“
XX
杯”作文大全征文比赛的负责老师 ,恭喜家长
xx
同学非常热爱写作,已报名参加此次比赛!已经昨天已经
给家长发送过一次短信,不知道
孩子回来时给家长说过没有?
此次“
xx
杯”作文征文大赛全程由
xx
公司赞助,参
与比赛不需要付出任何费用,
如果孩子获奖也将获得 由
XX
公司提供的奖品及奖状并获得名
师亲自指导孩子作
文写作的机会,届时会统一通知家长到
XX
公司统一参加并领取相应奖
< p>品!
(4)
活动组织:
作文题材分为
7
个方面:
分别是
“放飞梦想”
,
“最美家乡”
,
“温馨家庭 ”
,
“可爱宠物”
,
“童
年趣事”
,
“名胜风景”
,
“校园生活”
,由学校老师布置给孩子作文并选出优秀作文或由我校
老师收集参赛作文并选拔出
优秀作文,要求按规定时间收齐所有参赛并写了作文的孩子姓
名及入选孩子姓名!
(
5
)参赛赛制
1
,整个分为选拔赛,初赛,复赛,决赛四个环节,每个环节进行人数把关,
1 500
名孩子
有机会进入初赛,
750
名 孩子进入复赛,
325
名孩子进入决赛,
150
名 孩子的文章会被选出
并按照
20%
,
30 %,50%
比例分别评选出特等奖,一等奖,二等奖。
奖项设置:
“未来之星”
1500
名
奖品:奖状
+
高级字帖
+
握笔矫正器
+
讲座
“
潜力之星”
750
名
奖品:奖状
+
精品字帖
+
握笔矫正器
+
讲座
“优秀小作家”
325
名
奖品:奖状
+
珍藏字帖
+
握笔矫正器< /p>
+
讲座
“金牌小作家”
150
名
“一等奖,二等奖,三等奖”
150
名
(奖状
+
奖品
+
讲座 p>
+
送班,
3
折,
4
折)
2
、领奖通知流程及话术:
A
、通知时间:
①
月
1
日—
7
月
10
日根据竞赛结果通知家长孩子参选获奖结果并在约定的周末来参
加
颁奖典礼及领取奖品!(每次按学校只通知
100
—
200
组家长,颁奖时按年级段颁奖)
话术:
p>
XX
家长您好,我是
x
老师,是“
< p>XX杯”作文大全征文比赛的负责老师,之前我们给家
长联系过,还
记得吗?
今天
x
打电话给家长是专门给家长告 知一个好消息的,那就是恭
喜我们的
XX
同学在这次征文 比赛中从
XX
个孩子中脱颖而出,
获得小学生写作
“未来之星”
/
“潜力之星”
,由于本次比赛全程是由< /p>
XX
公司赞助,获奖孩子的奖品及奖励全部由
XX
公
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