二十年后回故乡作文400字大学生实习总结2000字3篇

大学生实习总结2000字精选3篇

实习生活似弹指一挥间，从同学们 刚踏出学校大门
时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位，是时候为自己
的实习做总结了!下面为 大家精选3篇大学生实习总结
2000字范文，希望你能从中获得想要的信息!
总结一：大学生实习总结2000字
四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大
门 时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。
我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换 。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。
如今的我在现任部门多次受到主任 的称赞。我想这除了
有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是
得益于大学两年多的 学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社
会是远远不够 的。吃的苦中苦，方为人上人，我要恪守
吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每
一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精
彩的一幕。
刚进入市统计局的时候 ，很茫然，不知道要做些什
么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是
订一些文件， 发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水

这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成 。刚开
始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪
只是在课堂上教，真正用到的时候 ，很茫然，也遇到了
尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，
去改正错误。我们市 统计局实习的一共有7个人，所以
不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候
我们都 是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。
后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等< br>等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局
帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司 填表等等。
在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市
统计局。
一、学习方面
通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得
了运用正确的学习方法， 同时还要注重独立思考。在今
后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到
的理论知识 积极地与实际工作相结合，从而使学习和实
践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己
的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗
二、思想方面
进入大学以后， 我认识到仅仅学习好是不够的。要
追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青

年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我
时刻以一个团员的标准来要求自己，不断 加强团性修养，
提高自身的政治素质，
三、工作方面
大学期间，我担任了 两年的学生会文娱委员，在广
播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地
为同学们服 务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具
有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其
他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,
得到了大家的一致好评。
通过 此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到
的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要 勇敢去面
对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重
任，看清了自己的人生方向， 也让我认识到了文秘工作
应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不
耻下问的精神， 不管遇到什么事都要总代表地去思考，
多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负
责 ，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位
也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验 ，
对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们

今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，
并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得
重要的是 在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社
会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎
样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也 打开了视
野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实
的基础
实习期间 ，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚
谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建
议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综
合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实 际工作
中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我
执着的敬业精神和勤奋踏实的工作 作风。也培养了我的
耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊
重领导，工作认真负 责,责任心强，能保质保量完成工作
任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最
好。
总结二：大学生实习总结2000字
20xx-9-5至20xx-11-11，短 短的两个多月的时间，
同大学四年相比，一晃而过;同人的一生相比，如白驹过
隙;如果把这段 时间放到宇宙中来说，就如沧海一粟。但

是对我来说，这区区二个月的时间，让我从一个 学生顺
利的转换成一名老师，让我从只会学知识的阶段一下越
到传授知识的阶段，所以，我要感 谢这两个月来带给我
质的变化。
还记得第一次带课时的场景，跟汪老师的一节篮球
课。简单的介绍之后，开始分组教学，我被分配带女生。
我把队伍整理好，却不知道该如何开始，脑子 里也不知
道该怎么去做，说话还语无伦次的，我只记得说过这么
一句：这节课教你们什么呢。呵 呵，连老师都不知道教
什么，学生们可怎么办呀。她们和我开玩笑的说：随便
教什么吧，我们很 好糊弄的。这就是我第一节课的开场
白，一个本来应该在学校无拘无束的生活，突然间被拉
到一 个地方让当老师，难免会产生一些搞笑的事情。我
承认，我是一个不负责任的老师，从来没有备过课。
实习的生活就在这尴尬的第一节课开始了，刚开始
课少，周二和周四下午，我们也不需要住 校，带完课就
回学校了。感觉当老师也挺轻松的，和同学们玩一节课，
自己玩好了，还能领上工 资，世界上最好的事情也莫过
于此了。真正开始体会到体育老师不好当是从十月份大
一开学算起 ，大一军训完一开学，我们的课就被排的满
满的，从周一到周四下午，天天满课，根本不给你喘息
的机会。经过一个月的洗礼，上课也顺利多了，其实是

因为教得内容太简单了，篮球课 一学期就学个三步上篮，
天天讲，每节课都讲，你想不会都难。最悲催的是带完
课基本没事可做 ，我们六个人住的是豪华地下室，上下
铺，没网，没电视，还老停水。唯一的娱乐生活是一副
扑 克，我还不会玩，老当观众。后来小屁孩把电脑拿过
来，我们还能看上一会电影。这最值得炫耀的一项资 本
是灯光球场，从晚上七点开到十点，我一般没事就出去
打球了。精神上的匮乏还不算什么，关 键是物质上的单
调。在山大，月亮圆的饭店你随便挑，早上各种小吃让
你眼花缭乱，是在吃腻了 咱去许西换个口味。可是在这
呢，全校就一个食堂，外面的饭店屈指可数，最让人不
能忍的是这 的饭贵，还不好吃。我们被逼的没办法，只
好披荆斩棘，爬山涉水，去离学校倍远的黑土巷就餐，
也就是在这里，我们喜欢上了打卤面，大同刀削面，西
安面皮。
吃饱了喝足了，任务也 就来了，马上面临运动会。
经过两天运动会的洗礼，才让我明白过来，原来我们是
如此免费的劳 动力，让你干嘛你就的干嘛，让你往东，
你不敢往西。我体会到我们如此悲催的命运，就从那天
开始我盼望着实习早点结束，每天倒计时。
俗话说，坚持就是胜利，卧薪尝胆两个月后，
20xx-11-11，最后一场篮球比赛的哨声终于吹响了，我

盼望已久的日子来到了 ，至此神棍节来临之际，我们实
习生活到此终于画上一个句号了。
最后校方为了感谢我们 的辛勤付出，一个人发60块
的工资，我们俯首贴耳，感激不尽。虽然官方对我们不
冷不热，但 我们在民间却能和学生们打成一片，一个年
龄也差不了几岁，也能说到一块。对我印象最深的是两
个班，因为这两个班是我一直坚持带下来的，从开始到
结束，没有间断过，第一个班是成人班，总共1 3个人，
就有七八个西藏的，暑假我去过西藏，藏民淳朴，自然
的风情留给我很深刻的印象，和 他们聊的也很高兴。一
直说教他们跳健美操也没实现，留下一个遗憾。另外一
个班是山大的，当 我听说他们也是山大的时候，一下子
感觉很亲切，就像在异地遇到老乡那种感觉。这个班很
有意 思，记得有节课有个女生，她穿的那种很长的上衣，
做上篮的练习，做完之后说了一句话，刚开始我没听 清
楚，我还以为是不是有什么问题要问，最后我一问才恍
然大悟，原来她刚才说走光了，呵呵， 这下我就记住了
这个女孩，只要她一上课，我就开玩笑的问，今天穿这
个衣服不怕走光啊。这个 班还有两个女孩打篮球很不错，
女孩子能喜欢篮球很不容易，希望她们能一直坚持对篮
球这份热 爱。
还有一位老师不得不提，她就是我在这认识的最好

的刘小芳，刘老师 。我跟她带过的课很有限，但我们很
能聊的来。她乐观、豪爽、豁达，有我们体育人的风范。
我 们几乎是无话不说，不论是家庭、教育、事业，还是
爱情，亲情，从她的身上我悟到很多道理。一个人不 管
事业有多成功，家庭的成功才算的上是真正的成功。只
有当你有了孩子之后才真正体会到当母 亲的不易。还有
要特别感谢刘老师帮我们盖章。有时候觉的相识真的是
一种缘分，因为有缘和刘 小芳相识，当然相恋是不可能
了，要是提前个十几年还真说不定呢，哈哈哈哈。和刘
老师已经不 单纯只是师生关系，更多的是一种朋友，哥
们的情谊。不知道刘老师看过会有什么感想呢?
人的一生真的极其短暂，每个阶段都会有每个阶段
的主要任务。对我来说，实习阶段结束了，马上面临毕
业阶段，认认真真对待人生每一个阶段，这样的人生才
是无悔的人生，精彩的一生。我亲爱的朋 友，你现在在
哪一个阶段呢?
总结三：大学生实习总结2000字
回顾以 往在教室里学习的销售方面的学习，我有很
多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工
作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课
本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进， 我相信
我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以

后的道路一定会走 好。正是在这种情况下，我决定参加
销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实 习经历使我
对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾
这一个月的销售实习,虽然 很累,但是我过得很充实,在工
作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一
些细小 琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛 的汗
水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底
围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐 而艰辛,我们都咬紧牙
关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的
不容易。这一个 月来,我彻底地体会到了四千四万的企业
精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自 己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:
原汁猪骨,原汁牛骨,酱香 猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣
牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,
西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双
牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排 骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国
烧烤,铁板牛肉, 香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品
的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,

而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是
业务员的必要条件，这份信心会 传给你的客户，如果你
对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户
对它自然也不会有 信心。客户与其说是因为你说话的逻
辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说
服的 。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应
该让经销商了解企业的方针，并且确 实地遵守企业的政
策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰
乱市场的恶性竞争、窜 货等，虽然增加了销售额，但损
害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商
了解、遵 守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理
的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,
还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客
户明白清晰地看到和比较出我们产品和 竞品的优劣。对
于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研
讨，熟记，同时要搜集竞 争对手的广告宣传资料及说明
书等，加以研究，分析，以便做到知己知彼,如此才能真
正知己知 彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不
等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售< br>人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个
月能回多少款?下个月能再进多少货?这 无助于销售业绩

的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰 富，
服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,
必须还要多读些有关经济，销售方 面的书籍，杂志，尤
其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，
拜访客户时，这往 往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，
见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创
造 辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需
要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围 这一项
简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。 每个
店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的
方法，使用正确的谈判方式。贴底围 时,有的店主同意贴
在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,
犹豫不决,对 这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同
意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的
好处及贴了以后的好处。
二 、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最
终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效, 最
适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登
着梯子贴,但梯子作业有诸多弊端: 扛梯子太费力气,店内

空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用竹竿作业,< br>不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简
便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓工欲善其
事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要 贴出好的效果,最先
要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹
竿顶部绑粘的硬纸 的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影
响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那
么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜
移默化的 影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看
到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣< br>传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就
会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产 品形象，使
其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意
卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自
身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市 场上
经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市
场,不被消费者认同。大骨面一枝 独秀这种现象存在着极
多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能
将影响冲减,会 造成严重的后果。在此次实习转店过程中,

我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质 量,价格,促
销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有
什么大的举措,而中旺面馆 力度很大,以高质量强力促销
为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以
低质低价 充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京
都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细
看不易发现。
二、很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望
和气愤,以致有 些店主不打算再卖我们的产品。这是经销
商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。
三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,
但像圣战士的集卡兑奖还比较期待。当 顾客集好卡兑回
奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的
念头。
三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈列
店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却 摆满
了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降
低了价格,这严重冲击了我们的产 品,削弱了我们的优势。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，
我在销售方 面也有了自己的认识了，以后走上社会，我
就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只
要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，

我可以成功的，我坚信在以后 的道路上，我的明天会更
好!