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九一八事变作文暑假兼职心得体会

作者:高考题库网
来源:https://bjmy2z.cn/zuowen
2021-01-06 17:47
tags:暑假总结

苏丽文-传染病防治知识

2021年1月6日发(作者:曹思明)


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暑假兼职心得体会


导读:
寒假实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是
社会的责任,受宠 若惊的我们在叹之余不免深思自问:我们的责任又
是什么呢?实践告诉我们:从实践中寻找真理,用实践 引导前行。敢想
敢做敢拼,才是我们大学生的代名词,在激情的涌动下,坚定信念,
我们将无所 不能。可是自从走进了大学,就业问题就一直围绕着我们。
在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有 经验者优先”,但还在
校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是,我们应当
勇于 实践。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,
使自己所学的理 论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于
零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后 工作的基础。通
过这段时间的实践,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不
同,接触的 人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学
会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学 其他知识,不断地从
各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。寒假的社会实
践是每 个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,
让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识,受益匪浅,也打开
了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,
于 是本人于2012年1月13到南京雨花台区迪卡侬体育用品公司销售
部进行寒假实践。
实践内容


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我所在的公司是一家主要经营水上运动用品 溜冰、滑雪用品 其
他体育运动配套产品 运动鞋 户外运动服 其他健身器材等的企业。
我所实践的岗位是销售助理,然而对于一个毫无经验的人来说,是 根
本没有业务经验。黄经理很和蔼,也很耐心,亲自教导我这一个多月
的实践,实践的第一周, 老板让我先了解他们的产品种类和性能,一
些主要的销售地。虽说简单,但刚开始我很不熟练,也不适应 。总之,
将近一个月了,觉得也挺充实的,并且知道了自己很多的不足之处。
大学生社会 实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,
了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投 身改革开放,培养
锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的
有效途径 。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,
吸收新的思想与知识。春节过后,我们暂别 了象牙塔中舒适的生活,
带着青年人特有的蓬勃朝气,走入社会,了解社会,深入社会。
寒假一开始我便来到迪卡侬体育用品有限公司,开始了我的实践
生涯。
作为一名大三学生 ,就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情
去迎接第一天的实践,在这之前我一点工作的实际经验也没 有。虽说
只是实践,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上
班族:早上 7: 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便
度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要 实践的内容是打负责
公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管
工作、 接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接


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待和电话来访工作;在销售人员缺席时 ,及时转告客户信息,妥善处
理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任
务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。
每天的工作完成以后还要写一份工 作日报表,交代你一整天的工
作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最
后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同
事相互讨论,共同解决。虽然我还 没有正式可以参加这种讨论,但我
却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来< br>可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高
工作效率。二来也可以增进同 事之间的交流和感情,这些都有利于公
司日后的工作开展。
的不是知识,而是一种叫做自 学的能力”。这次实践后才能深刻
体会这句话的含义。除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的< br>很少很少。刚开始去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸
好有其他工作人员的耐心帮助 ,让我在实际操作中掌握了很多东西,
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他 人。
最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大
的进步。这次实践还使 我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,
胆大心细,不怕被拒绝,不断学习不断积累,对待公司要 有高度的责
任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,服务到位,有始有终。这样
才能得到物质和 精神的双丰收。
实践过程中发现的问题及建议


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由于对产品的了解甚少,日常生活 中接触的也较少,即使是资格
比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解
到产品,而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。
很快,这问题就出现在日常工作中了 。很多时候客户打电话过来
询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客
户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么,但就而久之,
问题就越来越大了,有些急需产品的 客户觉得麻烦就干脆先去问别的
厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大,果然,还不到一个月我对< br>产品就了解的很多了,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规
格。而且,我还会从专业的角 度给客户合理的建议。比如,有个厦门
的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很专一地 经
营。我就向他们推荐了我们的时尚精美门窗,当然,刚开始客户不是
很接受,后来我跟他们说 有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家
买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话,客户将 会更满
意。结果这个客户拍案叫绝,同意多购买我们的更多产品。
实践的收获与体会
将近一个多月的实践,喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实践
生活充实而精彩!
刚接触工作时,真的是万事开头难,毫无头绪。由于自身专业知
识和阅历的不足,刚开始的 业务确实很难开展的起来,实践的这段时
间是我摸爬滚打的阶段。在这个实践的过程中,专业知识的应用 都是
比较次要的,更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目


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的就是为了能更容易地在社会上生存, 有个一技之长。但这个只是一
种本领,还不是一种能力,生存的能力需要具备一定的素质。经过这
些日子的实践,我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人,我们要有吃苦的决心,平和的心态< br>和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太
过急功近利,表现得好别人都 看得到,当然表现得不好别人眼里也不
会融进沙子。在工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工 作
无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。除努力工作具有
责任心外,要善于经常做 工作总结。每天坚持写工作日记,每周做一
次工作总结,这些都是自己新的学习课程,这主要是记录,计 划,和
总结错误。通过我们自己的不断学习,我们的知识都在更新,我们的
错误都在改正,工作 中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,
努力做到更好。实践也是对自己的能力考验或是一次展示 自己工作能
力的机会,在工作中让自己学习更多的知识,不断充实自己。我觉得
这次实践收获是 丰富的。实践中的整个外贸流程就是我们专业知识的
凝聚和承载。因此,认真地履行实践要求,努力完成 实践,不仅有利
于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更
利于我们预 先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于
我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更 好地进行学习和工作,
利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技
能转 变成工作能力和实际经验。
通过这次实践,实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,


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永远只有你去适应工作,而不是让工作 来迁就你。在工作中遇到问题
时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看
看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何
去做、并付诸行动,少谈论他人的 是非及一切与工作无关的事情。对
于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质< br>量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作,
才能得到大家的认可。
我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基
础知识,衡量了个人的能力 和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实践让我获得的经 验、
心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
我不仅从个人能力, 业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协
作精神的重要性。相信,有了这一次国际贸易实践的经历 ,无论是今
后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么、
该做什么、该如 何做,怎样才能做好;相信,此次国际贸易实践将是
我今后人生的一个良好开端。
对我来 说收获最大的是,我挖到了我人生的第一笔金,我为我今
后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯:
一、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名
及其它相关的信息都最好记在工作本上。
二、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件
都要保存下来。可以在每个 客户文档都新建两个子文件夹分别命名,


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接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。
三、寄出去的样品要及时的进行 跟踪,不防有计划的联系一下客
户,随时收集客户的反馈信息,不要寄出样品打“水漂”。
四、接到询盘,不要急的回,要先分析一下询盘,首先了解一下
对方的公司,及一些相关的信息,并且查 询一下对方国家所在的时区。
五、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得对方的msn或阿< br>里旺旺等其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,
这样可以为以后打好基础。
六、多到去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下
来,以防以后自己遇到了, 又不知所措了。
七、不防结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的
上你的忙;
八、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走
货还是哪个便宜走哪个。
九、业余时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工
具,要做一个很成功的业务员,英语一定 要好的!
十、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他
们沟通。
这次暑期社会实践,使我的综合素质得到了提高,思想更加成熟,
希望以后还有这样的机会 ,让我得到更好、更全面的锻炼。在今后的
学习生活中,我将摆正心态,正确定位,发奋学习,努力提高 自身的
综合素质,适应时代对我们的要求,做一个对社会、对人民有用的人。


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小结
针对这些都是 我在校学习中不曾接触过的方面,所以我将在报告
中首先讲述我在社会实践期间积累的这方面的认识和经 验。 通过在
职的一个多月里,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加
努力,取长补 短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应
手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会 努力! 通过这次的
社会实践,让我体会到治理公司的难度有多大;在老师那里和书本上
有很多 精彩的谈判案例,似乎轻而易举,但经过身临其境、亲自上阵
才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 通过实践,让我拓宽了视
野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工
作 中积累各方面的经验,在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑,
为将来自己毕业后的创业做预备。
致谢
在此,感谢实践单位的黄经理,他带着我熟悉各项业务,教会我
作为一 名销售人员应该做的所有职责,教会我很多学校学不到的东西;
感谢同事在我实践的这段时间给我的指导 和帮助!

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