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促销赠送礼品 三种情形需缴税
时间:2011-12-14 09:02来源:中国税务报 作者:raymond
近日，财政部、国家税务总局下发《关于 企业促销展业赠送礼品有关个人所
得税问题的通知》(财税〔2011〕50号)，就企业在营销活动中 以折扣折让、赠
品、抽奖等方式，向个人赠送现金、消费券、物品、服务等涉及的个人所得税问
题进行了明确。根据该文件，企业在销售商品(产品)和提供服务过程中向个人赠
送礼品分为两种类型， 第一种类型不征收个人所得税，第二种类型则需要征收个
人所得税，本文解析如下。
促销礼品赠送的个人所得税处理
(一)不征收个人所得税的类型
1.企业通过价格折扣、折让方式向个人销售商品(产品)和提供服务;
2.企业在向个人销售商 品(产品)和提供服务的同时给予赠品，如通信企业对
个人购买手机赠话费、入网费，或者购话费赠手机 等;
3.企业对累积消费达到一定额度的个人按消费积分反馈礼品。
这些赠送的共 同点是，只有个人购买了企业的商品或提供的劳务才会获得相
应物品或服务的赠送，实质上企业的一种促 销行为，相关赠品的成本已经被企业
销售商品或提供劳务取得的收入所吸收。换句话说，个人实际已经为 取得这些赠
品变相支付了价款。因此，这些赠品的取得是有偿的，不需要征收个人所得税。
(二)征收个人所得税的类型
1.企业在业务宣传、广告等活动中，随机向本单位以外的个人赠送 礼品，对
个人取得的礼品所得，按照“其他所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人所
得税 。
2.企业在年会、座谈会、庆典以及其他活动中向本单位以外的个人赠送礼品，
对个人 取得的礼品所得，按照“其他所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人
所得税。
3. 企业对累积消费达到一定额度的顾客，给予额外抽奖机会，个人的获奖所
得，按照“偶然所得”项目，全 额适用20%的税率缴纳个人所得税。

在这些项目中，企业赠送礼品并不是以个人购买企业的商品或提供的服务为
前提。因此，个人是无偿取得 这些赠品的。财税〔2011〕50号文件规定，对于
个人取得的这些赠品应征收个人所得税。其中，对 个人取得的因企业在业务宣传、
广告等活动中，随机向本单位以外的个人赠送礼品和企业在年会、座谈会 、庆典
以及其他活动中向本单位以外的个人赠送礼品，按照“其他所得”项目征收个人
所得税。 而对于企业对累积消费达到一定额度的顾客，给予额外抽奖机会，个人
的获奖所得，是按照“偶然所得” 项目征收个人所得税。
对于涉及赠品(包括实物和劳务)的应纳税所得额的确定问题，财税〔20 11〕
50号文件规定，企业赠送的礼品是自产产品(服务)的，按该产品(服务)的市场
销售 价格确定个人的应税所得;是外购商品(服务)的，按该商品(服务)的实际购
置价格确定个人的应税所 得。
当然，在第二种需要扣缴个人所得税的类型中，必须是企业直接向个人发放
赠品，才 需要扣缴个人所得税。如果发放的形式有所变化，则未必需要扣缴个人
所得税。比如，某洗发水生产企业 推出一款新洗发水，需要进行广告宣传，如果
该洗发水生产企业直接将赠品随机发放(包括现场发放或邮 寄发放)，都需要按
“其他所得” 项目扣缴个人所得税。如果该企业不是直接发放，而是把赠品无偿提供给某时尚杂志(当然，一般该洗发水生产企业在该杂志上作了相应的广
告)，通过时尚杂志捆 绑发放，该洗发水生产企业是把赠品无偿赠送给杂志的，
不涉及个人所得税问题。而杂志在销售时捆绑提 供该赠品，则属于财税〔2011〕
50号文件第一种不征收个人所得税的类型。企业在向个人销售商品 (产品)和提
供服务的同时给予赠品，杂志发行机构不需要扣缴个人所得税。
对于应征收个人所得税的3种赠品发放类型，企业在计算应扣缴的个人所得
税时应注意以下三个方面：
第一，在第三种情况下，企业对累积消费达到一定额度的顾客，给予额外抽
奖机会，个人的 获奖所得，企业可以要求个人先完税后再给予赠送，而对于第一
种和第二种情况下的赠品，企业很难扣缴 个人应纳所得税。这就意味着，在第一
种和第二种情况下，需要扣缴的个人所得税基本是由企业承担的。 需要注意的是，
虽然这部分个人所得税由企业承担，但是企业不能将承担的这部分个人所得税作
为企业的成本、费用在企业所得税前扣除。

第二，关于个人所得税全员全额明细申报的问题。目前，各地都在推行个人
所得税全员全额 明细申报，企业在扣缴个人所得税时，需要提供个人身份证等相
关信息。除了第三种情况关于个人抽奖所 得的可以操作外，在第一种和第二种情
况下，企业即使自行承担了个人所得税，也很难获取这些取得赠品 个人的相关身
份信息。如果当地税务机关要求企业就这部分项目进行明细申报，企业可能会面
临 现实操作中的难题。
第三，如果是企业在业务宣传、广告等活动中或在年会、座谈会、庆典以及< br>其他活动中向本单位个人发放赠品的，应按工资、薪金所得扣缴个人所得税，计
税依据的确定可以 根据财税〔2011〕50号文件的规定执行。
促销礼品赠送的流转税处理
企业促销礼品赠送面临的首要问题是流转税的处理，货物赠送的涉及增值
税，劳务赠送的涉及营业税。
对于企业在促销活动赠品的增值税问题，在国家层面并无明确的文件规定，
实务中通常是将 企业的赠品赠送行为作为无偿赠与行为，视同销售缴纳增值税。
近年来，部分地方税务机关在这个问题的 处理上有所变动，主要针对财税〔2011〕
50号文件第一条提到的不征收个人所得税的促销礼品赠送 行为。比如，安徽省
国税局《关于若干增值税政策和管理问题的通知》(皖国税函〔2008〕10号) 规
定，商业企业在顾客购买一定金额的商品后，给予顾客一定数额的代金券，允许
顾客在指定时 间和指定商品范围内，使用代金券购买商品的行为，不属于无偿赠
送商品的行为，不应按视同销售征收增 值税。四川省国税局《关于印发〈增值税
若干政策问题解答[之一]〉的通知》中对于对商业企业采取“ 购物返券”、“买
一赠一”等方式赠送给消费者的货物和购物券，应如何确定增值税应税销售额的
问题规定，商业企业的“购物返券”行为不是无偿赠送，不能视同销售计算增值
税;购物返券与商业折 扣的销售方式相似，因此购物返券应该比照商业折扣，按
实际取得的现金(或银行存款)收入计算增值税 。商场从顾客手中收回的购物券，
其收入已在购物返券时体现，不应征收增值税。买一赠一是目前商业零 售企业普
遍采用的一种促销方式，其行为性质属于降价销售，应按照实际取得的销售收入
计算缴 纳增值税。而对于财税〔2011〕50号文件第二条提到的需要征收个人所
得税的赠送类型中，企业发 放赠品在增值税上需要视同销售缴纳增值税。

如果企业赠送的是服务，就涉及营业税问题。需要注意的是，根据《营业税
暂行条例实施细 则》第五条的规定，只有单位或者个人将不动产或者土地使用权
无偿赠送其他单位或个人的行为和单位或 者个人自建建筑物后销售，其所发生的
自建行为，属于视同发生营业税应税行为，需要征收营业税外，单 位或个人无偿
提供其他营业税应税行为，并无视同发生应税行为的规定，不需要征收营业税。
对于财税〔2011〕50号文件第一条中不征收个人所得税的类型，如果涉及
赠送劳务的，对单位只按 其实际取得的营业额征收营业税。比如，某餐饮企业实
行消费积分，积累一定的积分可以兑换一定的餐饮 消费金额，或者企业采取充值
100元按120元计算可消费金额，这里都是按企业实际取得的收入额征 税。而对
于财税〔2011〕50号文件第二条提到的需要征收个人所得税的赠送中，企业无
偿 提供服务的，也不需要缴纳营业税。比如，某餐饮企业开业第一天，对随机对
象实行免费试吃，此时企业 虽然提供了营业税应税劳务，但未取得营业额，不属
于《营业税暂行条例实施细则》第五条列举的视同提 供应税劳务的行为，则应纳
税所得额为零，应纳税额为零。
礼品赠送的企业所得税处理
根据国家税务总局《关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函
〔2008〕87 5号)的规定，企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属
于捐赠，应将总的销售金额按各项商 品的公允价值的比例来分摊确认各项销售收
入。
而对于企业在业务宣传、广告等活动中，在年 会、座谈会、庆典以及其他活
动中以及对累积消费达到一定额度的顾客给予的额外抽奖奖励支出，在性质 上如
何界定?如果界定为捐赠，则这些捐赠则不属于公益、救济行捐赠，不能在企业
所得税前扣 除。这在实务中还有待探讨。本文认为，对于企业在业务宣传和广告
中的对随机对象发放的相关赠品支出 ，可以作为业务宣传费在企业所得税税前按
限额扣除。对于企业在年会、座谈会、庆典以及其他活动向非 本单位人员发放的
赠品支出如何处理，可能有很大争议，实务中要视具体情况而定。如果发放的是
一些印有企业宣传标志的小额礼品，可以作为业务宣传费扣除。如果属于大额的
礼品赠送，比如某企业 开年会，参会者每人发一台苹果手机或笔记本电脑，也作
为企业的业务宣传费很难得到认同。对于企业对 累积消费达到一定额度的顾客，
给予额外抽奖，这部分奖励支出应该作为企业的合理费用在企业所得税前 据实扣

除，因为企业在产品或服务定价时应 该考虑了这部分支出，对应的收入也已经在
销售收入中体现。
最后，企业促销赠送行为 中，为个人承担的个人所得税支出，
一律不能在企业所得税税前扣除。
出师表
两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡 之秋也。然侍卫之臣
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听 ，以光
先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中 ，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其
刑赏，以昭陛下平明之理； 不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简 拔以遗陛下：愚
以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事 ，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远 贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，
每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、 参军，此悉贞良死节之臣，
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣， 躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉
屈，三顾臣于草庐之中，咨臣 以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于
败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一 年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶 ，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽
忠言，则攸之、祎、允 之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责< br>攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜 受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。