朝夕不怠,时刻保持冲锋的姿态 ——中国航天三江集团万峰公司协外

朝夕不怠，时刻保持冲锋的姿态—中国航天三江集团万峰
公司协外签约17单启示录刘双群

【期刊名称】中国军转民

【年(卷),期】2019(000)005

【总页数】2

晚上 七点，他们背着行囊，拿着广告公司刚刚胶印出来的标书，迎着风尘又一
次出发。这是第几次出征？没有 人记得。还要面对哪些困难？谁也无法预测。
不过，今年那从5000元到1100万元的17张订单， 足以令这个群体熠熠生辉。

这个敢于逐梦、勇于“亮剑”的队伍，就是中国航天三江集团万峰 公司市场营
销小团队。


“功崇惟志，业广惟勤”

要获得订单，必须——无论金额大小，都得全力以赴

市场营销从来没有捷径可言，没 有固定模式可循。不同的客户要求不同，竞标
的对手也各有千秋，非要总结出一条经验，那就是聚焦用户 、聚焦产品，不断
提高、不断改进。

在得知某用户在寻找仅5000元合作伙伴时， 谷岳正在另一个城市与用户沟通
交流产品信息。离开那个用户处后，他立即乘车赶往此用户处，了解具体 的技
术要求。随后的半个月里，他根据用户要求制定出针对性方案，并时刻跟踪用
户需求信息， 最终凭借自己的执着和热情拿下此单。首批产品交付后，因产品
质量过硬、交付周期短得到用户好评，后 来他还得到了该用户的一笔200多万
元合同。