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铁通400学校招生策划书范文3篇

作者:高考题库网
来源:https://bjmy2z.cn/zuowen
2021-01-20 21:24
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材料作文审题立意-疲劳的反义词

2021年1月20日发(作者:新地狱监牢)
学校招生策划书范文
3




一、市场背景:

二、招生商函介绍:

三、合作形式:

四、目标客户:

一、招生计划背景概述
:


1
、学校简介:………………………………………………

2
、当前 ,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场
的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间 以及职校和普通
初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤
为突出,为了 争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的
战争。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在
以下几个顺序及层面。

由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条
件和能力,分辨出能为之有效服 务的细分市场,以利发挥优势。职
业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩
中下及家景较为一般,而分布于学 校影响力能及的某一区域内的学
生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中
人力、物力资源集中于这一目标市场。

2
、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在
目标对象中树立自身品牌地位。所以学 校应了解消费者心理,对同
类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由
定 位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何
使消费者在大量信息包围下获得本校清晰 的最佳形象,而采取的步
骤有:

(

)
确认学校最有利的 竞争形象。定位来源不是产品本身而是消
费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行 客
观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确
认长期有利的竞争态势。职 校可对本身师资、设备、环境、就业率,
服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特 色,
突出学校形象。

(

)
选择竞争优势,指经系统性方 法评估现有诸多因素后选择最
富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择
自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长
心理切合,对公众强调现代社会人的素 质重要性,树立自身特色品
牌。

(

)
定位的宣传和坚持,

定位是一个心理认知问题,应 该是学校和学生、家长的沟通,通
过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代
育人手段必须有相应硬件作衬托。 宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择
了自身定 位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定
位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的 或坏的标的物,以
衬托自身形象
;
或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接 ,
比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象
欠佳,可考虑大范围更动专 业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、
改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩 招、
普高热等,也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

3
、促销,指采用各种能 迅速刺激消费者采取购买行为的手段的
集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或
协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板
展台,有职校在分发手提袋上 印上宣传内容,学生因实惠而采用,
起到很好的宣传作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠
道正在呈立体化发展的趋势。所 谓招生渠道策划,就是谋划形成属
于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,
招生渠道要多
;
另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,
善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的 渠道,形成自己
的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。

五、招生生源背景分析:

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连 自己
都说服不了的事情,是很难说服别人的
;
如果你连自己都不相信的事
情, 是很难让别人相信的
;
如果你连自己都没有激情的事情,是很难
让别人具有激情的。一 言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事
业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。 招生
员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己
发自内心的真情表述,只 有这样,才能真诚地打动你的学员。

1
、寻找学员

不论你在哪里 ,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”
的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可 能成为我们的
目标学员。

2
、评审你的招生团队

对于大多数招生来说
80:20
定律。

80%
的招生额< br>(
业绩
)
是来自
20%
的代理中,目的是你怎样才能找

20%
代理
?
找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

(1)
圈定市场范围

(2)
列出现有代理的名单

(3)
对现有代理进行分类

(5)
让他们工作起来

3
、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

4
、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)
是了解学员学习需求的最快途径。

(2)
引起学员和你面谈的兴趣。

(3)
争取面谈的机会。

5
、了解学员的需求
(
学习兴趣
)

6
、理解不同类型的客户
(
经济状况
)

现在同行 业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把
自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错 ,可是我们比他
们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚
开始接触学员 时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知
识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己 要多学知识,
尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。
要对自己自信, 对学校、对课程自信
.

六、招生策划建议

一、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会
为止

二、本 学校可与学员签定《就业保证协议》,保证为每位学员安
排工作,成绩优异者可留用本公司就业

四、本公司可以为学员,全程提供长期大量配件与维修设备服务,
为您做到后顾无忧
!

一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系,只
有做的更好了,才能 够走的更远,这就是我在总结招生之后的工作
经验,只有努力了,才会做的更好,这是我一直以来都在努 力争取
的事情,相信大家都知道。只有招到更多的学生,学校才会发展,
知名度才会增加,我会 为学校的发展和招生做出自己最大的努力的
!

一、市场背景:

南 京作为我国的教育大市
,
是全国先进教育水平的代表,我市高
校林立,各类民办院校、 培训机构的规模也在不断壮大。这也预示
着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专 院
校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院
校的生命线,直接关系着院 校的生存与发展。招生策划也成为了这
类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有
立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生
效果。

二、招生商函介绍:

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信
函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为
传播载体,将各类教育机构概 况、师资力量、就业前景等相关招生
信息传递给目标生源。

三、合作形式:

1
、高
(

)
考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信 或平信
的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可
使用学校自有的数据库 ,也可使用函件局名址中心提供的全国学校
和考生名址。

材料作文审题立意-疲劳的反义词


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