毕业实习调查报告范文3篇

2021年1月21日发(作者：预知爱别离)
毕业实习调查报告范文
3
篇

强化毕业实习管理
,
能更好地使大学生毕业实习工作有序进
行
,
增强毕业实习效果。本文是我们为各位亲精 心准备的毕业实
习调查报告范文，未经作者授权或者同意，请不要作他用。

毕业实习调查报告范文篇一：

一、实习目的

毕业实习在帮助学生 从校园走向社会起到了非常重要的作
用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，
并
在以后的学习期间及时补充相关知识，
为求职与正式工作做好充
分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个本科生，
专业实习不仅仅是一次学习的过 程，
更是一种
磨练或者说一次历练，
因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争
的社会，
每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们
要加大实习力度，培养 自己的实际工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，
理论联系实践是我们在学习过< br>程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方
法和基本技能认识和掌握
;
在整个大学的学习过程实质就是理论
知识的汲取，
为了缩小理论教学与未来企业实践 的差距，
专业的
实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程
;
实习就是一 种
实践过程，
我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题
和解决问题的能力，
为后续教学提供更多的感性知识和打下良好
基础。

通过这次毕业实习主要达 到以下目的：
1.
加强和巩固理论知
识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题 的能力。
2.
锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3.
通过毕业实习接触认识社会，
提高社会交往能力，
学习优
秀员工的优秀品 质和敬业精神，
培养素质，
明确自己的社会责任。

二、实习的基本情况

实习时间：
20xx
年
x
月
x
日—
20xx
年
x
月
x
日

实习地点：上海市张江高科龙东大道
3000
号
4
号楼
8F
实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险
投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研
发、生产与销售，致力于
Zig Bee
、
GPRS/GSM
、
Wi-Fi
等无线技术
的研发 和应用，顺舟科技，
作为小无线通信领域的专业厂商，
以
专业的技术和良好的服务，< br>为用户提供个性化的网络通信解决方
案，
目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业 无线测控通
信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智
能建筑节能、智能电 网、智能抄表系统等领域。
顺舟科技为客户
提供完善的无线网络数据通信产品，
公司的 发展目标是致力于无
线网络系统的研发，
为客户提供最佳的无线物联网解决方案。
我< br>的职位是智能照明事业部的销售工程师，
智能照明事业部也是顺
舟科技的最重要事业部和 公司大力看好和投入的经济增长点。

从
20xx
年
2
月< br>18
日进入公司开始，
首先是培训公司制度和
企业文化，
然后是产品知 识和销售工作的一些日常流程工作。
培
训将近一个星期的时间，
整个培训虽然简单，< br>但整个流程下来还
是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后 ，
正式开始接触销售了。
首先是在网上精心整理目
标客户群体，然后通过电话、邮件、
QQ
等方式开发新客户，通
过不断地向顾客介绍推销过程中，
让我熟悉自己的 产品，
和探索
顾客的需求。
打了一阵子电话之后，
姜经理安排我联系测试客户 ，
跟进测试问题，为客户服务，
建立起与客户的关系，
以促进下一
步的合作。 慢慢的我也自己接待一些来访客户，
并达成交易。
由
于公司的赏识，公司也提供了一些 去展会参展学习的机会给我。
慢慢的我的产品知识熟悉了，
销售技巧也有所提升，
脑海 里也有
了自己的一些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，
这些天的
销售工作提高我的交际能力，
能锻炼我们的口才。
在这
3< br>个月的
实习当中我接待了很多客户，
也不断的积累着自己的销售经验和
技巧。从 刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，
到后
来真的认识到了销售其实真的是一门伟大 的艺术。
我也深深体会
到销售行业必须遵循的第一原则，
那就是顾客就是上帝，
无论顾
客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，
态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，
给人一种干
净的感觉，其次就是要有礼貌，
脸上 要尽量带着微笑，
这样就保
证了员工的基本素质，
同时也是给顾客留下一个良好的印象 。
这
也让我深刻的了解到，
无论在何处工作，
细节都是必须要注意的，
因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生必须 拥有的一段经历，
他使我们在
实践中了解社会，
让我们学到了很多在课堂上根本就学不 到的知
识
,
也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
坚实的 基础，
实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次
尝试。我想，
作为一名即将毕 业的大学生，
建立自身的十年发展
计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不 算
短，还是让我有很多的感悟。

1.
我证明了自己的价值。
至少我 知道，
如果我现在就出去工
作，是一点也不用担心自己的就业问题了。
剩下的时间，我 只能
是做的更好，
学的更多，
让自己的砝码更重，
找一份更好的工作。

2.
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，
他们会用各种各
样的态度来 对待你，
这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅
要面对顾客，
还要搞好和 同事与上级的关系，
要自己自动自觉的
去做事，才能得到各位亲的肯定。

3 .
一个多月来，
我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关
爱下取得了一定的进步，< br>综合看来，
我觉得自己还有以下的不足
之处：
(1)
思想上个人主义较 强，随意性较大
;(2)
有时候办事不
够干练
;(3)
工作主动性发 挥的还是不够，
对工作的预见性和创造
性不够
;(4)
业务知识方面特别是与 客户接触沟通方面没有足够
的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

4.
实习是大学生活的结束，
也是自己步入社会努力工作的开
始。在不多的大学生活里，
我还需要做好很多事情，
比如英语的
继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注 等。
未来不管是做个职业经理人还是自主创业，
大学时期的积累，
必
定是我人 生的一笔财富
!
五、几点建议

(
一
)
对实习单位的建议

在实习中，
我像一个真 正的员工一样拥有自己的工作卡，
感
觉自己已经不是一个学生了，
每天
7点起床，
然后像个真正的上
班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的各项制度，< br>虚心向有经
验的同事学习，
实习使我懂得了很多以前不知道的东西，
对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，
通过了解也发现了该
公司存在一些问题：
1.
从我的角度来看，
上海顺舟科技作为一个
小公司，管理中有很多问题，
最突出地表现组织结构松散。
大事
小事全凭老板一句话。
虽然在突发事件上很有决策效 率，
但更多
地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，
公司没有一 个有效地激励机制，
造成一些员工的工作积极性和效
率不高。
2.
由于受市场 影响的客观因素和主观努力不够，
产品质
量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正 常运转
;
销售业务工作管理还不够完善，
资金回笼有时不够及时，
直接影响公司资金的正常运转。
3.
市场信息反馈较慢，
对发展新客户的
工作做 得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。

希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，
有效解决，
从而公
司得到进一步发展。
衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实< br>习机会，
感谢顺舟科技陈总对我的关心，
感谢智能照明事业部姜
经理对我的培养 ，
感谢我的同事们一直以来对我的关照，
再次向
你们致谢
!
(
二
)
对学院教学方面的改进建议

在实习过程中虽然在书 面上学到的东西确实是很多，
但是太
多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失 误，
因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习
的机会。以社会需求为导向， 调整课程设置。实习中了解到，目
前社会需要大量的市场营销人才，
可是，
我们的学生 却难以找到
合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其
实 企业的真正需要的是人才，
这里折射出来的是：
应届毕业生不
算是人才。我们不能改变 招聘条件，
只能使自己成为人才。
学生
怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。< br>首先，
要研究营销
人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教
学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就
业率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，
感谢我的母校—安
徽科技学院，
一直以来对我的培养，
感谢管理学院全 体老师传授
给我的营销知识，
感谢几年以来教育过我的所有老师，
尤其是班
主 任张老师和实习指导刘老师，
学生在此向你们敬礼了，
你们辛
苦了
!
毕业实习调查报告范文篇二：

一、调查概况

20xx
年
x
月
x
日至
20xx
年
x
月
x< br>日，根据院里的统一安排
我很荣幸的被分到第五初级中学进行将近两个月的教育实习。

在这二十多天的时间里，
在有经验老师的带领和悉心指导下
对教师这个工作有了个更全 面的认识。
同时，
我还利用这十天的
时间做了一番的调查，
这个调查是针对化 学这门课在当今时代的
教学情况的。
通过调查研究，
我对当下化学教学的状况有了初步
的了解，
为准确地把握当前学生的学习心理动向，
深化教学改革，
加强教育教 学的针对性，
提高教育教学的实效性，
探索实施素质
教育的新路子，提供了客观依据。

二、调查的具体目标和方法

(
一
)
、调查目标：

1
、从化学教师的自身、教学等方面探究现今学生化学教学
的现状。

2
、从学生的角度探究现今中学化学的发展现状。

3
、从学生的心理角度探究现今化学教学该往何处去。

(
二
)
、调查方法：

对老师及同学上课情况进行观察记录，并适当做询问调查。

三、调查结果

1
、从教师的自身及教学环境等方面进行进一步调查。

教师的文化水平并不 太高，
大部分为大专毕业，
很少一部分
是本科毕业。
大多数老师经过多年的教 学后形成了一套固定的教
学理念和教学方法，
并不能针对每个班级不同情况作出调整，
让
一些学生学习起来并不轻松。
学校里配备了多媒体器材，
有的老
师多年一直 用相同的教案，
没有什么针对性和实时性，
有些书本
上的变动在课件上并没有体现出来 ，
并且有些老师整节课很少写
板书，
导致有些同学根本不知道该怎么做笔记，
对以后复习产生
影响。
实验器材学校配备的也不齐全，
有些知识很难单从书面知
识去理解，
实验更能简单易懂。
另外在课堂教学中要多鼓励少批
评，
而且一 堂课不要教授太多的东西，
一堂课解决一个问题足矣，
并可根据实际情况再安排其他内容进行教 学。在作业要求方面，
老师可以说是非常严苛的，
这是为了让学生早日养成良好的学习
习惯，
以后能更好学习更高层次的东西。
每个班级的学生学习能
力都不尽相同，
老师也知道能难让所有同学都能做到对知识的完
全掌握，有时候成绩过差的同学自己已经放弃也不去主 动学习，
这时有些老师也就由着他们不去过多的过问，
导致那些成绩差点
的越来越差。

2
、从学生的角度进行分析。

A.
预习情况、方法

众所周知，
预习是听好课的基础，
也 是体现学生自学能力的
方式之一，
经调查显示，
大多数学生还没有养成自觉预习的习惯 ，
其中“老师要求预习”和“想起来就预习”的学生大约占
47%
，
而自觉预 习的学生只占
23%
。大多数学生预习也只是把课本看一
遍就算完成了预习，
而通过预习发现问题并找出课本中的重点和
难点的学生则很少，
重点班的优等生也有人经常预习 ，
但是他们
预习通常采用找重点和难点的方法，
而中等生和差生则大多是看
一 遍新课内容，
而且只完成老师课前布置的预习任务，
以上结果
都表明预习还是学生学习 比较薄弱的一个环容就更容易让同学
理解。

B.
听课情况

听课是学生学习的最主要途径，
大部分学生自制能力不是很
强，
很容易受周围环境的 影响。
影响学生听课效率的主要因素有：
学生的学习兴趣以及老师讲课的方式和课堂的活跃气氛 ，
因此老
师要善于激发学生的学习兴趣，
调动学生的学习积极性。
另外让学生认识到学这门课的实用性也很重要。

由于现在多数课程用多媒体教学，
课件 上的图片视频类信息
会更加吸引同学，
但是学生在看这些东西的同时却很容易忽视旁
边 的文字说明，
对课堂所讲知识理解能力差点的同学不知道该怎
么去做笔记，
时间长了对 这些知识的记忆就越来越模糊，
在考前
复习时没有东西可看。

C.
课堂笔记情况

课堂笔记也是很重要的。
调查结果表明，
成绩较好的学生多
采用上课记重点的方法，这样的学生约占
1/3
，说明他们是有目
的、有针对性地学习，
这样的学习方法不仅能提高学习效率，
还