大学生公司实习暑假社会实践报告

2021年1月21日发(作者：林徽音)
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大学生公司实习暑假社会实践报告


导读：


一、社会实践目的



学以致用——在实践中认知所学到的知识



由于学校里要求我们 进行一次暑期社会实践的缘故，
我就在爸爸
的安排下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的 工作量也很小，
就是回答一些人家所咨询的问题。当然，这种问题还是相对表面的，
不是太深入 涉及专业领域方面的一些问题。
这项工作让我学习到了一
些说话的技巧，
因为将来踏入 社会工作以后，
一些灵活的说话技巧也
是必须的，当然这并不意味着投机取巧。



二、实践内容



这次的实践时间不长，一 共也就十天时间，但这十天时间里，我
受益匪浅。
而且，
实践是一次对用人单位和实践 生都有利的人力资源
安排制度，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，
可以让 其降低成本，
大范围的选择人才，
培养和发现真符合用人单位
要求的人才，
亦 可以作为用人单位的公关手段，
让更多的实践生了解
用人单位的文化和理念，
从而增强 社会对该组织的认同感并赢得声誉。



而我所在公司也有着一定的企业文化。
他们所倡导的精神是：
创
新

激情

协作

诚信。
公司愿景：
珍爱环境

节约资源。
发展战略：
精确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满足客户需求 。公
司使命：为客户创造价值。文化特质：平和

感恩
;
快乐生活

快乐
工作。



精进模式是一项企业战略，
是公司的商业模式，
旨在满足客户要




































































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求，为客户创造价值，同时推动公司的增长。 公司一切活动以客户为
中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计
起点 。
它为客户提供的是能源解决方案，
价值链和客户系统的经济性
是公司的服务标准。< br>


在随后的一周里，我来到集团的子公司，进行真正是实习过程，
刚到公司的时候，
助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，
资料中多次提及公司的经 营理念和产品的专业术语，
大多是英文和日
语，
由于刚刚走出校园，
懒散的心 态使我并没有认真的去学习和体会，
以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。



接下来的日子里，
我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一
阵 时间的产品资料的熟悉，
经理让我们实际的操作，
在学校里我们学
到里很多理论知识， 什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真
让我一个人开始操作，
真就不知道如何起步，< br>因为我不知道该如何开
发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对
内和对外产品销售工作，
因此并不涉及产品的生产研发，
这是其他分
公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和
联系客户，因为是实习生，
公司对 我们并没有十分严格的要求，我们
在老员工的指导下，
学习怎么有效的进行市场开拓，
起初对于开发客
户很胆怯，国内的还好点，
国外的由于英语水平的限制，通过电话根
本 不能进行有效沟通，只能通过
e-mail
套用教材中的例子，这样才
得到了一些有效 的信息。



在一次与大学生比赛网外国公司驻中国办事处的沟通中，
因为对




































































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公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，
在第
3
天 的有效沟通中，
对方提及了一个相当专业的问题，
问到我们
产品的墨粉规格和机器预热 和输出最快时间差，
这样的问题对于外商，
你必须给予准确到位的
'
回答，因 为这是顾客的购买点，由于之前的
大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强< br>了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，
进一步准备之后，又重新进入 了实际操作，开始联系客户，报价，谈
判等等。
从这些公司的日常事务中，
使我充分体 会到身为一名职员的
责任的重大与艰辛，
同时也使我的语言表达能力得到了一定程度的提
高，在一些专业领域的知识面得到了一定程度的拓展。



在公司最后的 几天里，
我们来到了公司的博物馆，
来切身感受公
司的文化，
仔细聆听公司工 作人员的介绍，
对公司创立以来的文化和
理念有了更深层次的认识，
在他们的眼中企业 是一个团队，
讲求团队
力量的发挥
;
经营更是一项长期竞赛，
要发挥
“众人同心，
其利断金”
的加乘力量，
企业才能持续成长。
公司现阶 段在务实与创新的行动纲
领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心
事 业和相关产业的发展。
展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企
图心。鲜明的红色标志，象征 震旦集团如旭日东升般，散发着光明与
活力
;
同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经 营风格，蕴含创新突
破的经营魄力。



三、实践结果



这一次的实践无疑在很大程度上提高了我的英语水平，
尤其是外