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菊醉华灯怎样用一句话打动你的客户

作者:高考题库网
来源:https://bjmy2z.cn/zuowen
2021-01-25 20:18
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菊醉华灯-很

2021年1月25日发(作者:功夫之王)

怎样用一句话打动你的客户

这些脍炙人口的广告语,
让你过目不 忘。
更重要的是,
就是这些出色的广告语,
深深地打动
消费者,让它的产品在 剧烈的市场竞争中,占有一席之地!


广告语是品牌传播中的核心载体之 一,
在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。
那么,

么样的广告语才是好 的广告语?广告语创作有什么方法?在广告语创作中有哪些禁忌?下
面,笔者根据实践中总结的经验,谈 谈自己的看法。


一、怎样的广告语才是优秀的广告语?


首先,好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。


因为广告语是品牌主张的一个载体,
一个核心的载体。
它在广告中起到非常关键的作用 。
事实上,无论做什么类型的广告,包括电视广告、平面广告等等,定位是在先的。在定位的
基 础上进行各项表现。
而广告语也一样,
必须符合品牌或企业的定位。
在定位的基础上进 行
创作、提炼,形成一句有效的传播口号,即我们所说的广告语。


“怕上火,喝王老吉”这样短短的一句话,把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”
说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。
而此前,
王老吉的广告语是
“健康家庭,
永 远相伴”

这种过于泛化的广告语是没有效果的,这与其原来的定位过于泛化有关。


在这方面,
宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。
比如海飞丝的广 告语
“头屑去无踪,
秀发更出众。”、“去头屑,让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独 特卖点(
USP

“去头屑”明确地传达出来了;还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽 ”与“柔顺头发”的卖
点定位一致;潘婷广告语“独含
VB5
,滋养你的秀发”与“营 养头发”的卖点定位一致。


其次,广告语必须有冲击力、感染力。


好的广告语能够打动消费 者,
在让人在情感上产生共鸣,
从而认同它、
接受它,
甚至主
动传播 它!


纵观我们所熟悉的广告语,比如“吃了娃哈哈,吃饭就是香”、“人头马一开,好事自
然来”,或许你已经好久没有看过或见过它的广告了,但你却依然记得,历历 在目、印象深
刻。


好的广告语是有销售力的。
在市场竞 争中能够有效地区隔竞争产品,
在同类产品中脱颖
而出。比如,
TCL
美之声 无绳电话的广告语“方便谁都做得到,声音清晰更重要”非常有效
地打击了竞争对手。
当时,< br>其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是
“方便”

广告语是
“方

便千万家”

因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手 。

TCL
美之声无绳电
话的出场,是以“清晰”作为卖点的,一句“方便谁 都做得到,声音清晰更重要”让
TCL
美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出,
从而开 辟了广阔的市场。
相似地,
创维当年也是以
一句“不闪的,才是健康的”广告语,硬是 在长虹、康佳、
TCL
等几个一线品牌陕逢中挤出
了市场!


再次,好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。


如何才能够做到这几点?要简短、
无生僻字、
易发音、
无不良歧义、
具有流行语潜质。


广告语说得太多、太长,要注意信息的单一性,一般以
6

12
个字为宜。卖点太多,语
句太长,都不便于记忆和传播。举 个例子,某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户,为了保护
您的心灵,
请为您的窗户安上玻璃。< br>”
你记得住吗?!
以下几句简短的广告语,
就非常简短,
一语中的,< br>让你印象深刻:
新一代的选择
(百事可乐)

想想还是小的好
(大众甲克虫汽车)

想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。


另外,还需讲究语言文采。


好的广告语,能让你回味良久。如“ 钻石恒久远,一颗永流传”、
“滴滴香浓,意犹未
尽”、“只溶在口,不溶在手”等,都斟称经 典。


需要明确的是,
广告语不是玩文字游戏。
它不是华 丽的词藻的堆积,
切勿讲求诗一般的
意境。但必须注意,要讲究用词用句语句,保持结构、语法 的正确性。


二、广告语创作的禁忌有哪些?


在广告语创作的过程中,需要注意一些禁忌:

1
、过于恶俗。一 些广告语采用强行推销的手法,容易让人讨厌。比如脑白金的“今年
过年不送礼,送礼只送脑白金。”这 种广告语,怎么不令人反感?

2
、大众化,无差异性。一些广告语只是表 现出产品品类共同的东西,没有自己独特的
地方。如某打字机广告语“不打不相识!”根本没有独特性, 再如洗衣粉广告说“干净”,
饮料说“好喝”等等,同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品 的独特之处,凭
什么来打动消费者?!
当然,
也有一些特例的时候。
比如一个 新品类上市之初,
消费者对该
品类缺乏认知,
那时则应注重品类共性的诉求,
而非强调个别品牌的特性。
比如,
雀巢咖啡
刚进入中国大陆时,
人们对咖啡类 产品缺乏了解,
对这个泊来品,
可能会想到苦、
涩、
难喝,
所以雀巢 则诉求“味道好”,以打消人们的误解,一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市
场。



3
、诉求点过多。什么都想说的广告,将会什么都没说好。广告 理论中有一个非常重要
的一点,就是“只说一点(
justsayone
)”,说好一 点,就够了,只要这一点对消费者有吸
引力,必然可以打动消费者!

4< br>、太长。前面已经说过,太长的广告语,难于阅读,难于记忆,不利于传播。语言不
够精炼,会导 致太长、显得啰嗦。另外,诉求点多也往往导致长度过长。

5
、模仿。模 仿他人,就不容易出众。缺乏差异性,往往不能让人注意、记往。这一点
如果在诉求点上,
将会 特别明显。
如果诉诸点上跟他人相同相似或相近,
那很难脱出别人的
“桎梏”

那所产生的促销力度是明显小很多的。
当然,
小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”,借鉴一些知名品牌广告语,可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告
语“做女 人挺好”非常流行时,有个品牌打出“做男人,也是挺好”的广告语,一时也甚为
流行。我们曾经为一个 核桃露提炼了一句广告语——“喝了乐福记,精神就是好”,它就是
借知名品牌娃哈哈奶的力,
相信各位看过以后也会记得住
“乐福记”
品牌核桃露和它的卖点
——养神。三、创作广 告语有什么方向?


根据笔者的经验,广告语的创作有多种角度。当然,还 必须结合前面所说的符合定位、
易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有:

1
、产品的独特卖点(
USP
):根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以 利益
吸引消费者。
比如:
消除细菌,
爱心妈妈的选择
(舒肤佳)
P&G
系列产品、
安全与耐用

VOLVO
汽车)、 想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车:面
向有小孩的小家庭)。

2
、消费者认同的社会信条:容易让消费者在认同广告语的同时,接受本 品牌。比如:
想做就做(耐克),好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)、成功自有非凡处(碧桂园)、要
做就做最好(步步高)、思想有多远,我们就能走多远!
(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。

3
、竞争角度:独辟溪径,寻找不同的细分市场,或者从竞 争角度诉求自己的地位。比
如:非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国
Avis
出租 车公司)。

4
、提问或挑衅的口气:采用一种提问或挑衅的口气,可以引 起消费者的注意。你能说
出它的味道吗?(屈臣氏梦苏打水)、现在你知道它的味道了吧?(养生堂清嘴 含片)。

5
、提醒消费者:畅饮诸葛酿,认准江口醇(江口醇诸葛酿酒) 。你该用大功率电池了

TCL
高能电池)。

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