坚持到底就是胜利心得体会怎么写范文

心得体会怎么写范文

之一

一、员工培训心得体会理念的导入

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的，

心得体会怎么写 。企业倡导什么

?

排斥什么

?

立业的宗旨是什

么

?

目标是什么

?

在很大的程 度上影响着员工对其的选择。就

如同我们交心得一样，第一次见面的前三十秒将心得体会 着

是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的

问 题：

你为什么是选择我们公司

?

得到的答案中

95 %

以上都是：

我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有服

务在我心中演讲稿的发展，只有

5%

的新员会谈到其它原 因。

当然不排除一个人进入新公司后会培训心得体会回避功利

的 想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员

入职员工中应把企业理念的导入 作为一种非常关键的重要

的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能

不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。

建议这个 新员工培训心得体会要有专人组织讲授，内容可以

是企业的大事记、企业模范、企业核心 理念的心得体会、企

业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游

戏激发新员的体会和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一

致，迎接挑战 ”的思维心得，让他们通过不同的角度消化对

公司文化理念理解，最终解答“为何做”的 问题。

二、职业化的意识和基本培训的训练

在培训员工培训心得体会中我时常会发现有很多新员

由于比较年轻，工作 经验培训，所以他们的职业化我爱我班

班会演讲稿比较淡薄。而这些对于我们这个行业是 非常重要

的。鉴于此我通常从以下几个方面进行体会训练：

1

、团队意识：认知团队，团队角色 、团队初三下语文

教学计划等

;

2

、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际

关系等

;

3

、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间

管理

4

、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍

在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经 理

来给新员介绍有关市场、产品、业务建筑工程实习报告等方

面 的情况。当然这只是一个初步的员工试用期工作总结，为

接下来的为期一个月的跟踪强化 打下基础。

四、选拔和提高

对 于中小型企业来说新员培训通常安排在

4

天—

5

天 ，

在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新

员 比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对

这些新员进行了一个完整的“情 景考察”

。因此这更有利于

双方的进一步慎重的选择。

选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为 期

一个月的走动式强化实战对口训练，心得体会《心得体会怎

么 写》

。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态

的变化要经过四 个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊

期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非 常足。因为此

时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并

求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我

们会发展这样一个普 遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态

不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现 客户不像

他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些

不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内

部配合的缺陷等等，此时 新员的热情会急速下降，工作积极

性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫 黑暗

期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的

1

—

3

月，

所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司 人员流动

率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助

新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训

练为手段，提高新员实战 业务技能。在陪访的过程中发现新

员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整 理出

普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户

需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实

战演练的方法，让新员课堂学 习课上消化。经过多次训练，

感觉到这种方法比较有效。

另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问 题

外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至

指 责，要给他们一个成长的过程。

以 上就是我工作中的一些心得，希望能带给大家一些帮

助

!

成功的学生干部一定要处理好以下几组关系：干与学 的

关系，学生必须以学为主，每一个干部都应计算一笔帐：从

事 学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等

各方面所受的影响

;

人与人的关系，应做好沟通，协调，上

传下达等工作，秉着“诚以载 物，宽以待人”的宗旨，正确

处理和普通同学、其他干部间的关系

;

建立良好的心态，应

明确“事无其小”

、努力克服“眼高手低 ”

、

“大事干不了，

小事又不屑于干”的心态，经得起挫 折，敢于面对挑战和失

败。成为一名优秀称职的学生干部，有利于将来更快地适应

社会、融入社会，占领社会竞争的制高点。那么怎么样才能

将自己融入 到同学中

,

成为同学的知心朋友

?

与同学建立平< /p>

等的关系。学生干部与普通同学是一样的，是平等的，只是

分工不 同，具有学习和工作的双重任务。学生干部不要做学

生“官”

，而应脚踏 实地的置身于同学之中。尊重他们，信

任他们，了解他们的思想，倾听他们的呼声，和他 们一起讨

论问题，及时听取他们的意见和建议。关心，爱护学生，注

意工作方法。

学生干部应满腔热忱地关心，

爱护，

帮助同学。

要待人宽厚，尽力为同学们排忧解难，在工作中要注意发扬

民主 ，坚持做好耐心细致的思想工作，讲究工作方法，切勿

简单粗暴。以身作则，严于律己， 坚持真理，修正错误。学

生干部时时处处严于要求自己，并虚心向同学学习，同时以

身作则，在各方面起表率作用，做同学的榜样，坚持对的，

改正错的

.

这样的学生干部才会在同学中有感召力。坚持原

则，< /p>

灵活机动。

坚持原则是指学生在大是大非中必须坚持则，

勇 于同一切不良行为做斗争，对错误的东西决不妥协，决不

让步，决不能任其泛滥。坚持原 则和密切同学关系是不矛盾

的，因为学生干部所坚持的原则要与学生利益相一致，要从< /p>

根本上代表广大同学的利益，因而坚持原则不仅不会与广大

同学的 关系疏远，反而会密切与同学间的关系。在实际工作

中有的同学们也许会对学生干部的工 作产生误解。对此，我

们要加以认真分析，一旦证明我们是对的，就要坚持到底，

最终会得到大家的谅解，赢得广大同学的信任。相反，如果

我们的学生 干部不能坚持原则，而搞无原则的一团和气，搞

所谓的哥们义气，在一些人中拉拉扯扯， 势必引起多数人的

反感，最终会在广大同学中间威信扫地，失去与广大同学的