.大学讲座化妆品校园销售

里边相应的就会有

100

块钱，

除非到门店去试一下，

但是又有谁会为了买一张

卡跑到门店里去呢？

所以要想校园卡销售成功，校园卡到底能不能取的学生群体的信任也是一个至关重要的

问题，毕竟谁也不会在得不到任何信誉保证的情况下花钱买一张塑料卡片。

3

校园卡的便捷性如何体现？

校园卡销售成功后，

如果在学校就能买到的产品，

学生会不会拿着卡片坐车进城到 美乐

进行消费，

我们又能给学生提供多大的优惠来吸引他们进城并进店消 费，

况且进城后沃尔玛、

好又多、

百盛等大超市与其他化 妆品专营店又在吸引他们的注意力，

即使我们销售成功第一

张校园卡，< /p>

但是如果学生感觉到校园卡的不方便性后，

能不能继续充值校园卡，

这关系到校

园卡的持续性消费。

4

美乐专业化的服务能不能打动学生？

学生主要的护肤品还集中在清洁也就是洗面奶、化妆水等基础产品的需求上，我们针对

< br>三十岁以上消费群体的专业化服务与产品组合能不能打动需求简单的学生消费群体，

也是一

个问题。

5

产品能造假，校园卡是不是一样也能造假？

如果销售人员自行制卡，进行销售，购买者有什么方法进行鉴别真伪问题，在校园卡的

6

学生手里没有收入来源，愿不愿意将手中的钱换成只能在美乐消费的校园卡？

学生的生活费除 了吃饭之外，

剩下的钱支出随意性比较大，

并且很少学生有自己的储蓄，

备用资金少，

每个月的生活费基本固定不变，

所以他们的钱都是预 算好的，

这样他们会考虑

把手上的钱直接存在卡上的话会不会对其其他支 出产生影响这个问题，

这也是我们必须要面

对的现实。

美乐校园卡进校园必须要解决的问题：

1

首先要解决学生对美乐的信任问题，否则肯定没有人花钱去购买一张塑料卡片。

解决方案：

依靠校园卡销售

P K

比赛，组建销售团队。

第一学校周围没有门店，

所以不可能让学生到门店里去验证卡片的真实性。

第二，

大

对美乐的了解存在一定的盲区。

第三，

美乐没有在学校进行过任何宣

传活动，学生对美乐很陌生。所以如果直接销售肯定 不行，要通过一定的手段，达到学生

的认可。

面对这些现实问题，我们可以借与校方合作的名誉搞一次“校园卡销售

PK

赛”< /p>

，与

校方团委、学工部合作，组织各院系学生参加。

这样我们与校方合作肯定可以学生对美乐的信任问题，

并且如果整个活动得到 校方的

支持与认可，

开展起来也会比较顺利，

美乐品牌在 学生中间的影响力也会加大，

活动进行

顺利，也会产生不小的销售额。< /p>

从这次活动当中，我们也可以选拔出具有销售能力的人才，

PK

大赛结束以后，我们

可以继续保持与获奖者的合作关系。

活动的前期筹划与准备很关键。

所以一定要做好与学校的公关。

眼下新学期马上就要开始了，

我们可以利用这个时机，与校方谈合作事宜 。

以绵阳师范学院为例，我们可以提供的有

;

1

学校里有很长一段水泥路，新生入学有很多行礼，我们可以无偿提供校车服务，只

在校内接送来往的学生，

时间也就有两天，到时候车身上打上美乐校园卡校园

P K

大赛的

广宣品，并对乘车学生进行发放。因为

9

月

1

号

-2

号两天学校人数最为集中，大 三大四

的学生负责接新生，他们也会受到我们广告宣传的影响。

2

因为新生入学肯定得购买大日化类产品，

我们能不能以低于市 场价格的打包销售方

法，比如香皂、牙刷、牙膏、洗发水等捆绑销售，方便学校学生，并 让利学生。

这两点我们都可以拿来与校方谈合作事宜，并利用这两件事 对校园卡销售

Pk

大赛宣

传造势。

2

我们要让卡片持有者得到在学校购买护肤品 得不到的利益点，并且化不利为有利。

解决方案

: < /p>

第一步要设计折页，

把卡片包在折页里面，

类似移动联通的 手机卡的外包装。

其中折页风

格要满足当下大学生喜欢的风格，不能太死 板，可参考动感地带手机卡外包装的设计风格。

持卡到美乐化妆品享受的服务项目：

1

免费修眉，或象征性的收工时费用。

一般女生都要修眉 毛，并且频率很高，同时我们门店本来就能提供这样的服务。如果他

们都能到门店进行修 眉，

不仅解决了学生是否会专门进城到美乐消费的问题，

而且他们也会

这也是一个促成销售的好时机，

因为营业员 会有更多时间与他们进

行交流，并且这也给他们对美乐门店进行体验了解提供了一个机会 。

如果要这样做 的话，我们要专门对营业员的修眉技术进行一定的培训，让他们能够修出

比较好看的眉毛 ，

因为很多女生比较关注这方面的问题，

而且我们把这些细节做好，

都是对

整个方案的支持，否则如果学生来修眉，

我们并没有达到他们满 意的标准，

这样的话，

即使

我们不要钱也不会有人来的， 这也是对美乐形象的影响，如果我们把这件小事情做好的话，

由于校园信息的相对集中性 ，

学生群体就会对美乐的服务进行迅速的传播，

这样绝对会对刺

< br>激校园卡的销售产生影响。

2

开展线下团购，每 周一次，每次三款，包括清洁、彩妆、护肤类产品。

现在团购是比较流 行的一种购物方式，主要就是价格更为低廉。这主要存在网络，但是

网络团购有很多消费 陷阱，消费者权益经常受到侵害。

我们要搞线下团购，每周一次，校园 专人负责张贴维护海报，每次产品不要过多，三款

即可，既醒目，又能产生销售量。

我们还可以利用发送手机短息的方式，把团购信息发到持卡者手机中，只要 回复信息就