mba厦门大学2500字技术工作总结

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2500

字技术工作总

结

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篇一：实习心得报告

2500

字

实习是每一个合格的大学生必须拥

< br>有的一段经历，它使我们在实践中了解

社会，让我们学到很多在课堂上根本就

学不到的知识，也打开了视野，增长了

见识，为我们以后进一步走向 社会打下

基础。作为一名市场营销专业的学生，

如果单纯地学习 书本上的知识并不能很

好地领悟和掌握市场营销管理的原则和

要 领。为了能把专业理论知识和实践相

结合，对企业所进行的市场营销运作有

一个系统的感性认识，了解企业如何让

自己的产品在市场上取得一席之地的过

程，学习企业市场营销管理中的实践经

验。我进行了三个月时间 的实习，经过

艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在

找实习单位 的过程中真的感觉到了

“

找

工难

”

，

可以在这里实习真的要感谢这家

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公司领导及全体员工，不但给了我一个

实习的机会而且 还教会了我很多东西，

增长了我的工作经验。

通过一段时间的市场营销专业技能

培训学习，使我受益 匪浅，在销售方面

我不敢说有了深刻的了解，但通过学习

使我理 清了思路，找准了切入市场营销

对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生，

是在这之前我从没有真正意义上学习和

研究过它，

对它的认识仅仅是表面而已；

所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴

< br>随在我们身边，我们去超市购物，去逛

街，去商店的遇到它，市场营销出现在

我们生活的各个角落！对此有一些心得

和总结：一、做好科学的时间 管理。在

营销工作中做好时间管理是很重要的。

我的日常工作是 在办公室进行的，思想

汇报专题必须珍惜时间，讲究效率，在

每 一个单元时间内，办尽可能多的事，

充分利用每一分钟。时间这种资源公平

地分给每一个人，但各人在相同时间里

所产生的效益是不同的，这就要求我们

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有意识地利用时间，那么怎样才能有效

地利用时间呢？首先，树立科学时间管

理的概念。其次，工作有计划，有 重点，

既要总结当天的工作，又要提前一天安

排好第二天的计划 ，有日计划、周计划、

月计划，办公桌上备有工作日记，把重

要 的事情记录在本子上，办公物品摆放

要有规律，文件资料不乱丢，用时才不

会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室

人员多，客人多，不能东拉西扯，说长

道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。

例如有人看报，一份报 纸从头条新闻到

边角广告，一看半天。打开电视机，新

闻广告、 电视剧，样样都看，问他到底

看到了什么，却说不出个所以然。最后，

< br>充分利用移动时间。二、做时间的主人，

做好目标管理。做事最忌无目标，凭感< /p>

觉走，设定目标是成功的第一步，可以

增加动力，明确工作生活的 方向，对目

标的实现要设有一定期限，不能今天拖

明天，明天拖 后天，最全面的范文参考

写作网站以致目标被无限期地搁置。

三、

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我平时负责销售门部及日常计划等工

< br>作，通过学习与近半年来的工作，我感

触最深的是计划安排方面不能混乱，对

每一件事的计划都要清楚。

< /p>

对工作态度上要：第一，耐心。简

单重复的工作是主题。浮躁缺乏耐心是< /p>

无法做好工作的。由于办公室所处的是

一个特殊的场所，工作环境 狭小，呆久

了难免感到疲倦。然而即使这样还是必

须有充分的耐 心，否则工作是无法完成

的。第二，细心。在参加督导的过程中，

同事认真细心的工作和详实具体的汇报

给了我很深的印象，我将向他们学习这

种精神。另外，我细心地对待每一个任

务，不辜负单位对我的信任。后来 我逐

步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后

的学习和工作中定是 一笔不小的财富。

第三，待人接物 从容不迫。这次实

习让我见了世面，开始改掉见人退缩的

毛病， 逐步学会大方的对待每一个人，

搞好和同事领导的关系。这是我走向社

< br>会的第一步，也是最基本的要求。

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第四，

熟悉了办公环境和工 作过程。

有条不紊的完成各项份内工作任务，积

极主动的要求其 他工作并顺利完成，这

是我尝试接触实际工作的一个成功的开

端 。

第五，对新事物的学习和接受。 例

如打印复印文件材料和接受传真等等是

我以前没有操作过的，

XX

此次实习给了

我一个很好的实际操作机会，我已经可

以熟练使用这些设备。

< /p>

市场营销是指企业以满足顾客需

要，创造顾客价值和满意为中心所进行

的一系列活动。顾客的需要是市场营销

的起点，顾客需要的满足并感 到满足则

是市场营销的最终目的。市场营销是一

项整体性的经营 活动，它与

“

推销

”

、

“

销

售

”

具有不同的含义。

市场营销 是一门科

学，而企业实际的市场营销活动则不仅

要讲究科学性， 还要讲究艺术性。市场

营销就是在变化的市场环境中，旨在满

足 消费需要，实现企业目标的商务活动

过程。包括市场调研，选择目标市场，

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产品开发，产品订价，渠道选择，产品

促销，产品储存和运输，产品销售，提

供服务等一系列与市场有关的企业的企

业业务经营活动。随着生活水平的提高

及人们对食品安全意识的提升，消 费者

需求方面改变了很多，营销环境既能提

供机遇，也能创造威 胁。成功的公司都

知道持续不断地观察并适应变化着的环

境。当 需要制定一个计划之前要目标确

立、资料齐全无误之后，才可以制订计

< br>划。在这一步骤中，先介绍

”

工作包

”

范< /p>

文

TOP100

的概念。所谓工作包，就是

把工作分解成几个块，分清各块的先后

次序、各块的工作之间的相互关系、各< /p>

块的工作由谁负责。工作包的方式实现

了分工协作、合理配置资源 的目的。

”

甘

特图

”

是一 种直观表现工作包的工具，

它

用图示的方法表现各个阶段的工作进

度。无论做哪种产品的市场营销首先就

是了解这个产品，了解产品的性 能和优

缺点，了解产品的所有信息；尽量了解

这个产品的市场的 发展起源和现在、以

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后的发展方向，多找些资料 预测一下这

个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一

< br>个优秀的市场营销者一定会认清自己产

品的消费群体的特点，例如你的产品主

要针对于个人还是公司，如果针对于公

司那麽针对的公司是什么类型 、针对于

个人是老年人或是儿童等等，不同的行

业有不同的模式 ，这主要依靠自己的摸

索和实践，只要能细心的观察市场就一

定 会有所收获，实践出真知。尊重你的

竞争对手，很多业务员把其它公司的业

务员看成敌人，这个想法是错的。如果

你刚好在客户那边见到其它厂家的推销

员，可礼貌地发张名片给他，他一般也

会回张给你，说不定还有 意外的收获。

做营销一定要有敏锐 的洞察力，在

接触市场的过程中，随时留意市场的变

化，要推断 下一步这个市场的需求，而

主动提前做好推广计划，什么事都要快

对手一步。做市场营销其实就是也是在

营销自己，营销自己的理念和自己的人

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格。做人很重要，不要想着去欺骗你的

< br>客户，

客户可能会因为相信你而上一当，

但是他绝对不会上二次当 ，你可能会因

此失去更多的客户和机会。诚信对于营

销者整个的 营销生涯中占有举足轻重的

作用，范文写作无论在什么样的环境下

一定要对自己说过的话负责任，诚信也

是最基本的人格保证。营销者要和自己

的客户真心的交朋友，多了解客户的需

要，多站在客户的角度去考虑问题 。产

品虽然是没生命力的，但是人是有生命

力的，人也可以赋予 产品于生命力。一

定要注意自己的言行，营销者的一言一

行时时 刻刻影响着客户对自己的看法，

你的一个微小的动作都可能会使你成功

< br>或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦

耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上

面有最全面的体现，

做营销是很辛苦的，

是体力和脑 力的共同结合。守时对于营

销者至关重要，与客户约好了时间一定

要提前一些时间到达，无论是多么的风

雨交加、

电伞雷鸣都不是你迟到 的借口，

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如果真的遇到不可逾越的困难的时候一

定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

营销者一定要学会微笑， 对自己微笑、

对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力

真的很大， 当你见到客户的时候对他微

笑，

客户会觉得有种如沐春风的感觉，

在良好的气氛中交谈 肯定你的成功率会

大很多。在现代通讯非常发达的今天，

一定要 用多种渠道去开拓你的客户，多

利用现有的网络资源等，多给自己争取

< br>一些机会，勤奋和得法的市场营销者才

会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席

之地。

最后一 点就是持之以恒，凡事贵在

坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需

要营销者长时间的努力日积月累起来

的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就

的那一天。今年即将过去。这一年里 ，

在公司领导的精心组织和周密部署下，

我无论在思想认识、业 务学习和安全方

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面都有很大的提高，但也存在一 些不足

之处，在以后的学习和工作中，将有针

对性的发扬优点， 弥补不足，使自己不

断的完善。市场营销专业在近几年是很

热门 的专业，这对于我们来说是很幸运

的，但也向我们提出了更高的要求与挑

战。这次的实习告诉我什么叫做真正的

市场营销，怎样才能做好市场营销，我< /p>

们必须不断朝着这个方向努力，装备好

自己，做一名成功的市场营 销人员！

篇二：

2 500

字党课总结范文

3

篇

2500

字党课总结范文

3

篇

通过党课学习，让我们明白从一个

< br>普通的学生，

成长为一名中国共产党员，

这是一个质的飞跃。

下面是

2500

字党课

总结范文，希望可以帮 到大家。

篇一：

2500

字党课总结范文

我很荣幸能够参加这个的党校学

习。几天来的学习使我收益匪浅，感受

颇深，不但在理论上使自己得到了进一

步的充实，开阔了视野，同时在思想上

也有了更新的飞跃，感情上有了 明显的

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的变化，而且人生观、世界观也有了深

刻的变化。在党校开设之前，我虽然已

经认真阅读了《中国共产 党党章》

，并写

了入党申请书，但是对于我党的认识，

< br>以及如何正确的对待入党动机上还不是

很明确，时常会有些许疑惑。但通过这

五次课的学习，我对十八届三中全会及

党的群众路线教育实践活动进 行了认真

学习，使我对党有了比较全面系统的认

识，明确了作为 学生党员干部的职责。

首先，理论 学习使我得到了更多的

知识。在党校学习中，我们学习了党的

性 质，指导思想，根本宗旨，组织原则

和纪律

;

了解了共产 主义运动的产生发展

和中共的历史。对党员的权利和义务有

了全 面、正确的理解。对社会主义的发

展历程，资本主义社会的发展历程以及

新的国际环境和斗争加深了印象和认

识。我们认真学习了党的十八届三中全

会精神，时刻关注党的新理论、新观点、

新政策。只有学习好了才能 深刻领会，

只有理解领会了各种思想和方针政策才

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能实践好并付诸于行动。

在党课理论课期间，老师们主要围

绕党的性质来阐述。 了解党的性质和宗

旨，是端正入党动机的前提条件，是立

志为共 产主义事业奋斗终身的必须前

提。

我们应当努力做一名合格共产党员，< /p>

对党的认识，关系到党的指导思想，宗

旨的确立和贯彻，关系到党 的纲领，路

线的制定和坚持，

关系到党的建设方向。

党的性质包括两个基本的方面，一是它

的阶级性，一是它的先进性。党的宗旨

是全心全意为人民服务，党要持续不断

的加强党风和廉政建设，做到忠 实地代

表广大人民群众的利益。其中老师还讲

述了作为新时期的 大学生，我们要坚持

党的根本宗旨，全心全意为人民服务。

当前 ，我们应该认真学习，努力把我们

党建设成为有中国特色的社会主义的坚

强领导核心。

接着我们对 中国梦主题进行了系统

学习。过中国梦主题教育党课学习，我

进 一步提高了对伟大中国梦的认识。习

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近平总书 记指出，实现中华民族伟大复

兴的

”

中国梦

”

，就

是要实现 国家富强、民族振兴、人

民幸福。

要凝聚

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