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做销售必看的
20
部电影
来源：
年晓建的日志
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂
人情世故，不懂法律边沿，
你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。
这
20
部电影可以学到的商业社 会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。
这
20
部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一
直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《
Trading
place
》。斯坦福要求商科
学生必须看的《
boiler
room
》。
总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。
1
、
Wall
Street
（华尔街）
(1987)
内部交易是违
法的，
不违法怎么能够发财。
关键看如何违法同时可以掩盖。
不看 这个影
片怎么能够随便进入股市。
2
、
Glengarry
Glenn
Ross
（拜金一族）
(1992)
当房地产进入
萧条的时候，
美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据
库，
如何门到门地将房地产销售出去。
如何在萧条期包装房地产，
如何瞄准新婚家庭的住房
需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条
肯定不会是问题。
3
、
Trading
Places
（颠倒乾坤）
(1983)
经济是交易行为的代名词。
只要有交易，
就需要学会评估 交易是否合算，
就需要透视交
易对方内心的秘密。
交易中 学到三个核心法则，
在世界上任何国家，
如何地方只要有交易的
< br>地方都适用的本质法则。
4
、
Boiler
Room
（锅炉房）
(2000)
难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个
19
岁的年轻人如此近距离地目
睹财富的操纵过程，让谁富有
，那不过是一个随机的选择。
5
、
Pirates
of
Silicon
Valley
（硅谷传奇）
(1999)
比
< p>尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个
事
情上是绝对共同的，
那就是尽一切可能封杀这个影片。
硅谷的高科技公司是如何< /p>
孵化的，
是怎么演变成今天这个样子的，不到
岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让
市场规则，让
客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接
一个，层出不穷的点子笼
罩在硅谷的上空。
6
、
The
Coca-Cola
Kid
（可口可乐小子）
(1985)
不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一
个碳酸饮料的营销从业员，
他不得不回答一个问题，
在边远的澳大利亚小 镇，
为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不
可缺的部分。尤其是创业中
不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7
、
The
Secret
of
My
Succe$$s
（发达之路）
(1987)
任何年轻人的梦想中都至少包括
两个绝对共同的东西，
一个是金钱，
一个是美女。
明天
< p>早晨醒来，
发现你不过就是一个北漂的时候，
不过就是陷入大上海茫 茫人海中的一个小小小
小的水滴的时候，
如何实现自己梦想中这两个无法 或缺的元素。
且看美国堪萨斯的男孩在纽
约飘荡的历程。如果纽约可以代
表近
100
年人类商业活动的中心，那么，任何
21
世纪的年
轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同
样，金钱也可
以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8
、
In
Good
Company
（优势合作）
(2004)
想成为全球级别的公司，
怎么能够不看这个影片，
至少
5
次以上呢。
大公司都是通过收
购来长大的。
你会收购吗？知道收购后销售主管是怎 么想的吗？知道销售人员背后议论什么
吗？联想收购
IBM
失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公
司之间发生买卖
的时候，公司一员的你，位置在哪里？
9
、
Barcelona
（巴塞罗那）
< p>(1994)
美国人的销
售方式，
销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历
让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10
、
Jerry
Maguire
（甜心先生）
(1996)
做生意要拿出诚意来。
这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，
风行美国经久不衰。
show
me
the
money
让我看到 钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况
下，你会忘记这一点，而且通
常是客户劝你忘记这一点。
生意中没有牢靠的友谊，
这是你在
创业
前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上
10
遍吧。
11.
office
space
（上班一条虫）
（
1999
）
公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而
且，就在裁员开始的那天，
他却决定请假一天。
他的两个办公室的好友已 经处在被开掉的边缘，
无奈，
哥们三个决定实
施一个神秘
计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这
个哥们本
来对办公室工作就没有感觉，于是，
对于裁员特别轻松，
满不在乎，公司高层偏偏
就欣赏这样的态度，他居然被留下了。
办公室政治课实战教材。
市场经济环境中公司遇到危机时，
裁员的本质 动机，
员工对公
司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规
则。
12.
the
corporation
（解构企业）
（
2003
）
18
世纪美国法律正式通过了一个企业可以 是一个个人的组织行为后，到
21
世纪，仅仅
两个多世纪
，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看
到类似的< /p>
描述。
恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，
这个冠之以法人的称号横行全球，
世界每一个角度都受到影响。
个人的贪 婪，
个人的无度，
个人的欲望没有止境地扩张，
膨胀。
< p>从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，
并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打 败之的
机会。
商业法，垄断法，公司治理的必修课程。
13.
the
insider
（惊爆内幕）
（
1999
）
当商业秘密与巨
额货币纠缠在一起的时候，阿尔
8226;
帕西诺主演的主持人面对了两难
的处境。
在资本主义的商业社会，
在没有约束的情况下，
金钱可以换来什么？商业社会的本
质是货币自由交换，
只要你情 我愿，
交换什么都可以，
哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的
秘密。
科学家的良知能否用钱收购，
中国古语说的有钱能使鬼推磨，
真的在外国对于鬼来说
有效吗？
交易中的商业价值，
交易中的定价原理，
商业信誉在交易中的作用都是 这个影片中活生
生地展示出来的，
商科学生必须要理解金钱统治人类社会 的必然结果，
以及这种结果具备的
不可逆的特性。
14.
the
hudsucker
proxy
（影子大亨）
（
1994
）
一个缓慢叙事风
格的影片。
一个票房不怎么样的影片，
一个懂商业的人说好的影片，
一
个社会大众看不懂的影片。
一个公司的老板自杀了，
似乎特别符合现在的萧条期的潮流。
然
而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日
上呢，
董事会的实权人物开始行动，
行动的目的当然是私
欲横流，监管呢？正直呢？
公司治理，
企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。
学吧，
从血淋淋
中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。
15.
antitrust
（反垄断）
（
2001
）
商业社会信任容
易建立吗？谁值得信任、
给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就
值
得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，
公司老板也是用比尔盖茨为原型的。
从斯坦
福录用天才软件工程师毕业生，
然后应付已经严重推迟了的软件发 布日期，
然而，
信任却突
然成了一个问题，一个公司，法
律，个人，专业性之间复杂
的，纠缠不清的问题。
任何学科的学生都要看上五遍。
毕业了，
有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，
不是用鳄
鱼般的嘴，而是用诱人的
薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？
16.
rogue
trader
（魔鬼营业员）
（
1998
）
学习银行业务，
尤其是投资业务最好的教材 。
一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮
的业务模式到底是什么？其中
伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不
懂业务的员工？如何利用大银
行罕见的机会？
还记得里森在巴林银行的所作所为吗
？应该不会忘记
2008
年华尔街横行的杠杆吧。学
习金
融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！
17.
other
peoples’s
money
（抢钱世界）
（
1991
）
商业法，企业兼
并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真
实故事改编的影片
。
美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，
矛盾。
< p>也
恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，
不同的人的动 机，
以及各种让人眼花缭
乱的手段。
商业法的学生，商科学生，法律学生必看。
18.
disclosure
（败露）
（
1994
）
迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。
这个影片的主题是性骚扰，
是公司办公室性
骚扰。
一个高 管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，
女友的动机并不单纯，在
办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。
商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，
生动的雷人的教案。
万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。
19.
what
women
want
（男人百分百）
（
2000
）
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