兔年对联-白袜子文章
暑期社会实践报告之摆地摊的感悟
人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路
上的一个起点。
第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），
虽然第
一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊
还是值得去选择的，不
过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！经验倒是收
获了些，现在整理成暑期社会实践报告
，跟大家小小分享下：
第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而
且是非常重
要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦），最好批发的物品不要跟
别人有太大
竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种
强烈的好奇心，有好奇心就
有市场。
第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），<
br>一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下（也就是市场上说的，股份
制），我就
找我老爸写欠条啦！（不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务
了，小有成就下o(∩_∩
)o~）。千万千万不能欠下一屁股债呀！
第三， 有钱了，就应该找下货源了。批发市场是
个不错的选择，如果懒得去的
话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个
度，这个度就
是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可<
br>以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是
积累了蛮
多讨价的经验的，这个就不多讲了）。
第四， 俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也
就是找好摆摊位置。一般人
的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一
点没错！但
是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！（也就是，靠你这张嘴
~(≧▽≦
)~啦啦啦），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一
套方案（
总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品
对他有诱惑力，也给你的
第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心
不要太软）。
第五，
有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会
总结一些营销技巧，这在你今后
的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获
的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你
可能会面临着，在一个地方市场很小，或
者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会
发现同样的商品却面临着
两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城
市中心广
场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场
主要是外来工比较集中的地方。
第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利
（去除成本费），学会
总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知
道哪些
不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。
第七， 最后，说下，以上那些是个人的社会实践心得所写，并无虚假。如有不
妥，请
跟帖留言下！！虚心听取大家宝贵的建议！！