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XX年销售员个人年终总结格式_0

作者:高考题库网
来源:https://bjmy2z.cn/zuowen
2021-01-09 17:32
tags:发言稿格式怎么写

我爱中华作文-经典爱情片

2021年1月9日发(作者:晏良遂)


百度文库 – 让每个人平等地提升自我

xx年销售员个人年终总结格式

篇一:xx销售年终总结发言稿
xx销售年终总结发言稿
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转眼间,xx年 就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回
想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨 ,没有太多
的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败,也 有成功,遗憾的是;,欣慰的
是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那
么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,
带着我们前进;他们的实战经验 让我们终生受益,从他们身上学到的
不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基
础。
从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,
在这 段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独
立操作业务的职业业务员,完成了职业的 角色转换,并且适应了这份
工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入 一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公
司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发 和实际工作中,我学到
了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡
旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那
些项目。当然这点是远远不够的,应该 不短的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是
认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经
历才能成长。世界没有完美 的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到
工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗 心。
工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却
忽视了团队的作用,所 以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力
量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不 断总结和
改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者
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只是一个刚入门的业务员,本身谈吐 ,口才还不行,表达能力不够突
出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我
的内心中,我一直相信自己能成 为一个优秀的业务员,这股动力;这
份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我
要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。
感谢公司的培养 ,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我
一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!相关内容:市政
务服务工作推进会讲话
近年来,我市政务服务工作取得了一定的成绩,但与全省相比,
仍然存在较大差距。有些 差距是无法弥补的,有些是通过努力可以改
善的,比如政务服务中心建设,是非常重要的事情,因为政府 是为人
民服务的,这是由党的宗旨所决定的。...
护林员培训班开班讲话
同志们: 在深入开展学习实践科学发展观活动之际,林业局护林
员业务培训班经过前期 的准备,今天正式开班了。在此,我代表局党
委对参加这期培训班了全体护林员表示热烈的欢迎!
青年志愿者代表发言稿
各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好。 我是来自xx
学院的xx,今天很荣幸能够代表园区志愿者站在这里发言。 当我再
次穿上这身 志愿者服装时,感觉仿佛又回到了我们服务世博的那辛苦
却又快乐的16个日子里。
做人民好公仆实践活动动员大会发言稿
“人民好公仆”教育实践活动,是实践科学发展观活动的 深化和延
续开展“人民好公仆”教育实践活动,是重庆市委立足当前、着眼未来
作出的一项重大决策,是深入学习实践科学发展观活动的深化和延
续。
教育局关工委工作会议上的讲话
各位老领导、老同志:大家好!适逢年终岁尾之际,把在座各位
关工委老领导和老同志请来,一是研究探讨今后关工委的发展,二是
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想借此机会对大家在过去一年的辛苦工作表示感谢。
二十年同学会发言稿
同学们,丑年志满辞旧岁,岁岁平安;寅虎威猛迎新年,年年吉祥。
在这春光明媚的美好时刻,我们阔别 20年的广大师生重新聚首于丕
山脚下,欢声笑语在卫水岸边。
争当时代先锋主题活动报告大会讲话稿
同志们:这次会议是市委决定召开的一次十分重要的会议 。主要
任务是对全市开展“弘扬太行精神,争当时代先锋”主题实践活动进行
动员和部署,交流 学习开展创先争优活动的经验做法,进一步开展向
申纪兰同志学习活动,迅速在全市基层党组织和...
县委督导组组长讲话稿
同志们:刚才×××同志作了一个很好的报告,对×× ×(单位、系统)
开展共产党员先进性教育活动进行了全面的动员和部署。报告从×××
方面提 出了总体要求,体现了中央和盛市、县委关于开展先进
性教育活动的一系列指示精神和要求,同时又...
篇二:公司新员工xx年个人年终总结及xx年工作计划
公司新员工xx年个人年终总结及xx年工作计划
公司新员工xx年个人年终总结及xx年工作计划
不知不觉间,来到xxx公司已经有xx年时 间了,在项目开发的工
作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验
教训 ,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里,
通过自身的不懈努力,在工作上取得了 一定的成绩,但也存在了诸多
不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里,先后参与了临沧市烟草公司收储
填报系统 、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的
储备项目:云南省烟叶仓储管理信息系统。
二、在工作中主要存在的问题有:
1、由于对业务不是很熟悉,所以在开发的过 程中多次出现因为业
务的原因,而返工的情况,但是通过这半年多的了解和学习,对相关
的流程 有了越来越深的认识。
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2、在开发中,用到很多新的技术,由于开发时间紧促,发现的问题不能马上解决,但是开发的过程,同时也是学习的过程,通过不断
的学习和总结,遇到的问题都得 到了很好的解决。
3、在工作初期,对工作认识不够,缺乏全局观念,对烟草行业缺
少 了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不
够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。 不过我相信,在以后的工作中,
我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在这半年的工作实践中,我参与了许多集体 完成的工作,和同
事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的
团队意识 。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样
的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工 作中,很多工作是一起
完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,
所 有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清
晰。
2、工作的每一 步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导
下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积 极自信的行动
起来是这半年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自
己,认清自己 的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精
细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及 时规避,出了问题
要勇于担当。
3、在半年的工作中,经过实际的教训,深刻理解了工 程上每次变
更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害,这就需要我们在具体开
发之前,一定要 对业务流程很了解,在开发之前,多辛苦一下,减少
因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能 很好的表达的
原因,而重新返工的痛苦。在半年的工作中,我学到了很多技术上和
业务上的知识 ,也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事
的合作更加的默契,都是我的师傅,从他们身上学 到了很多知识技能
和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定
会和他们 凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。四、工作教训
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经过半年年的工作学习,我也 发现了自己离一个职业化的人才还
有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是< br>我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下,自己
在半年的工作中主要有以下方 面做得不够好:
1.工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;在开发时间很
仓促的情况下,
事情 多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,
哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自 己进步很大,但在这方面还
有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉;在半年工作中, 发现因为流程的问题而不知道
如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的
地方,对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发,但说到底对
业务很熟悉才是项目很好完成的前 提
3.工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省
随时更新修改的 过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律
性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其 他的地方出现错
误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现
精细化。
4.工作方式不够灵活;在开发的过程中,周围能能利用资源的就要
充分利用,该让其他 部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂
在自己手上,一是影响进度,二是不能保证质量。做事分 清主次,抓
主要矛盾,划清界限,哪些是本职工作,哪些是提供的帮助,哪些是
自己必须要做的 ,都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通,怎么和本
部门人员进行沟通,怎么和客户沟通,怎么才能提供 高质量的服务又
不会多做职责外事情,以后是需要重点沟通学习的地方。
5.缺乏工作 经验,尤其是现场经验;今年的现场经验有了很大的提
高,对整个项目开始分析到开发有了认识,但在一 些细节上还缺乏认
知,具体的做法还缺乏了解,需要在以后的工作中加强学习力度。
6 .缺少平时工作的知识总结;这半年在工作总结上有了进步,但仍
不够,如果每天、每周、每月都回过头 来思考一下自己工作的是与非、
得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自5


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己。
7.做事不够果断,拘泥细节,有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一
个缺点,凡事总要拖到后面,如果工 作更积极主动一些,更雷厉风行
一些,会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候,不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑,抓主要矛盾,
解决主要问题,随时修正。事事 做细往往会把自己拘泥于细枝末节中,
学会不完美也是工作中的一个进步,也是对精细化工作的一个要求 。
在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会
养成良好的工作习惯,成 长为一名公司优秀的职业化人才。
五、下一年工作计划
明年,公司要开拓新的 烟草公司软件使用领域,工作压力会比较
大,要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理 好每
一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。
其中,以下几点是我下 年重点要提高的地方:
1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的
标尺;
4、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践。
其实作为一个新员工,所有的地方都是需要学习的,多听、多看、
多想、多做、多沟通, 向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,
丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么 环境下,
我都相信这两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。在参加工作
的这半年中,有时 候深刻的体会到,把自己所有的精力都投入进去,
技术工作都不可能做到完美程度,毕竟技术工作太繁杂 ,项目多而人
手少,但多付出一些,工作就会优化一些,这就需要认认真真沉下心
去做事情,就 是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。
篇三:xx年个人年终总结及xx年工作计划
xx年个人工作总结及xx年工作规划
不知不觉间,光阴如梭,一年的工作转瞬又将画上句号。新的一
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年意味着新的起点,新的机遇和新的 挑战。回顾这一年在思想上、学
习上、工作上暴露出的不足,经历了很多,也获得了很多经验,来到北京威泰嘉业有限公司已经有8个月时间了,感谢领导给我成长的空
间。现将本年度工作情况总结如 下:
一、工作总结:
1、5-26去杭州气象局(矩阵不能用网络控制,重插 网线就可以使
用了,两个月之后问题再次出现,重插网线或更换网线、重启矩阵也
试过,偶尔会 好,但不稳定,客户要求更换控制板卡,目前此问题没
有出现)。
2、5-28去杭州 公安局测试光纤矩阵和光纤收发器
(vfo8001-HDMI、vfo8004-SDI、VDFM7 272)
3、5-30去宁波急救中心(切换空信号花屏,6-16去把DVI的版
本 P5换成P4解决问题,公司研发分析可能的新版本的板卡电阻原
因。)
4、6-4去 南京警官学院(电视机出现黑屏且闪烁,在常用的解决
方法试过后,建议公司先发四套vtpHDMI1 00,更换过后,目前暂无
此现象出现)
5、8-4去舟山警备司令部(偶尔出现闪屏,前期经过一系列的问
题排除,更换
VFO3500、两块光纤输出板卡,问题暂无出现)
6、8-5去浙江省司令部(不能切换, 也不能出图像,通过换输出
板卡,一对一传输切换也没用,重新发了一台,换上去没问题)
7、8-6、7在邵逸夫医院(视频信号通过光纤收发器和矩阵出现的
图像- 偏色、画面底部抖,无论直接连、更换光纤处理器版本结果是
一样的,最后?)
8、8 -17去上海电器研究所(HDMI图像打到投影幕上右边出现黑
边,工程方已通过VGA信号判断出不 是投影机和矩阵的问题,在通
过万能转换器调试后,右边还是有一点不满屏,和公司沟通后决定换
个1.03的版本再试),(还有工程方通过所有的音频接线方法还是解
决不了,信号切换后声音出现 干扰,最后更换一台矩阵就可以了)
9.义乌刑侦大队(9.23、12.13)去了两次,主要解决:PC电脑、
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桌插、苹果和小米电视盒子HDMI-矩阵(纯HDMI28进16出)-拼
接屏,现在唯一存 在的问题:信号源不能以原有的分辨率传输图像和
声音,目前只能在720P60HZ下。
10.10.15去长兴电力局VDCM1616(16进16出)解决信号源-HDMI
矩阵-
VTPHDMI100-电视机没有声音出来。原因:新版380芯片HDMI
板卡音频 默认是关闭,用代码将其开启就可以正常使用。
11.10.16去南京警官学院(VDCM88)解决:DVD输出出现闪屏,
检查:更换
VTPHDMI100网线、更换HDMI线,更换板卡输出接口(把出现
闪屏的HDMI线和其它的调 换,其余的设备不动),测试出是第一块
HDMI输出板卡的第3路输出接口有问题,传输DVD信号不 稳定,
出现闪屏。
12.10.24去磬安电信局VDCM3232(28进20出) ,解决:第二块
DVI无缝输出板卡的第4路通道无信号输出,更换DVI线测试:大
屏和显示 器是有图像输出的。而原有的DVI信号线更换到DVI普通
板卡有图像输出。(分辨率、刷新率都试过 ,也没用)判断该DVI信
号线和DVI无缝板卡可能不兼容。
13.11.4分布式测试(V200),1.一对一、一对多(单播、组播)
音频。
2.电源设计为可以独立开关(定制)
3.各种模式指示灯显示
支持(有线、无线)
5.中控232模式控制(定制)
14.11.13桐乡会展中心VDCM88,解决:华数机顶盒图像会抖动
和闪屏的现象,机顶
盒-矩阵HDMI接口-拼接处理器-大屏,把华数机顶盒分辨率调至
720P,正常出 图像。原因:公司原有的普通HDMI板卡会存在1080I
的分辨率会出现上述的问题。
15.12.17去江苏盐业集团RGBHVA84矩阵,问题及解决方法:1,
中控切换视频输
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出, LCD显示屏第三路输出数字不变,(前面办按键和软件能正
常控制)联系中控产家,重写代码,问题解 决。2,音频A路切换到
B路输出,其A路声音还有输出,重新按+地+接入,亦可正常输出。
二、 在工作中主要存在的问题:
1、 工作的条理性不够清晰,要分清主次和 轻重缓急;由于几个
月来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工 作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问
题的过程,同时也是学习的过程,只有通过不断 的学习和总结,遇到
的问题都得到了很好的解决。
3、 缺乏工作经验,尤其是现场经验;
目前的现场经验有了很大的提高,对公司整个系列产品有了新 的
认识,但在一些细节上还缺乏认知,具体的做法还缺乏了解,需要在
以后的工作中加强学习力 度。
三、工作计划
1、 加强沟通交流和协助协调。
加强和生产部、销售部、售后服务部之间的沟通与协调。 配合与
销售人员沟通工程方案的设备使用环境、设备间的链路连接方式。
2、 精于专业技能,勤于现场观察。
1、常规掌握相关规范和标准。 ○
监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。
2、 熟悉和制作系统框架连接图 ○
熟悉各工地的图纸,清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工
方案以及施工路
由。
仔细的审查系统图中各系统的点位设计合理性、施工方便性。
尽量保证以最优化的设计方案减少以后出问题的概率,使之风险
最小化、最少化,以
免增加维护成本为根本原则。
3、技术交流。
在设备移交现场之前,可以先在 公司做设备的总体调试和出现问
题的预演。做到设备完整性、系统的完全性。
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1、要继续把公司的产品及相关的技术和产品,尽快的学透。 ○
2、多把握机会实践,加强自己的现场经验,提高解决问题的速度
和力度,完善解决问○
题的逻辑思维力。
四、个人建议
1、公司的测试环境,尽可能贴近于实际使用环境
2、产品的更新内容、更新结果,是否还存有不足,即使和其他同
事交流,沟通。 在新的一年里我还是 要紧绷心里的那跟绳,给公司
和自己交上一份满意的答卷,并请领导和同事在以后的工作中加以监
督,我会更加努力,不断超越自我。
在日常的工作中磨练自己、锻炼自己,成为公司中能够独当一面
的员工。
将努力改正过去一年工作中的不足,把新的一年工作做好,为公
司的发展,贡献自己的力量。
预祝本公司在xx年硕果累累、员工团结、稳步发展、共创美好的
将来。
xx年十二月
卢啸
《xx年销售员个人年终总结格式》

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