电气锅寒假社会实践报告论文

2021年1月26日发(作者：大唐后裔)

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寒假社会实践报告论文

【寒假社会实践报告论文一】

寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。

可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢

？
在注重素质教育的今

天，假期社会实践作为促进学生素质教育，

加强和改进青年学生思想

政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生

实
践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。

社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的

跨
世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课

堂外
的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。

它有助于当代

学生
接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干

的有效
途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，

同时培

养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能

力
与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个

寒假
期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店

里卖面
包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接

触
社会， 了解社会，投身社会的良好形式
；
是培养锻炼才干的好渠道
；

是
提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加

社会
实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知

识。

卑微如蝼蚁、坚强似大象



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二、

实践内容：通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社

会事务，工作辛劳。

三、

实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己

的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母

工
作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，

增长了自己

的
社会经验，获益匪浅。

四、

实践总结与体会：

1.

挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日

常
工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母

的钱
来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，

挣钱确实是

个很
艰难的过程，需要全心全意的付出。

2.

人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，

大家都知道社会上人际交往非常复杂，

但是具体多么复杂，我想也很

难说清楚，只有经历了才能了解
.
才能有深刻的感受，大家为了工作

走
到一起，每一个人都有自己的思想和个性，

要跟他
（
她
）
们处理好关

系得需要许多技巧，就看你怎么把握了

.
我想说的一点就是，在交际

中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它
.
如果还不行
,
那
就改变一下适应它的方法。

让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人

接
物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

同时在这次实践

中
使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不

断积
累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心

请教他
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人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3.

具备随机应变的能力。要具备随机应变的能力是因为在销售的

过
程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，

只
懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至

给自
己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。

4.

微笑面对每一位顾客。对人友善，肯定会获得回报。而表示友

善
最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行

业的
人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而

友善的
感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，

也无需努
力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至

表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，

更何况在服务行

业中作为上帝的顾客。

5.

认识来源于实践。一切认识都来源于实践，实践是认识的来源

说
明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必

要
性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，

不断
提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不

断解
决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高

！
马克思主

义哲
学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。

认识对
实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。

认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，

可
以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运

用到
客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践
,
那么
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所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为

以后找
工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境

的
不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学

会从
实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知

识，还
要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自

已，才能
在竞争中突出自已，表现自已。

五、概论与综述：在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切

感
受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现

在就
开始掌握一定的专业与非专业知识，

充实自己的心灵，武装自己

的大
脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东

西，也
学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次

做社会实
践最大的收获。

【寒假社会实践报告论文二】

实践目的：

为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划

竞赛
和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一

个月的
社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利

用各种科
学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。

实践内容：

此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡
-
无为县，实践场

所
就设在无为最核心的地区
-
无为商之都
；
此次社会实践我还请我姐

做我
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的助手，一起完成任务
；
实践形式是通过临时摊位来完成的，对

于内容
就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。

这次实践时间虽说

是
1
月
13
日开始，但正式销 售时间是
1
月
17
日，在这期间我需要要

各项准备
工作。

对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容
；
二：销售地点
；

三：销售时间
；
四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几

个
问题做了深刻的思考和充足的市场调研。

下面就是我对这四项问题

的
具体解决方法：

一：销售内容
；
为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创

新”
主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，

而且是本无为

市场
找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天

就在无
为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家

通过互联
网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场

上根本没有
的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理

由：一，这种商
品够新奇
；
二，适用人群广，各种年龄段都会有一定

的消费量
；
三，成
本较低，有效减少此次实践的经费。

二：销售地点
；
所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不

了
这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最

主要
的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业

街的人
流情况，我将销售地点定在县城最中心地段
-
无为商之都门口，

这里也
是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。

三：销售时间
；
就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我

姐
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认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我

姐在
商之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我胜了，因为接近

年关，
气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在温暖的

下午。

四：销售策略
；
对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么

？

因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，

将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的成功。

当然前期的准备工作还有进货程序，

我在网上联系好供应商，通过

网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。

1
月
17
日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为一

旦没
人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，

一千多

元的
成本即将血本无归
；
但是我也很有信心，我相信我的市场判断力

和我的
商品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我们的商品，在我和

我姐的讲
解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了

800
多元，乐
的不可开交。

随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。

1
月
20
日，库存

货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经放假，只有走快递途

径，第二次进货，物流费多花了接近

200
元，而且
20
,
21
,
22
,
23
这
四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好

24
号第二批货终于抵达，

才让
销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后，导致四天几

乎没有
收入，造成了不小的损失。

这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，

顾客至上，一切为

顾客着想，本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为了让顾客好找到，

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我和姐姐每天
11
点多就来到展区点，天天就在一个固定的地点。这

也
带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想继续购买，

甚
至介绍朋友同学来购买，保持销售地点的不变性，得到了很多回头

客的< br>光顾。
2
月
12
日，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完

全。

实践结果：

通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进

2000
多元

货物，总销售额达到
6000
多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实

践
过程，无不例外深深联系着管理这门学问，

整个实践过程都有着统

筹
学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进行调查统筹，从市场中

发现
商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商

品的销
售的各个阶段充分管理，合理销售，从而达到了很好的成果。

实践总结与体会：

本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富
,
通过创新产品来推动了创新经济的发展，

实践结束后，我有了以下几

点总结：

1.

》天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，“天时，地利，

人
和”这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，

一个企

业
要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定最好的经济区位

和有
一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先

对市场
进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点

提供了很
好的前提。

2.

》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场

根
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本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了

价格
歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，

势必影
响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无

为商业最
集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。

因此我将产品价 格定在
8
元每个
（
小板
）
，价格属于大多数消费者都

可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取“多买多

惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个

顾
客会回头说自己买贵了

！
另外中间还有个春节，节后一些回头客前

来
购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾

客光
临。

3.

》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种

创
新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，

展

销
一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，

我在销售地点摆一张

展
台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工

作
台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的

驻足
观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，

销售额当然有了很

大的
提高。

当然这次实践也有很多值得注意的地方，

这些地方值得在今后的实

践中引以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的

销
售时 间仅有短短的
12
天，并且每天的销售时间仅有
3
个小时左右。

除
了这
12
天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，

这中
间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次

进货，
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拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品

种我没进
几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，

这一点也着实

影响销售
业绩。

通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管

理
学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理

方面
问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。

只能说

对于
管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过

创新行
业带动创新经济的发展。

【寒假社会实践报告
2018
一］

今年寒假我第一次参加了大学生社会实践活动。

不同于中学时代的

社会实践，我们到了大学，学习的知识具有了专业性，所以此次的实

践
活动也更具实践针对性和专业可行性。

这次，我把实践地点选定在湖北省荆门市石化医院，

我秉持着接触

临床，增长见识
；
提供服务，奉献爱心
；
培养能力，锻炼自我
；< br>宣扬医

学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病

人
提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，

让病人及家属更好的

亲
身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工

作特
点及病人的生活和想法。

我这次的实践内容一共分为五大部分。

一、熟悉医院环境，了解工作流程。

我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，

以便于以后几天实践

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活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，

熟悉了医

院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作

流
程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。

在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差

别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患

者
服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，

以后
我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配

合。

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。

我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗

工
作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的

心理
疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯

定和赞
赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不

能互相理
解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易

产生对医务
工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时

与患者沟通，
没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。

三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习。

我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经

验，
还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法

以及关
于医学实习生的不足之处和对我们的期望。

我们了解到医学工

作的严
谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正

因为这一
特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依

旧会学好练
好，不畏辛苦，为患者服务。

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