风波作文-制作寿司
“仲夏夜之梦”纳凉晚会
初步方案
致
中合房地产开发有限公司
上海安腾投资咨询有限公司
二零零四年八月十六日
“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案
目
录
一
.
活动执行背景
.................... .................................................. ....................
2
二
.
活动执行思路
................................... .................................................. .....
3
三
.
活动预期目的
.... .................................................. ....................................
3
四
.
活动主题
...................... .................................................. ..........................
4
五
.
活动时间
...................... .................................................. ..........................
6
六
.
活动地点
...................... .................................................. ..........................
6
七
.
参加人员
...................... .................................................. ..........................
6
八
.
邀请媒体
...................... .................................................. ..........................
6
九
.
会场布置
...................... .................................................. ..........................
6
十
.
晚会流程
...................... .................................................. ..........................
7
十一
.
上海安腾投资咨询有限公司
1
活动具体执行
........ .................................................. ..........................
7
“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案
一
.
活动执行背景
1.1
XX
楼盘一期房源推出后,
客户认购形势良好,
但认购不等于
100%
购买,预售许可证下来之前,没有正式签 定商品房买卖合同,客
户都有可能退房,所以在这期间,如何维持客户的信任度、满意
度,让客 户对
XX
楼盘坚信不移,仍旧非常关键。
1.2
九、十 月份的房地产销售旺季即将到来,与
XX
楼盘形成竞争关
系的几个项目势必在此期间加 大推广力度,造成客户分流,所以,
如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。
1.3
XX
楼盘新房源推出在即,
尽可能更多的挖掘潜在客户,< br>稳住现有
登记客户,提前聚集有效客户,形成先发制人的竞争优势迫在眉
睫。
1.4
房地产市场已经进入品牌营销时代,在客户的心目中,在社会公
众的 印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑,会产生巨大的“品
牌效应”
,会取得事半功倍的效果。 著名的房地产“链式销售数字
法则”
1
:
8
:
2 5
:
1
表明:通过良好的市场口碑,直接影响一名
客户,可以间接的影响8
名客户,并使
25
名客户产生购买意向,
1
名客户产生购买行 为。
反之亦然,
你需要付出更大的代价去挽回
客户。
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2
“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案
二
.
活动执行思路
像炒作
“新闻事件”
一样爆炒此次活动,让更多的客 户、更多的马鞍山市
民了解此次活动,
关注此次活动,
谈论此次活动,
让此次 活动成为马鞍山
的新闻热点。
1.1
制造“新闻事件”
通过电话通知,媒体宣传,在活动前一个星期左右,发布活动告
知消息。
1.2
操作“新闻事件”
营造现场气氛,提高人气指数,从而提 高品牌知名度,提高客户
满意度与信任度,达到营销传播(口碑传播)的目的。
1.3
报道“新闻事件”
对活动过程进行现场报道,扩大活动影响力,提高品牌效应。
三
.
活动预期目的
此次系列活动是中合房产、
XX
楼盘的一次重大公关活动,是
XX
楼盘进一步宣传楼盘形象,
提高企业品 牌效应的一次极位重要的
公开展示活动,
也是老客户、
潜在客户、
马鞍山市民 对
XX
楼盘整个
项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出,显示开发商的综合实力、品牌形象,让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入
人心,
使老客户对
XX
楼盘更加信任,
让新客户对
XX
楼盘从了解到
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“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案
喜欢,从喜欢到购买,为销售打下良好的品牌基础和市场口碑。
四
.
活动主题
公开活动作为楼盘的促销直传手段之一,
只希望引起一个市场
“注目点”
,
而常规的电视广告、
电台广告、< br>报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递
出去的途径,
以及保持楼盘一定的暴光率,建立楼盘的广告形象,
运用广
告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递,就必须:< br>
1.1
有吸引钢城人注意力的亮点,足以引起钢城瞩目的亮点:
1.1.1
名人风采与热情四射的轰动场面
建议邀请某著名主持人或(歌星)压轴
1.1.2
幽默风趣与激情放送的火花碰撞
建议晚会中穿插小品(或相声)
1.1.3
高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑
建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演
1.1.4
智趣游戏与开心大奖的心理满足
活动当中穿插一组游戏与有奖问答,同时派送小礼品 ,让观众参与到
晚会当中来,活跃现场气氛,调动观众热情。
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“仲夏夜之梦”纳凉晚会初步方案
1.1.5
一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会
1.2
有一个理由,一个做公开活动的现由
:
感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房 产,对
XX
楼盘的关心与支持,在盛
夏里给大家带来一丝清凉。
1.3
建议本次活动主题:
“缘聚一家亲”中合房产·
XX
楼盘杯
——“仲夏夜之梦”纳凉晚会
1.4
晚会节目建议:
(整个晚会时间控制在
2
个小时左右)
1.1.1
焰火表演(持续
20
——
30
分钟)
1.1.2
男歌手《朋友》
:
5
分钟
1.1.3
激情拉丁舞(
10
分钟)
请专业舞 蹈演员上台表演优美的拉丁,使观众进入状态,并请现场
观众上台表演。
(注,可配合专业演员 与其同舞,以免观众尴尬。)
1.1.4
有奖问答:
10
个题目(
10
分钟)
1.1.5
激情摇滚《一无所有》
,
(
5
分钟)
1.1.6
青春热舞(
10
分钟)
1.1.7
乐队演唱《爱不爱我》
(
5
分钟)
1.1.8
互动游戏(派送小礼品)
(
5
分钟)
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