-
建
筑
垃
圾
处
有
限
公
司
安阳师范学院建筑工程学院
2013.11
理
团
队
介
绍
辅导老师：石国柱
团队成员
:
张亚利
梁雪娇
元艳妃
轩佳佳
王润润
袁青然
安阳师范学院建筑工程学院
2012
级土木工程
安阳师范学院建筑工程学院
2012
级 土木工程
安阳师范学院建筑工程学院
2012
级土木工程
安阳师范学院建筑工程学院
2012
级土木工程
安阳师范学院建筑工程学院
2012
级土木工程
< br>安阳师范学院建筑工程学院
2012
级土木工程
1
目
录
1
．概
< p>述
........................................ .................................................. ...............................................
4
1.1
建筑垃圾处理的背景
.
........... .................................................. ..........................................
4
1.2
建筑垃圾的前景及展望
.
.......... .................................................. .......................................
5
1.3
国家政策
.
................................... .................................................. ......................................
5
2.
执行总括
< /p>
.
.................................... .................................................. ...............................................
6
2.1
公司简介
< /p>
.
.................................... .................................................. ......................................
6
2.2
项目原则
.
................................... .................................................. ......................................
7
2.3
采用的主要技术规范及标准
.
........ .................................................. .................................
8
2.4
工程内容
.
. .................................................. .................................................. ......................
9
2.5
工程总投资及成本
.
< p>................................................ .................................................. ........1
0
3.
基地选址
.
................ .................................................. .................................................. ...............
1
0
3.1
选址基本要求
.
.............. .................................................. .................................................
1
0
3.2
选址概况
.
................................... .................................................. ....................................
1
2
4.
总体设计
.
................................... .................................................. ..............................................
1
2
4.1
工程规模
.
................................... .................................................. ....................................
1
2
4.2
总体布置
.
................................... .................................................. ....................................
1
4
5.
工艺设计
.
................................... .................................................. ..............................................
1
5
5.1
工艺概况
.
................................... .................................................. ....................................
1
5
5.2
生产工艺
.
................................... .................................................. ....................................
1
5
5.3
道路工程
.
................................... .................................................. ....................................
1
9
5.4
污水处理工程
.
.................................................. .................................................. ..............
1
9
6.
市场营销
.
................ .................................................. .................................................. ...............
2
0
6.1
营销环境分析
.
.................................................. .................................................. ..............
2
0
6.2
市场营销策略
.
.................................................. .................................................. ..............
2
2
6.3
广告策略
.
.. .................................................. .................................................. ....................
2
3
7
．公司战略
.
... .................................................. .................................................. ...........................
2
4
7.1
总体战略
.
. .................................................. .................................................. ....................
2
4
7.2
基本战略
.
. .................................................. .................................................. ....................
2
4
7.3
建筑设计
.
. .................................................. .................................................. ....................
2
4
8.
识别体系
.
.. .................................................. .................................................. .............................
2
7
8.1
企业文化
.
.. .................................................. .................................................. ....................
2
7
8.2
企业理念识别系统
.
< p>................................................ .................................................. ........2
8
8.3
企业行为识别系统
.
< p>................................................ .................................................. ........2
9
8.4
企业视觉识别系统
.
< p>................................................ .................................................. ........3
0
8.5
企业形象塑造
.
.................................................. .................................................. ..............
3
0
9.
消防安全
.
................ .................................................. .................................................. ...............
3
4
9.1
设计原则
.
................ .................................................. .................................................. .....
3
4
9.2
工程范围
.
................ .................................................. .................................................. .....
3
4
9.3
消防设施
.
................ .................................................. .................................................. .....
3
4
9.4
消防机构
.
.. .................................................. .................................................. ....................
3
5
10.
人员及项目管理
.
< p>................................................ .................................................. ...................3
6
2
10.1
机构组织
.
..................................... .................................................. ................................
3
6
10.2
技术管理
.
.................................................. .................................................. ...................
3
6
10.3
运行管理
.
.................................................. .................................................. ...................
3
6
10.4
定员编制
.
.................................................. .................................................. ...................
3
7
10.5
人员培训
.
.................................................. .................................................. ...................
3
7
10.6
人员管理
.
.................................................. .................................................. ...................
3
8
10.7
调动员工积极性
.
............................................... .................................................. ...........
3
9
11.
环境保护
.
................ .................................................. .................................................. .............
4
0
11.1
建筑垃圾处理的无害化要求
. .................................................. ......................................
4
0
11.2
飞尘及漂浮物的影响与控制措施
.............. .................................................. ................
4
0
11.3
噪声污染影响与控制措施
................. .................................................. .........................
4
1
12.
安全与卫生与节能
.
............................................... .................................................. ................
4
2
12.1
安全与卫生
.
............... .................................................. ..................................................
4
2
12.2
节能
.
................................... .................................................. ..........................................
4
3
13.
投资估算与财务评价
.
........... .................................................. ................................................
4
5
13.1
投资估算
.
................ .................................................. .................................................. ...
4
5
13.2
财务评价
.
................ .................................................. .................................................. ...
4
6
14
．工程风险分析
.
.................................................. .................................................. ....................
5
0
14.1
风险识别表
.
................................................. .................................................. ................
5
0
14.2
风险对策
.
................ .................................................. .................................................. ...
5
1
15.
招
标
................... .................................................. .................................................. ...............
5
3
16.
结
论
................... .................................................. .................................................. ...............
5
4
3
1
．概
述
1.1
建筑垃圾处理的背景
我国是世界上每年新建建筑量最大
的国家，每年
20
亿平方米新
建面积，
相 当于消耗了全世界
40%
的水泥和钢材，
而只能持续
25-30
年，我国建筑垃圾的数量已占到城市垃圾总量的
30%
～
40%
。我国
每年的建筑垃圾数量已在城市
垃圾总量中占比例高达
40
％，成为废
物管理中的难题。
据对砖混结构、
全现浇结构和框架结构等建筑的施
工材料
损耗的粗略统计，
在每万平米建筑的施工过程中，
仅建筑垃圾
就会产生
500
～
600
吨；
而每万平方米拆除的旧建筑，
将产生
7000
～
< br>12000
吨，
据不完全统计，全国城乡建设中每年拆除老旧建筑，会产< /p>
生建筑垃圾高达
2
亿吨。
建筑垃圾而中国每 年拆毁的老建筑占建筑总
量的
40%
。
” 据统计，北京市每年产生的建筑垃圾多达
400
万吨。如
果按
5
米的高度堆放，
1
万吨建筑垃圾会占地
2
亩，
那么
400
万吨建
筑垃圾每年要占地
800
亩。这个数字不禁让人触目惊心。发达国家< /p>
建筑垃圾废弃物资源化再生利用已经取得了巨大成就。
据有关资料显
示，
日本建筑垃圾资源化率达到
98
％，
上世纪
70
年代就制定了再生
骨料和再生混凝土
的应用指南。
另外，
日本科技厅已经把再生利用技
术定为
未来
30
年十大最新兴技术之一。欧盟国家平均综合利用率已
经超过了
70
％。
4
1.2
建筑垃圾的前景及展望
建筑垃圾是指建设、施工单位或
个人队各类建筑物、构筑物、管
网等进行建设、
铺设或拆除、
< p>修缮过程中所产生产渣土、弃土、
弃料、
余泥及其他
废弃物。
随着时代的发展，
建筑垃圾被认为是最具开发潜
力的、永不枯竭的“城市矿藏”
，
是“放错地方的资源”
。
那怎么可以充分
对建筑垃圾进行有效的利用的？中国建筑垃圾处理行业虽然起步
晚，
但通过近年来的发展，
中国垃圾处理产业发展迅速，
现在垃圾处理市
场已经从导入期进入到成长期，
并正向成熟期迈进。
随着时代的发展，
建筑垃圾的资源化，
带来利润的同时也保护 了环境。
面对越来越突出
的城市建筑垃圾问题，
发达国家 的很多成功做法可以为我们提供充分
的借鉴依据。按到
2020
年我国新产生建筑垃圾
50
亿吨估算，这些
建筑垃
圾处理如果能够转化为生态建材，创造的价值可达到
1
万亿
元。建筑垃圾中的许多废弃物经分拣、剔除或粉碎后，大多是可以作
为再生资源重新利
用的。
目前，
随着政府部门对环境建设的日益重视，
建筑
垃圾处理很快就将迎来更多有力的国家政策支持和广阔的市场
空间。
1.3
国家政策
1
）
《中华人民共和国循环经济促进法》
2008
年，
《循环经济促进法》专门设立了“激励措施 ”一章，其中
对相关税收扶持政策进行了原则性规定。
法律第四十四条规 定：
国家
对促进循环经济发展的产业活动给予税收优惠，
并运用税收等措施鼓
5
励进口先进
的节能、节水、节材等技术、设备和产品，限制在生产过
程中耗能高、污染重的产品的出
口。而今，利用固体废弃物生产建材
已作为重点发展方向和投资领域被列入“十二五”规
划。
2009
年
1
月< /p>
1
日实施的
《中华人民共和国循环经济促进法》
，< /p>
将
无害化处置、
资源综合利用等项目列为重点投资领域，< /p>
给予优先贷款
等信贷支持，实行垃圾排放收费制度。
2
）
《再生节能建筑材料财政补助资金管理暂行办法》
财政部于
200 8
年
10
月研究制定了《再生节能建筑材料财政补
助资金管理暂行办法》
，办法所称的“在省节能建筑材料”是指利用建
< br>筑垃圾等废弃物生产的再生建材以及新型节能建材。
规定补助资金使
用范围主要包括：
再生节能建筑材料企业扩大产能贷款贴息；
再生节
< p>能建筑材料推广利用奖励；相关技术标准、规范研究与制定；财政部
批准的
与再生节能建筑材料生产利用相关的支出。这些政策的出台，
不仅支持推动建筑垃圾处理
与再生利用，
还有利于推动全国范围建筑
垃圾的生产和利用。
2.
执行总括
2.1
公司简介
建筑垃圾处理有限公司：我们尊崇“踏实、 拼搏、责任”的企业
精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全
6
新的管理模式，完善的技术，周
到的服务，卓越的品质为生存根本，
我们始终坚持用户至上
< p>用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动
客户。建筑垃圾综合利用厂，实施建筑垃
圾循环利用项目，坚持以建
筑垃圾回收处理和美化周边环境为发展方向，
形成其特有的核心竞争
力。
2.2
项目原则
本次设计将以长期、
可靠、< /p>
稳定、
安全、
卫生、
先进为指导方针，
贯彻一个主题：
力争将本工程建设成为高标准生态型加工厂场和功能
< br>合理的综合处理厂。建成的综合处理基地具有九个基本特点：
1
）高标准：本着“力所能及、竭尽所能”的原则，力争达到国内
先进标准
。
2
）生态型：在加工厂建设、运行的各个阶段，尽可 能保持自然
界原来的面貌。
加工厂作为一个系统，
其输入 和输出对环境都是友好
的。
3
）最大限度利用土地：在技术可行的情况下，使土地资源利用
率达到最大化。
4
）物流平衡，来料控制：根据进厂垃圾变化的预测，合理组织< /p>
厂内交通和物料运输工艺。
5
） 全过程全范围控制：对可能产生的污染源（粉尘、污水、臭
气、散落垃圾等）进行全面的
控制，营造优良的生态环境。
6
）合理控制工程投资： 符合国家建设标准的要求，杜绝浪费。
7
7
）清洁生产、高效管理：设计中采取充分的措施，保证将来生
产的清洁性和管理的高效性。
8
）可持 续发展：在工程设计时兼顾加工厂的现行运行和远期发
展的可能性。
< /p>
9
）全面规划、分期实施：着眼于目前实际情况、兼顾长远发展
< p>规划，按照一次规划、分期实施总原则进行设计。
2.3
采用的主要技术规范及标准
1
）
《建筑垃圾处理技术规范》
（
CJJ134-2009
）
；
2
）
《恶臭污染物排 放标准》
（
GB14554
－
93
）
；
3
）
《工业企业设 计卫生标准》
（
TJ36-79
）
，卫生部等；< /p>
4
）
《市政工程设计技术管理标准》
，
(93)
建城技字第
42
号，建
设部；
5
）
《土工 合成材料应用技术规范》
（
GB50290-98
）
，国家标准；
6
）
《建筑抗震设计规 范》
（
GBJ11-89
）
，国家标准；
7
）
《混凝土结构设计规范》
（
GBJ10-89
）
，国家标准；
8
）
《砌体结构设计规范》
（
GBJ3 -88
）
，国家标准；
9
）
《建筑结构荷载规范》
（
GBJ9-87
）< /p>
，国家标准；
10)
《建筑地基基础设计 规范》
（
GBJ7-89
）
，国家标准；
11)
《给水排水工程结构设计规范》
（
GBJ69-84
）
，国家标准；
12)
《建筑设计防火规范》
（
GBJ16-87
< p>），国家标准；
；
13)
《室外排水设计规范》
（
GBJ14-87
）
，国家标准；
8
14)
《总图制图标准》
（
GBJ103-87
）
，国家标准；
项目
占地面积
（㎡）
层
数
748.81
2100.00
1500.00
3
1
1
建筑面积
（㎡）
2246.41
2100.00
1500.00
建筑单价
（元／
㎡）
2400.00
1200.00
1200.00
建筑工费
（万元）
综合办公楼
生产包装一体化车间
关键生产车间
539.14
252.00
180.00
15)
《工业企业厂界噪音标准》
GB12348-90
；
16)
《污水综合排放标准》
(GB8978-19 96)
；
2.4
工程内容
9
封闭原料破碎机混料配
料车间
检测工作室
原料库
成品库
澡堂
锅炉房
地下循环水池
（含管道 及
地面处理）
深水井泵房（含管道）
厂区配电房（含管线）
厕所
门房
停车场（
1
个货运、
2
个
公务）
硬化地面
道路
总计
600.00
240.00
1500.00
1500.00
120.00
80.00
200.00
16.00
16.00
32.00
16.00
900.00
3148.00
3600.00
16316.81
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
600.00
240.00
1500.00
1500.00
240.00
80.00
0.00
16.00
16.00
32.00
16.00
0.00
0.00
0.00
10086.41
1200.00
200.00
700.00
700.00
2000.00
600.00
800.00
1200.00
600.00
1000.00
1200.00
270.00
30.00
80.00
72.00
48.00
105.00
105.00
48.00
4.80
16.00
1.92
0.96
3.20
1.92
3.20
9.44
28.80
1419.38
2.4
项目建设投资方案
2.5
工程总投资及成本
本项
目原料存放区、生产加工厂及设备、成品存放区、管理区、
污水处理、运输车队及基地配
套设施工程总投资
3500
万元，其中第
一部分工程费用
2000
万元、第二、三部分费用
1500
万元、 建设期
贷款利息
100
万元、铺底流动资金
400
万元。
3.
基地选址
3.1
选址基本要求
根据《建筑垃圾处理技术规范》
（
CJJ134-2009
）基地选址应符
10
合现行国家标准和相关标准的规定，并应符合下列要求：
1
）场址设置应符合长治市城市总体规划及长治市环境卫生专业
规划要求，并应通过环境影响评价报告书的认定。
2
）对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关
法律法令和现行标准允许的
范围。
3
）与当地的大气防护、水土资源保护、大自然 保护及生态平衡
要求相一致。
4
）厂址应选择在生态资源、地面水系、机场 、文化遗址、风景
区等敏感目标少的区域。
5
）位于地下水贫乏地区、环境保护目标区域 的地下水流向下游
地区及夏季主导风向下风向。
6
）厂址选择应综 合考虑基地的服务区域、转运能力、运输距离
等因素。
7
）厂址与市区之 间应有良好的道路交通条件。交通方便，运距
合理。
8
）厂址应有满足生产、生活的供水水源和污水排放条件。
9
）厂址附近应有必须的电力供应。
10
）应充分利用天然地形，选择人口密度低 、土地利用价值低、
征地费用少、施工方便的场址。
11
）
< p>厂址应满足工程建设的工程地质条件和水文地质条件，不应
选在发震
断层、滑坡、泥石流、沼泽、流砂及采矿陷落区等地区。
12
）厂址不应受洪水、潮水或内涝的威胁； 必需建在该地区时，
11
应有可靠的防洪、排涝措施。
3.2
选址概况
经综合考擦公司拟建于长治市郊区老顶山镇，
距中心城区
15
公里，经初步勘查，发现该场址从水文、地质、基岩等因
素考虑，均
适合建设建筑垃圾主力厂的场址。
且该场址处交通较为便利，
可供使
用的面积大（
100
亩）
，有较长使用年限。
4.
总体设计
4.1
工程规模
4.1.1
建筑垃圾产量
建筑垃圾产量的预测基于下列几点：
12
1
）统计显示，目前长治市建筑垃圾每年 至少产生
100
万吨。
2)
建筑垃圾的增长率随着社会经济的发展、
生活水平的提高在
未来的
一段时间内将逐年增加。预计到
2020
年，长治市产生建筑垃
< br>圾至少
1000
万吨。
4.1.2
建筑垃圾的性质
表
4-1
建筑垃圾组分表（
%
）
：
施工垃圾组成比例
施工垃圾主
要组成部分占
垃圾组成
混砖结构
框架结构
结构
的比例
混凝土
桩头
包装材料
屋面材料
钢材
木材
其他
合计
8
～
15
—
5
～
15
2
～
5
1
～
5
1
～
5
10
～
20
100
15
～
30
8
～
15
5
～
20
2
～
5
2
～
8
1
～
5
10
～
20
100
15
～
35
8
～
20
10
～
20
2
～
5
2
～
8
1
～
5
10
～
20
100
1
～
4
5
～
15
—
3
～
8
2
～
8
5
～
10
—
—
框架
-
剪力 墙
其材料购买量
4.1.3
工厂规模确定考虑
1
）根据控规，建筑垃圾实行分类收集、加工、处理，产生的废
物较少，产出投入的量比较高。
2
）
考虑经 济性，
加工厂最小规模为
1000
吨
/
< p>天，如果规模低于
13
1000
吨
/
天的产量，经济效益会降低。根据以上几点 ，确定工程规模
即总处理规模：
2015
年为
< p>1500吨
/
天，
2017
年 为
2500
吨
/
天，
2019
年增加到
3500
吨
/
天；< /p>
4.2
总体布置
总体布置原则为：
1
）能分区清晰。将处理厂分为物料存放区、加工厂、分拣中心
（预留）
、成品区和生产生活管理区。
2
）
充分利用现有的防火隔离带，
防火隔离带两边分别设置生活
管理区和物料区、加工厂、分拣中心（预留）
合理避开横穿场地的高压线。
物料存放入口 要紧接公路，
便于运输车
辆的通行。
3
）提高场内道路等级，全天侯作业，不受雨季影响。
4
）尽可能保持场地原有水系，雨水主排水出口。
5
）
充分利用地形，
如可以紧挨水库，
可以方便解决加工厂的生< /p>
产用水。
14
5.
工艺设计
5.1
工艺概况
建筑垃圾经过简单的分选可以分为混凝土建筑
垃圾、砖瓦建筑
垃圾、废旧木料建筑垃圾、
废旧钢铁建筑垃圾等。其中以 混凝土和砖
瓦建筑垃圾为最多，
这一块建筑垃圾的再生利用是目前我们解 决建筑
垃圾中所面临的最大的难题。但是目前可以通过一系列的破碎筛分，
可以将这些建筑垃圾再次合理利用。
破碎后的物料可以用作于修建公
< br>路的打底料或者基础料，或者制成灰，也可以用于制作免烧砖，切块
砖等。在建筑
施工，包括对旧建筑进行维修、改造和拆除过程中产生
的建筑垃圾，
多为 散落的砂浆和混凝土、
剔凿或切割产生的砖石瓦块
和混凝土碎块等混杂物
、
废弃混凝土构件和打桩截下的钢筋混凝土桩
头等。
本项 目的处理方法是该部分建筑垃圾再生成为混凝土骨料和制
砖原料。这样的处理方案，具有
实现建筑垃圾的减量化、资源化、节
约天然资源、保护生态环境等优势，且具有较高的经
济与社会效益。
5.2
生产工艺
< /p>
本项目的主要生产系统由建筑垃圾综合处理厂和移动式建筑垃
圾处
理站构成。建筑垃圾综合处理厂有分选系统、加工系统、成品生
产系统。移动式建筑垃圾
处理站为分选、加工、制品产出一条龙生产
系统。生产工艺科学合理、技术先进，运用物
理的、化学的和现代化
科学技术的生产方式，
如人工或机械分拣、
化学喷雾分拣及引进日本
15
的纯橙汁溶解技术、德国、
英国等国家的其它先进科学技术。针对分
散的建筑市场实施灵活机动的现场或集中加工处理，
就地转化，
即可
生产出所需新产品。
1
）综合处理厂生产方式
综合
处理厂生产方法主要是将原料加工成成品，
用建筑垃圾中的
废砖瓦生产骨
料，用于生产再生砖。工艺和设备较为简单、成熟，成
品面烧结，性能稳定，市场需求量
大。
①技术标准
建筑垃圾再
生砖应满足《非烧结普通粘土砖》
（
JC422
）技术性
能要求，建筑垃圾再生砌块应满足《普通混凝土小型空心砌块》
（
GB8239
）技术性能要求
;
再生砖、再生砌块放射性 能还应满足《建
筑材料放射性核素限量》
（
GB6566
）要求。
②适用范围
建筑垃圾普通再生砖可用于低层建筑的承重墙及建设工程的非
承重结构，再生古
建砖适用于仿古建筑的修建。
③主要工艺
原料
:
进料——筛分——破碎——筛分——二次破碎— —双层
筛分——合格原料
制砖
(
砌块
):
进料——混合搅拌——压制成型——自然养护——
成品。
④主要设备
原料（按生产能力
150-200
吨
/
小时）
：进料斗、
GZD
系列喂
16
料机、
PE
系列颚破机、
PF
系列反击破、
YZS
振动筛、胶带运输机
（一般为四台）
、铲车等；亦可参考现行人工 砂石生产线所用设备选
择；合计功率约
300KW
。
机械高性能
PF
反击式破碎机
PE
系列颚式破碎机
制砖（生产能力
3000
万块
/
年）
：原料罐
3
个、计量搅拌设备
一套、液压振动制砖成型设备一台、托板若干、叉车等；亦可参
考现
行水泥机制砖生产线所用设备选择）
；
合计功率约< /p>
130KW
。
砌块生产
工艺类似于此。
QTY12-15
型液压砖机全自动生产线
2
）移动式建筑垃圾处理站加工方式
< br>移动式建筑垃圾处理站加工方式主要是加工成可利用原材料，
利用建筑垃圾中的废
混凝土生产粗细骨料，用于
C30
及以下强度等
级的混凝土中。
17
①技术标准
再
生骨料可以参考
《普通混凝土用砂、
石质量及检验方法标准》
（
JGJ
52
）进行质量评定，配制的再生混凝土应满足《 混凝土强度
检验评定标准》
（
GB107
）
、
《混凝土质量控制标准》
（
GB50164< /p>
）
、
《预
拌混凝土》
（
GB/T
14902
）
、
《混凝土结 构工程施工质量验收规范》
（
GB50204
）等相关标 准要求。
②适用范围
现浇混凝土及预制混凝土制品。
③主要工艺
骨料
:
进料——筛分——破碎——分选筛分——二
~
三次破碎
——多层筛分——分级原料
（
0~5
毫米、
5 ~16
毫米、
5~20
毫米、
5~31.5
毫米）
制品
(
混凝土
):
进料——混合搅拌——成型——养护——成品
④主要设备
移动筛分站
18
骨料（按生产能力
150-200
吨
/
小时）
：进料斗、
GZD
系类栅
条式振动给料机、
PE
系列颚破机、
PF
系列反击破、
VSI
系列立轴
冲击破（制砂机）
、多层振动筛、胶带运输机若干、铲 车等；亦可参
考现行人工砂石生产线所用设备选择）
；合计功率约
400KW
混凝土
制品和现浇混凝土。
5.3
道路工程
场内道路建
于物料存放区、加工区、成品存放区、生活管理区，
主要功能为满足进场垃圾运输车及填
埋作业机械的交通要求以及各
处理设施之间的联系。
另外要适当考虑将来 填埋场中远期大型车辆增
加及施工作业车辆通行要求。
场内道路将根据用 途和使用时间长短分
为三个类别：永久性、半永久性和临时性道路。永久性道路将在整个
设施预期寿命中使用。半永久性道路将大概使用
3
到
10
年。临时性
道路一般使用不超过
3
年。
5.4
污水处理工程
< /p>
将污水导入集水池中进行自然沉降之后导入生物处理池中进行
二次
净化最后将达到排放要求的水进行排放。
19
6.
市场营销
6.1
营销环境分析
1
）
S
优势
< p>
在建筑垃圾处理这个市场中，我们的公司属于一个中小型企业，
但是运营资
金比较充足，雄厚的资本提供我们走。
在任何情况下，
公司员工都敢于承担责任、关心单位，忠于自己
的工作，
而不是放弃、< /p>
抱怨，
惟有如此，
才的觉得任何工作都有意义、
有兴趣，实现自身价值的工作。
员工具备创新意识、团体意识，具
有较强的职业精神和正直的品格，
养成自信的习惯，
员工具有较高 的
业务素质，超脱常人的理念，他们脚踏实地的去工作，才能在服务的
< br>过程中能保证服务的质量。
2
）
W
劣势
< p>
公司规模虽小，
市场占有率相对大公司较低，
容易受到同行业大
公司政策的影响。
新成立公司，管理经验相对不足，容易出现管理混乱。
某些关键技术娴熟程度不够，
导致工作上的错误，
或是研发项目
有一定的难度。
发展初期，咨询业务范围相对狭窄。
某些从业
人专业也素质不全面，
缺少咨询的实践经验，
知识结构
不
合理。
3
）
O
机遇
20
随着我国经济持续稳定发展，
工业化、城市化进程加速，全国各
城市新建、
扩建、
拆迁 或维修建筑物或构筑物产生的建筑废弃物的势
必增加，
保护环境和发展经 济将产生更多矛盾。
我国正处在大力发
展循环经济、实施自主创新、全面推进科学发展的关键时刻。对新增
建筑废弃物进行综
合利用规划、
设计和运营，
把受纳场建设成为建筑
废弃物
综合利用产业基地，
以减少建筑废弃物增量，
进一步提高建筑
废弃物的综合利用率。
规划的推出将会推动新材料快速发展，
这为很多新材料企业带来
广阔的市场前景，
对建筑垃圾处理企 业来说更是锦上添花。
如今全国
各地纷纷推出建筑垃圾处理管理办法，<
/p>
现在规划的出台将进一步推动
建筑垃圾处理企业的发展，为建筑垃圾企业铺
好前行的道路。
众所周知，建筑垃圾成为当前促进城市经济发展最具开
发潜力
的、
永不枯竭的“城市矿藏”铺好前行的道路。
移 动破碎站将建筑垃圾、
工业废渣、煤渣、煤岩石、炉渣、粉煤灰、建材非金属固体垃圾等
废
料，
经固废应用工艺处理后，
可以生产出各型符合质量 检测规范的新
型建筑材料，
完全符合国家环保产品，
同时 根据设备配置的不同建筑
垃圾的有效利用率可以达到
80-100%
，没有二次污染产生，可以实
现近乎零污染、零排放的理想环保效果。
4
）
T
威胁
本领域的活跃引发很多潜在的竞争对手进入市场，
竞争更加激烈。
国家对这个行业的出现采取了一定的约束措施，
抑制公司的扩 大。
市场形势陡然变坏，风险增大。
21
银行借贷风险。
竞争对手的策略改变，应付策略的不确定性。
6.2
市场营销策略
1
）服务
树立服务理念
为客户提供良好的服务能维护和
扩大客户的拥有量，
提高客户的
满意度，培养客户的忠诚度何回头率。<
/p>
确定顾客服务需求
根据不同地
区的情况采取不同措施，
农村、
城市等不同地区建筑
垃圾
都有所区别，我们工作人员，应做好工作调查，了解具体情况，
采取不同的措施，让顾客
满意，毕竟顾客是上帝。
服务设计与实施
< p>
我们公司要先寻找顾客来源，通过走访、电话、网络等方式了解
顾客具体情
况，制定详细方案，认真做好工作，让顾客达到最大的满
意。
服务人员的管理
每位公司成员都要经过面试、
培训、考试等，员工只有经过考试
的才能合格。
公司对于日常工作要求都 有明确规定，
每个员工必须严
格遵守，只有铁的纪律，才能打造出一支具
有凝聚力的团队。
实现顾客的满意和忠诚
< p>
顾客的满意能给公司带来意想不到的收获，
很多因素都能影响顾
22
客的满意，如广告宣传、员工态度、服务态度等，
所以应正确对待每
一个环节，争取让每一个顾客满意。
2)
价格
价格会影响市场需
求。
我们在公司刚营业时，
可以采取小幅度下
调，公司经
营期间根据市场情况与需求采取不同的措施。
6.3
广告策略
我们可以采取不同的广告宣传方式：
灯箱
:
在路的两旁路灯设置，灯箱内容包含宣传内容。
< br>网站宣传
:
信息量较多，可以通过图片、文字、动画等形式表现
< p>出来，让顾客更好的了解本公司的情况。
咨询点宣传
:
咨询点宣传，可以深入给人留下深刻印象。
刊物宣传
:
此类宣传甚好，由于精美的印刷，会具有光彩夺目的
视觉效果。
讲座
:
不仅可以了 解到自己关心的问题与信息，还可以和授课的
老师同步思考，构建体系，打通脉络，这些
效果是其他方式无法达到
的。
23
7
．公司战略
7.1
总体战略
目标：
公司在
6
年内努力打造自己公司的形象和信誉，
形成比 较
完整，系统的公司经营模式和管理机构。采取增长性的战略，包括市
< br>场渗透战略，联盟战略和机械开发提高型战略。
市场渗透战略：在做好本省市场的同时，逐步向外省迈进。
< p>
联盟战略：
与一些有资历，
有响誉的建筑垃圾处理公司进行交流，< /p>
沟通，合作联盟，使其达到双赢。
机械开发提高
型战略：
积极检验机械的性能，
及时增强提高机械
的性能
，提高机械工作的效率，更好的塑造公司的形象。
7.2
基本战略
目标：
三年内形成三个成熟的 具备自己特色和具备核心竞争力的
建筑垃圾处理项目；
三年内拓展三个长 期企业客户，
并初步实现利润。
从以下几个方面：
明确工作实施步骤。
确定公司长期发展目标。
采取科学决策机制。
7.3
建筑设计
7.3.1
设计依据
24
1
）民用建筑设计通则
JGJ37-87
2
）建筑设计防火规范
GBJ16
—
87
（
2001
年版）
3<
/p>
）建筑内部装修设计防火规范
GB50222-95
（
2001
年版）
4
）办公建筑设计规范
(JGJ67-89)
5
）汽车库设计规范（
JGJ100-98
）
6
）建筑工程设计文件编制深度的规定
7
）夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准
JGJ134
7.3.2
设计范围
建筑设计范围：
厂区综合管理楼，门卫计量间，生活用车库及机
修车间。
7.3.3
设计总则
1
）厂区内建筑的耐久性等级 为二级，建筑重要性为丙类，建筑
耐火等级为二级，建筑抗震烈度为七度。
2
）厂区总体布置符合城市规划布局与景观规划要求，营造良好
的区域的建筑环境与建筑外部空间环境景观和生态园林绿化景观。
3
）遵循工艺流程，坚持“以人为本”的设计理念，合理布置厂区
总平面，
组织便捷的交通运输，
创造整洁、
美观、
人性化的建筑环境。
7.3.4
设计构思和方案特点
1)
管理区总体布置
管理区布置依据处理厂工艺设计流程、工艺设计总体布局的要
25
求，服从城市总体规划布局，满足城市空间环境景观要求
。站区环境
以和谐、清新为出发点，从而贴近自然，融入环境。区内设置
1
个出
入口，
站区道路原则沿建筑物周围环通，
方便区域的联系，
构建便捷、
通畅的站区道路，
符 合交通运输与消防规范的要求。
厂区主要道路为
双车道
7
米宽，
次要道路为单车道
4
米宽。
管理区包括综合楼、
食堂、
浴室、宿舍、车库及机修车间。
2)
建筑单体设计
本项
目的设计尽可能遵循不破坏原有地形地貌的原则，
创造与周
围风光山色融
为一体的建筑形式，
营造一个环境优美的工业厂区。
建
筑
形象设计注重建筑、
构筑物在群体上的统一协调。
综合楼是整个厂
前区的中心，
楼前为一大片绿化草坪，
远眺可将厂区大部分景色纳入
视野。在平面设计上顺应地势，通过落差、室外平台、架空空间及坡
屋顶的变化，达到空间合理有趣、造型错落有致的立面效果。建筑外
部形象的设计由整体
到局部都进行了细致的推敲，创造了变化丰富、
错落有致的形式，与周围的环境融为一体
，细部如廊、柱、柱头、窗
台、屋顶、檐口等，都经过仔细推敲，以使整幢建筑更显精致
，具有
丰富的文化内涵。内设办公、化验、餐厅、浴室、宿舍等。综合楼面
积约
2246.41
㎡
。
机修车间、< /p>
车库、
变电所等厂区辅助建筑物的设计
与综合楼风格一致。
总之，整个厂区充分利用和结合自然环境条件，
建筑单体、群体体态致力于和自然环境、
绿化、小品建立依存、互补
关系，强调丰富的空间关系，立面形象继承与创新，力求创造
亲切、
新颖、优美的现代化厂区的形象
26
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