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寒
假
辅
导
班
策
划
案
一、活动目的
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二、可行性分析
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三、招生对象
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四、招生方式
---------------------------- 3
五、招生内容
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六、学情分析
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七、辅导措施
---------------------------- 5
八、各种费用
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1
一、活动目的:
1
、 大学生寒假社会实践,丰富课余内容,增长社会经验。
2
、大学生经历中考高考,学习经验比较丰富,传授学弟学妹进行资源有效利用。
3
、惠民普及,价格低廉,让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析
一、背景分析
托普辅导班是一个以服务学生为宗旨,
严谨纪律的教学组织,
< p>有着良好的师资资源,先进的
教学理念,秉承让家长放心,让家长舒
心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受
到学生、家长的喜爱。寒假期间将开
办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚
至超越计划招生人数,特此对本地
的辅导班情况进行一下分析:
二、市场环境分析:
< /p>
近年来人们的生活水平得到了很大的提升,
各地居民经济能力上升,
对教育的关注与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养,
愿意 花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。
此
外,
人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,
花费在孩子身上的时间明显缩减,
所以在 寒假
一个月的时间里,
小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,
这时,
寒假辅导班是一个两全其
美的选择。寒假辅导班具有较大的
市场容量。
学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。
三、消费者分析:
托普教育中心定位于中低端
的客户,
主要的目标消费者是、中小学生,
年龄偏小。
寒假补习< /p>
班。其父母大都在
30~40
之间,消费观念较先进,乐于 为孩子的教育投资。
四、竞争对手分析:
竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。
(
1
)中小学老师自主开办的辅导班:
很多的中小学老师利用自身的教师身份,
招纳各个学校的学生,
尤其是自己所在学校的或者
所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。
2
劣势:收费高、学生的积极性不高。
五、宣传招生方面:
在正式开班前会举办一次
免费见面会,
面向家长和学生,
对补习班进行介绍、
补习课程时间
安排、学习方法传授,与授课老师面对面接触,提高家长信任度。再者,在各个中学放假
前
两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等,详细情况见活动内容。
三、招生对象:
中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。
四、招生方式:
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
五、招生内容:
1
、招生前准备
(
1
)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质:
做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去;
②学会谈判的技巧:
③学会推销的技巧:
推销不是强制的向客户、
家长推销,
而是要站在客户和学生家长的角度,
对学生及家长进行
引导或诱导。
(
2
)招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点:
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