以宽容为话题的作文(更新)寒假辅导班策划案(3)

寒

假

辅

导

班

策

划

案

一、活动目的

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二、可行性分析

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三、招生对象

---------------------------- 3

四、招生方式

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五、招生内容

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六、学情分析

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七、辅导措施

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八、各种费用

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1

一、活动目的：

1

、 大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2

、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3

、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析

一、背景分析

托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，

严谨纪律的教学组织，

先进的

教学理念，秉承让家长放心，让家长舒 心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受

到学生、家长的喜爱。寒假期间将开 办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚

至超越计划招生人数，特此对本地 的辅导班情况进行一下分析：

二、市场环境分析：

< /p>

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，

各地居民经济能力上升，

对教育的关注与日俱增。

人们开始重视小孩子的教育培养，

愿意 花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。

此

外，

人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，

花费在孩子身上的时间明显缩减，

所以在 寒假

一个月的时间里，

小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，

这时，

寒假辅导班是一个两全其

美的选择。寒假辅导班具有较大的 市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

三、消费者分析：

托普教育中心定位于中低端 的客户，

主要的目标消费者是、中小学生，

年龄偏小。

寒假补习< /p>

班。其父母大都在

30~40

之间，消费观念较先进，乐于 为孩子的教育投资。

四、竞争对手分析：

竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。

（

1

）中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，

招纳各个学校的学生，

尤其是自己所在学校的或者

所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。

2

劣势：收费高、学生的积极性不高。

五、宣传招生方面：

在正式开班前会举办一次 免费见面会，

面向家长和学生，

对补习班进行介绍、

补习课程时间

安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假 前

两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。

三、招生对象：

中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

四、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

五、招生内容：

1

、招生前准备

（

1

）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：

做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：

推销不是强制的向客户、

家长推销，

而是要站在客户和学生家长的角度，

对学生及家长进行

引导或诱导。

（

2

）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点：