描写祖国的诗暑假实践个人总结

大学生暑期社会实践个人总结报告
2013年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献
社会、培 养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，
为学生提供了一个良好 的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学
到在学校里学不到的知识与能力。而 我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响
应学校的号召参加了这次实践。
社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、
增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生，大多是在书
本知识中成 长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几
本书，听几次讲座，看几 条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生
广泛地接触社会，了解社会，不断地参 与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接
和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实 际的工作能力，并且在工作中发现不足，
及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适 应社会的需要。通过社会实
践，大学生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们 既熟悉又陌生
的社会。
而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中
获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一
开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步
步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首
先自己要成竹 在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信
服你，与你一起完成任务。 同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此
的看法 ，我们要的是一个开放自由的合作氛围 ，大家各抒己见，不时的改善我们的活动 ，
使我们的行动向着 更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生
带活跃起来。另外，作为队长， 还需要协调好外部与内部的关系 带领队员适应不同的新形
势。
每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位，尽
管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们依旧没有放弃，相互鼓励，以一个集体的力量坚
持下去。作为 一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像政府部门那样具
有权威性，但是通过我们大 家的努力，紧密的联系，一起讨论，一起做事，一起总结，一起
面对困难，实事求是，求真务实，同样能 把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩
施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展 如何，出现问题能够及时提出并能找
到解决的办法，给自己增长知识， 相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意
识都有了进一步的提高。
虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着
我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，他们
和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相
信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。
千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的
作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也
有着很大帮助 。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活
中认真的贯彻，好的习惯也 要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我
一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我 深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处 是现代社会的做人的一个最基本的问

题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要 学习的东西很多，他们就是最好的老师，
正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理 。
深入 的交流。而这些，都要自己主动去做。做事要保持一种热情和信心。其实，不管在
哪个岗位，热情和信心 都是不可或缺的。虽然是处理一些日常的小事，热情让我对手上的工
作充满激情；耐心又让我认真的对待 工作，哪怕是小事，我都想办法把它做好。俗话说：事
在人为，成事在心。只要你有心去做，没有做不好 的工作。在工作中，要主动出击。当你可
以选择的时候，把主动权握在自己手中。做杂活”是工作的必需 ，却无法让我学到什么。份
内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。 要想收获更多，
只有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社
会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在
无形中使我们 对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结
合的信心和毅力。对于即将 走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社
会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品 格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里
我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺 垫，以后如果有机会，我会更加积极
的参加这样的活动。
从群众中来，到群众中去
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了
很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，
认识到只有 到实践中
去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长
成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次
实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大
学生，社会 实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养
锻炼才干的好机会；提升 我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大
的理想，明确自己的目标，为祖国的发 展贡献一份自己的力量！
能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的；能够到贵州去切身地感受它的风土人情和
文化特色，也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前，我们队就开始开会讨
论一些相关的 事宜，分课题组准备实践中的一些课题预习和研究，分配实践中的一些具体的
工作，做最充分的准备。这 些准备工作就做得很好，而且很难得。所以，我是抱着学习的心
态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己 的收获吧。
首先是团队合作的经验。其实作为一个大学生，自己的团队合作经验非常少，自己安排
自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情。在这个团队里，我们一起生活，一起工
作，我也有机 会接触其他各个院系的同学，学到更多东西；而且，在团队中我们更容易学会
尊重别人，尊重集体。在正 安县的时候，我们一起完成了课题的调查研究，一起解决了很多
问题，一起讨论我们的行程、活动和调研 结果，篇二：暑期社会实践自我总结
暑期社会实践自我总结
在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期
社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。
因为我相信因 为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。
暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在这次暑假的工作中，虽然
只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活
和学习都有很 大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什么事都要坚持，也锻炼了我的坚

持力!让我 在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收
获的关系，也让我知道 金钱赚取的不容易!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难
我会更加坚强!
此次的工作，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自
我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很
累，但更多的 感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，
虽然我自己的力量不足以 改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动
力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提 高国民素质的实践活动。
另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以
前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，
现在的社会不 仅要有知
识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，
就要培养自己的能力。
虽然这次在照相馆的工作仅是短短一个月，但是我真的学到了很多很多。对于拍照的技
巧、对照片进行基本的修整、冲洗照片、给照片过胶、装框这些过去几乎没有接触过的技能
有了一定的认 识。并且传真机、打印机、复印机、扫描仪等仪器的使用也得到了进一步的认
识和学习。
社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社
会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在
竞争如此激烈 的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么
的重要。在这个更新速度超 快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的
我们，越早接触这个日新月异的社会，就 意味着我们越能适应它。
“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所
学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们
的人生价值得 到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上
得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的。篇三：暑假社会实践活动总结
暑假社会实践活动总结
暑期社会实践活动是大家接触社会、了解社会、运用所学知识实践的最好途径与方式。
我们也希望通过自己的亲身实践，进一步认识、了解巢湖滨水景观。这次活动以滨水景观设
计为主题，以 形式多样的分析为载体，为创建更美好的巢湖而努力。
通过参加此次暑期社会实践活动，使我们受益良多，不仅加深了自己对巢湖的了解与认
识，还在实践中充分提高了自己的能力，使自己获得了全方位的提高。从实践主题的提出，
围绕主题的扩 展研究，我们学会了如何在团队的协作下从头到尾的解决一个问题，我们学会
了在团队中各司其职、互相 配合、学会合作，这将成为我们成长轨迹上一次重要的突破，我
们想社会实践活动就是这样一座桥梁，引 导我们去观察生活。
简短的实践生活，既紧张、又新奇、收获也很多，通过学习，我们对巢湖滨水景观有了
更深的认识，对它的发展前景有很大的信心。
实践收获，主要有三个方面，一是通过实践活动的过程，学到了实践知识，同时进一步
加深了自己的了解，是理论与实践都有所提高；二是提高了实际工作能力，为将来的工作取
得了一些宝贵 的实践经验；三是团队协作力量是不可估量的，，让我们的体会更加深刻。 城
市滨水区是构成城市公 共开放空间的重要组成部分，并且是城市公共开放空间中兼具自然地
景和人工景观的区域，其对于城市的
意义尤为独特和重要。 营造滨水城市景观，即充分利用自然资源，把人工建造的环境和

当地的自然环境融为一体，增强人与自然的可达性和亲密性，使自然开放空间对于城市、环境的调节作用越来越重要，形成一个科学、合理、健康而完美的城市格局。
我们根据环巢湖地区旅游资源的特点,分析了旅游资源开发中存在的问题,主要集中在水
环境、特色旅游项目、景区环境、经营管理等方面,从宏观调控、法规法律、资源调查和保护、
地区联 动和环境教育等角度,提出了环巢湖地区旅游业可持续发展的主要对策。 巢湖是全国
五大淡水湖之一, 为国家重点风景名胜区。大自然的神功造化了这块山青水秀的宝地,历史的
烟云在此留存了丰富而宝贵的 文化遗产，我们更加需要珍惜。
社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都
得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，社会实践都已成为了我们大学生展现自
我的一个舞台 ，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。
社会实践是一个窗口，通过 这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们
这一群充满理想与朝气的大学生，终有一 天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们
的抱负和智慧
09美术学1班团支部
2011年7月25日篇四：大学生暑期社会实践个人总结
大学生暑期社会实践个人总结（1）
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了
我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实
践让我自己更 进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何
现实.我也希望自己能在这 次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这
个社会的大家庭并想通过社会实践，找 出自己在社会中存在的差距。
临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活
动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经
验。暑期社会 实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，
可以有助于大学生接触社会 ，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径
更是大学生回报社会的一种良好形式.
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里
打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家
教，这样也可 以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，
其实我们早就对学姐学长 们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也
终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞
同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于
爸爸妈妈仍不 太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也
和亲戚说好了，就拿我当员 工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。第
一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张 ，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，
不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实 没什么时间规定，老板是一家开米厂，
我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量，然后在他们下完稻谷 之后，退一下皮。操作是
蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天 或一次性有
好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，
有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没
有什 么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，
忙的时候好累， 出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有
时也很烦，他们有时不懂电子 称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍

遍的解释。还有人怀疑我们 地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，
也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只 能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑
样的东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价 格的事，他们也会和我们吵，有时也
会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意 就是这样，什么人都有，
不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在 其中学到了
不少的知识。
办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打
字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要
经常帮她修改 ，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是
在给别人打工。更难受的是 ，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在
那里等。比起自己在家里“大小姐”的待 遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自
己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛 苦是一定要的。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也
越来越少了，老板 也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。
那时离开时还真有点舍不得呢 。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，
但是并不是因为有钱可以领，也不是终于 结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和
回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得 很值，自己在这个月里学的东西是用
多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、 要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他
们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后
都想通的时 候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的
事憋在心里，有时自己 在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工
作才会有动力，才不会想不干了。
2、 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大
家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，
这时， 你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂
也可以运行就可以更 好。
3、 要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我
很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有
付出就真的 有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时
候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错
事，得罪那梨 园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉
得自己很受委屈等等，虽然 这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，
它们都将成为我以后参加工作和社会实践 的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业
的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都
将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾
气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实
践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社
会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的
竞争打下了更 为坚实的基础。
大学生暑期社会实践个人总结（2）

2008年暑假，我参加了位于xx市xx区邻玉镇机场大道的巨力液压有限公 司的货物运输
工作和协助公司人力资源部进行一些内勤工作。
这里虽然不是很大，但却给了我一个很好的学以致用的机会，这能够让我提前了解职场，
对将来真正进入职场有很大的帮助。我曾随着公司的货车去内江的隆昌县山川镇，去拉一批
原材料，在 路上我也学到了，了解到了很多东西。我其实并不太了解公司，我从司机那里知
道了我们公司的一些情况 ，显然对于一个人力资源管理者，了解员工，了解企业，这才是做
好人力资源工作最基本的要求。我们人 力资源管理者是员工和企业间的协调者，我们要为员
工服务的同时要激励员工，使其能够为企业创造更多 的财富，这样不仅服务了员工还提高了
企业的综合实力，每个人都会很高兴。
呆在公司经常会遇到员工要求要报销医药费，其实我所实习的这家企业，名号中就带有
“液压”二字，可见平时的生产活动是离不开机床，机床在我这样一个外行人看来，是一种
挺危险的设备 ，虽然员工们技术熟练，但是意外事故难免还是要发生。而员工报销医药费时，
只要情况属实都会给予报 销，不会有纠纷产生。这家企业是家私营企业，在过去我的眼中，
只要是私营老板就不会有民主，老板就 会吭害员工。其实当我身临其境时发现，这一切并不
像我想的那样，一切都是那么和谐，只要员工有困难 ，公司的领导层都会想办法解决。其实
21世纪的竞争是人才的竞争，谁能留住人才，谁才能在竞争中获 胜。是啊，现如今企业间所
有的设施设备都没多大差别，而差别最大的就是那人才。一个企业要拥有好的 薪酬体系，好
的工作环境才能留住人才，当然前者是物质环境，后者是精神环境。就如同保健因数和激励
因数，他们却一不可。
作为一名人力资源管理者，人际交往技能是必不可少的一门技术。我们工作并不像会计
那样，总是望着账本。也不像技术工人那样老是望着机器设备。而我们的工作就是围着企业
里各层人员在 转，无论他是老总还是普通员工。我们要与他们交流，了解他们真实的想法，
真实的信息。知道了他们所 要需求时，尽量去满足他们。让他们知道企业是重视他们的，是
重视每一个人的，是一视同仁的。当然在 达成这一目标的过程中，我们要很好的传达我们的
信息。那从现在开始就要认真的训练自己的语言表达能 力和人际交往能力。
暑期 的社会实践让我收获了很多，我已经明白了现在自己应该向这哪一方面努力，只要
朝着这个方向努力就一 定会取得成功。
大学生暑期社会实践个人总结（3）
【实习目的】：为了接触社会，了解企业文化以及企业的规章制度及如何与人共事，同时
在实习的过程中更好的讲自己所学的专业知识与实践经历联系起来，一方面是讲课堂上学的
理论知识更 好的理解消化如企业社会工作；另一方面是理论联系实际，让所学的专业理论知
识更好的知道实践工作， 提高效率。
【实习单位】：xx国际投资集团有限公司成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国
际化 、专 业化投资公司，是香港金银业贸易场执牌交易商，也是香港中华厂商联合会之会董
单位。xxx投资顾问 有限公司是香港xx国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。
公司秉承集团公司“诚信、开拓 、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、
高效为主、务实为尊”的企业文化，凝聚了一 批在业内有杰出的分析能力及丰富的行业运作
经验的精英，拥有高素质的经营管理团队。公司在管理上运 用不断创新的激励机制，实践出
了一套专业、个性、规范以及高效的团队管理方法；务实的态度、不懈追 求与创新的精神让
我们二年内在x市场取得了骄人的业绩；公司将一如继往在投资服务领域不断创造自身 价值，
树立良好的品牌及形象。
【岗位介绍】：.带领团队对公司产品的市场推广及销售工作；分析客户需求，与客户保
持良好的关系；完成公司的业务指标和临时任务；负责客户的市场开拓、维护与服务工作，
包括定期拜 访客户、向客户提供投资建议及市场咨询、推广活动。

【实习内容】：在xxx投资顾问有限公司实习，也像找工作一样，是我自己在 中华英才网
上找的，然后是面试和笔试最后才确定让我们留在公司。
在接到面试机会的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有机会去
面试就表明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于xxx投资顾
问有限公司 的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群和信誉等等。在8月13
号那天我满怀信心的进 入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如
流，自我接受是必不可少的，幸好我 有准备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说
准备笔试，然后我就做了很多的准备，包括什么投 资经纪人，以及什么是国际黄金交易等，
在后面的笔试中我也脱颖而出。获得肯定的心情不言而喻。
接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、
站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识；在第二天则是讲解公司
的主营业务 ——国际黄金投资，包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和
期货的区别。如国际即时 行情与美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难出现庄家，
公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易灵活，实行t+0模式；双向交易即可以买账
也可以买跌；2 4小时交易；风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；简单易学，方
便操作等。第三天则是让我 们学一些技术性的知识，如macd、rsi、k线图等。第四天则是学
如何找客户，如何与客户打交道 ，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。
【实习总结】：在xxx投资顾问有限公司实习期间碰到的种种问题，企业社会工作发挥了
很重要的的作 用，作用大概如下：第一,为企业员工或职工提供心理疏导的途径；第二,改善
工作条件,提升企业员工 的福利水平；第三,协助建立职工组织,进行职工和职业教育；第四,
通过上述环节,企业社会工作为职 工解决实际问题,提升福利水平,改善工作环境和条件,以及
技能培训等方面的服务介入,可以在很大程 度上缓解企业与职工之间的矛盾与冲突,从而提高
企业的管理效率。在xxx投资顾问有限公司实习的一 个月，使我学会了许多东西，第一、锻
炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑，在与 客户谈判的时候有时总感
觉很累；第二、学会了坚持到底，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉 得是根本不
可能的事情，但是我还是坚持下来了，因为我在实习过程中，同时都鼓励我要坚持到底，风< br>雨之后才能见彩虹。第三、积累了销售经验，学会了如何有效地沟通；第四、得到了金融方
面特别 是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的了解也深化了多其他金融方面的了
解如股票、基金、债 券、期货等。提高了市场判断力和开拓能力。在实习期间我运用企业社
会工作的相关理论，使我在实习期 间碰到的许多问题都迎刃而解，比如当我在在找不到客户
的时候心里就有很大的压力，自卑感慢慢袭来， 这时自我暗示和心里调控就起了很重要的作
用。有些时候很多员工抱怨公司福利太差，劳资矛盾冲突，社 会化工作对于解决类似的问题
也是很有用的。
大学生暑期社会实践个人总结（4）篇五：暑假社会实践个人总结
导读：那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其
实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信
任型、比较购 买型。将总结如下：
终于踏出了真正的社会的第一步－以纯专卖店导购员。这次不同于之前的社会实践是在
于它是我靠自己的能力争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我，更加珍惜这个来之不易的
实践机会。
现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧
张，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，
就马上开始 上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价
格、面料及洗涤方法都十 分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量

最多，买单都会出现排 长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，
虽然很累但也从中总结了不少服装销 售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客
的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信 任型、比较购买型。能够从顾客的表情、
举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。不管顾客最终是否 购买，都要一丝不苟的向顾
客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。以纯店 是当天的事情
当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，
更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热
心地 、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的
服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客
穿着合身满意 的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。暑假实践这段时间里，店堂
里每天像个菜市场一样热闹 ，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像
打仗似的日子，终于有所回报。一个月 没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自
己 取得的成绩感到骄傲。在以纯店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我
真正体会到了工作的 艰辛，但是这也让自己得到成长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，
半个月卖了两万多，店长表扬了 我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，
同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工 作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个
人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量 ，以纯店才能取得每月业绩第一的
辉煌成绩。社会实践的时间虽然并不长，可它让我认识到：人的一生中 ，校园并不是永远的
学校，真正的学校只有一个，那就是社会。
一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多我们从课堂学过的一些道理，一些东西，
而这些东西也将让我终身受益。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会
的距离，也 让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成
材之路与肩负的历史使命 。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人
生价值得到了体现，为将来打下了坚实 的基础。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就
是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真 细致和踏实的工作态度才是成功的基础。