创业企业家给老外送礼的技巧

给老外送礼的技巧

从《反海外腐败法》说起
有些跨文化交往的游戏规则，如果你不知道的话，你善良的好意极有可能会被人误以为是恶
劣的人格体 现。因为，不同的文化有着不同的道德标准，不同的国家和地区也有着不同的法
律规定。
作为 在美国上市的公司，无论是中国公司还是美国公司，如果在商业交往中违反了《反海外
腐败法》，所受的 处罚将包括：在行政和民事上公司将被处以200万美元罚款或者两倍于行
贿所寻求利益的罚金，另外还 要承担巨额的法律诉讼及司法调查费用（可能达几千万美元）；
在刑事上，公司的高层主管面临最高5年 的刑罚监禁。当然，最致命的打击，还是来自于丑
闻可能导致的大幅度股票抛售和下跌。对于很多公司来 讲，这种打击将是毁灭性的。
生活和商业交往中，无论是和本国人还是与外国人交往，都可能会涉及送 或者交换礼品的问
题，稍有不慎，就被对方误以为你有行贿的嫌疑。下面是一些在跨文化交往中，部分送 礼的
游戏规则和中西方的差异。

礼轻情义重
很多中国人讲究面子，认为 自己送给别人的礼品如果太便宜了，丢自己的面子；如果别人送
给自己的礼品太便宜了，则是看不起甚至 是侮辱自己。加拿大、美国的老外，朋友之间也会
送一些纪念品，尤其是长时间不见面的；但他们一般不 送，也不接受太贵重的礼物。一是认
为“礼轻情义重”，能够表达相互关怀的心意就足够了；二是礼品太 贵了，老外也不习惯承担
这份情（即使他们认为我们是好意），甚至有些老外会对送贵重礼品者的动机和 人格产生怀
疑。有时候明明是好意，反倒适得其反。同样的道理．如果老外或海外华人送我们的礼物比< br>较便宜（有时极为便宜），也并不是想以此来羞辱我们。像国内某些人出手大方、一掷千金
的做法 ，在老外中不常见，更不敢在光天化日下进行，因为这为法律和道德所禁止。

一定要送礼表达一点儿心意的话，老外会根据对方的喜好和不同情形，送不同的礼物，而不< br>是只注重礼品本身值多少钱。比如，在别人过生日及结婚纪念日的时候，送一束鲜花；去朋
友家聚 会、吃饭的时候，很多人会带一瓶葡萄酒（加拿大有一种世界闻名的Ice Winc，即冰
葡萄酒，其 生产工艺非常独特而且味道甘美），或者带一些自己亲自做的甜点和佳肴；对于
自己的好朋友，平时也可 以赠送对于提高生活品质、对于与人交流有启迪、有帮助的好书，
也显得送礼者自己非常有品位。

老外在商业往来上的送礼
在加拿大和美国，双方在商业往来时送礼并不多；
如果一定要送礼，在第一次见面和交易结束时合适的时候送，相对比较常见；
送礼物给别人， 不要期盼着别人的回报。尤其是商业上的往来，送礼一定要小心，搞不好别
人以为你试图行贿，生意和关 系就可能彻底砸了；
商业交往中，如果老外给你贵重的礼物，你又不愿意拒绝以免影响生意，可以把礼 物交到公
司；笔者接触的很多老外都是这么做的：他们把自己推托不掉的、过于贵重的礼物上交给公司，表示自己的清白。

送礼也要动脑筋
1、礼品的价值与人的心理 < br>礼品的价值，很大一部分是由人们的心理因素决定的。一幅油画，对有些人来讲，不过是一
块被油 墨污染了的画布；而对有些人来说，可能是自己生命的一部分。
2、利用“国际差价”
有些 礼品在中国并不贵，但在国外却“显得”价值不菲。比如，带一一些符合他们品位的、独
特的中国手工艺 品，非常受欢迎，又让人觉得很有品位。
3、送别人需要和喜欢的

送别人需要和喜欢的，或者是与众不同的，以满足别人内在的、真正的需求，包括精神上的< br>需求．而不仅仅用礼物的价值来衡量，才能达到我们送礼物的目的。例如，可以送一套我们
的《如 何与老外有效交流》的丛书给你在外企的好朋友，并在封面上留下你热情洋溢的赠言
和美好的祝愿，并且 签上你的大名，你的朋友对你的感激程度和留下的深刻印象，会远远胜
过你清他们吃几顿饭的。
当然，如果对方是老外则另当别论，要动脑筋，送给老外，一些对他们有意义的礼物。例如，
对有些老 外．可以考虑送给他们带有动物（猫、狗或者熊猫等）图案的纪念品，如果这个老
外特别喜爱某种动物的 活。

接受礼物的英文表达
很多中国人在接受礼物时，出于礼貌，先是反复客 气地拒绝。接受了之后，一般也并不当着
送礼人的面打开礼物，而是等别人离开后，再悄悄地查看，以免 让人误以为自己过于贪婪。
老外却认为，拒绝朋友的礼物是很无礼的表现（除非太贵了，别人怀疑送礼 者的动机）；而
自己送礼时，费尽心机挑选的礼品．对方居然连看都不看就放在一旁，也很无礼和让人失 望。
老外在接受礼物的时候，通常会当面打开礼品（包括“粗暴地”撕开包装纸），并笑容灿烂地
表示感谢。如果礼物确实好，他们还会特别大加赞美一番；就是礼物“一般”，嘴里也要说儿
遍“Th ank you．”
在北美，老外送礼最普遍的情况是在老外访问别人家的时候。所以，当你访问一个 老外的家
的时候，你不是必须要带礼物不可；但是如果你带了，别人会很高兴的。
如果你是赴 约到别人家吃饭，建议你带上一点小礼物给主人。这时是我们与老外交往中，送
一件小礼物最得体、最合 适、最恰当的时机之一。见你带了礼物，别人会笑着（而且是发自
心底的）对你说：
＊“How thoughtful of you!”你想得可真周到！
＊“You shouldn’t have！”你不必给我礼物。（注：别当真，这只是老外一句言不由衷的
客气话。）
＊“Thank you．”谢谢。

＊“Oh,how loveIy!”太可爱了!
＊“Thanks for thinking of me.”谢谢你想着我。
＊“How kind of you．”你真是太好了。（正如你所知 ：此时，人家老外主要目的是赞扬
我们送的礼物，才说“你真是太好了”；老外并不是在要求和我们约会 和谈恋爱，真的不是，
连“暗示”都不含，无论别人的笑容多么灿烂。）
老外送礼时，一般期 望着接受礼物的人，当面打开礼品并人加赞扬。有些老外因为性格内向
的原因，可能接受礼物时就简单地 说一句“谢谢”，而不是对礼物大加赞扬，并不是我们的礼
物别人不喜欢，性格不同而已。
但 是，如果我们是接受礼物的人，至少要对别人热情地说一句“谢谢”，这是最基本的礼貌。
能更热情一些 ，最好不过。当然如果你平时就是一位性格很内向的人，一句由衷的“谢谢，
也很好。
接受礼物时常用的英文表达：
赞扬礼品的外表：
“What a lovely colour!”
“It matches perfectly withmy kitchen．”
“Wow，that’s really pretty／beautiful!”
赞扬礼品合心意：
“Wow,it's perfect!”
“Oh, I’ve always wanted onc of these．”
赞扬礼品的独特性：
“How unique!”

必须赞美
实践中，即使老外送给我们的礼物不好、不称心，一般我们也要强忍住自己内心的“ 悲痛”，
向老外学习，挤出满脸灿烂的笑容，然后“狠狠”地夸奖对方几句，毕竟“千里送鹅毛，礼轻< /p>

情义重”。当然，如果老外给我们的礼物实在太糟、太没有品味了， 而我们当时的脑子里又
确实想不出任何能够夸奖的词句，至少我们可以把礼品的包装盒（或者包装纸）大 加赞美一
番吧！