我喜欢的一处风景毕业生社会实践报告范文

2021年1月26日发(作者：猫帝)
毕业生社会实践报告范文





作为一个毕业 生，
在社会实践之后，
你知道实践报告要怎么写吗
?
下面是笔者为大家整理的 毕业生社会实践报告范文，
欢迎阅读。
毕业
生社会实践报告范文篇
1


迈进大学生活的最后一个年头，
站在我们面前的就是那个向往已
久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，
因为我们终于可以在这个巨大的舞台 上展现自我，
但我们还需要时间
去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大 舞台，
为适应
今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，
专门 安排了我们毕业实习。



由于对房地产销售十分感兴趣，所以
2 0xx
年
2
月我到了西安冲
鸣置业有限公司实习。
实习是以独立业务 作业方式完成的。
实习的内
容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售
- ---
置业顾
问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解
了社 会，
让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，
也打开了
视野、增长了见识，为 我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到
了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，
我主要从以下几方
面来说明我的实习情况。



实习公司简介



西安冲鸣置业有限公司是
20xx年
6
月经国家批准，是具有专业
资质的房地产企业，
公司的主要业务是专 业从事房地产开发项目的全
程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，
现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两
个阶段，
前一个阶 段是在销售部做户外广告的宣传工作，
工作内容是
主动寻找客户，
给客户讲商铺和住宅 的地理位置和价格等，
如果客户
有意向就留下一个联系方式，
后期联系。
后一 阶段就是在售楼部做置
业顾问，
工作的主要内容是接待客户，
给顾客介绍楼盘的具体< br>
信息，
并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同 时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常
工作。



下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：



1.
户外商铺宣传和销售的业务流程
:


寻 找顾客
----
电话约客
----
谈判
----
客户回访< br>----
签合同
----
售后服务



2.
房地产销售的业务流程：



寻找顾客
-- --
现场接待
----
谈判
----
客户回访
----签合同
----
办入住
----
售后服务



实习目的：



1.
了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程



2.
了解房地产公司整个工作流程



3.
确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位



4.
学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧



实习内容：



职位：置业顾问



工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系
列考核
(
讲沙 盘，讲户型，讲市场等
)
然后做市场宣传，对楼盘周边区
域的楼盘、竞争楼盘做基本了 解，比较出我们的优势和劣势，从而找
出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的 培训，
包括
心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每
天早上
8:30
上班到下午
8:30
下班之间要不断的打电话约客户而且公
司部门经理还要求了客户量，每个人每
10
天至少必须约
5
批客户，
所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。



接待工作描述： 售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，
接听电话和约客户。
接待的时候第一句是：您好，
欢迎光临学府街区，
您之前来过我们这里吗
?
。要是客户说来过， 就得给客户找接待过他
的销售人员，
这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。
如果 是第
一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我
们的项目具体的位置、
附近的配套设施和升值空间，
顺利的话就是交
定金
(
小定
1 000
，大定
10000)----
签购房合同
----
做分期----
办入住。这
就是整个过程。



接电工作描 述：第一句是，您好，先生
/
女士，我是学府街区的
置业顾问
(
名字
)
然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前
要问是怎么了解我们项目的，根 据实际情况对出具体的解答并登记。
记得最开始有一次，我打电话刚说：
“您好，这里是学府街 区售楼中
心。
”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天
吃饱没事 干了，整天打骚扰电话
!
”我直接就和那位先生吵起来了，
当时经理就指责我，人家不 需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服
气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客 户对
你很愤怒很生气的时候，
你自己首先不要急不要燥，
静下心来慢慢跟
客户 解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从
这件事，
我懂得了和任何客户打 交道，
自己首先要有一颗平稳的心态。
不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。



实习体会



通过这几个月的实习让我 对房地产的兴趣越来越浓厚，
从之前的
不了解、
感兴趣到现在的越来越喜欢，
在这段过程中我学到了很多关
于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。
因为在这个部 门
里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己
办，
所以学的东西 也多，
不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的
楼盘。包括地段、
配套设施等一系列 全方位的知识。我主要总结出了
以下几点：



1.
在该 公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责
人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在 的销售部门进行细致
的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。
有助于
我很快适应这个新环境融入这个团体。



2.
我必须在最短的 时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所
有的知识把它应用到实践当中。
不然你到哪里，做多久永远只能是销
售。
这个目标是没有任何捷径和秘诀的，
就是得比别人多接一 个客户，
多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比
别人活得累一点， 正确一点。



3.
不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信 ，精力充沛的，
大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把
自己的任何 感情强加在同事、
客户身上，
这里不比学校有同事也不是
朋友，你必须用你阳光的一面 去影响别人，这样别人才会去欣赏你，
认可你。



4.
自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好
印象。
当你碰到撞单或者别人想抢 你客户的时候，
不要显得很无所谓，
不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司 制度和同
事关系来维护自己的利益。



5.
当自己业绩 不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者
说自己运气不好，
要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情
绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，
学会取长补短这样你会发现同事的经验
对你是很有帮助的，< br>你的进步会越来越快。
地产销售不只是只要自己
努力就有回报的工作，
你要知道 别人跟你是站在一个平台的，
别人的
业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的 经验多，
比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。



6.
地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，
不管你在这个行业成 功与否都不要太在意，
重要的是你在学习当中你
有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己 当初的选择。
所以自
己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出
现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经
很不错了。没有激情了。这个时候不 是因为你的激情用光了。是因为
你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。



实习建议



通过这段时间的实习，
我感受颇深。
像我们销售专业的学生最重
要的就是要寻找需求客户群体，
正确的了解客户的需求、
分析出有意
向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得
不够好因为我们的 经验欠缺。
做销售的必须要对每一个客户一定要非
常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员， 从事行业，收入等是最
基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途
等等 。
这些都是了解客户需求的决定性因素。
而刚从学校出来的我们
并不懂得怎样去透彻的 了解客户挖掘客户需求，
说明我们市场营销专
业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它 应用于实践当中
所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户
包 括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，
不要因为当时你觉得这些
客户不适合这个项目或者对这 个项目没兴趣就把他们忘了。
这些都是
你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境 界是倾听，
要为客户排忧解难，
千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想
要的而不是给你想给他的，
倾听客户的的想法后对症下药，
你会发现
工作越来越轻松 为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要
广。
这些知识会提高你的签约成功率。
所以通过我在学校的专业知识
的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学
生必须要掌握以下几点
;


1.
较强的专业知识
(< br>必要的专业术语使用会使我们更有说服力，
更
让客户信

服放心
)


2.
广阔的知识面
(
跟不 同的客户交流，
会有不同的侧重点，
有的客
户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户 关注时政要闻。不同的人
聊天的内容不同交流会更愉快
)


3.
善于发现客户需求的眼睛
(
根据聊天的内容要及时整理出客户
所透露出来的信 息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受
的范围
)


4.
善于倾听
(
有时倾听比讲一大堆的道理更管用，
你说一大堆的社
区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，
你所解决的问题不是客
户所关心的问题那么也是不 成功的交流
)


5.
善于学习和沟通的能力
(
做为一名销售所面临的第一大问题就
能是与人沟通的能力，
你善于沟通才能把你自己介绍出去，
继而把自
己推销出去把产品推销出去。
而要成功的把产品推销出去你必须学习
产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面
)


6.< br>要永远懂得实践是检验真理的唯一标准
(
在没接触一件事情之
前，永远不要下结 论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打
破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过 来项目具体
了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事
)


实习总结



1.
总之，在这次实习中，我努力尝试新 的事物，其实只要你敢
尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都
是最 厉害的那个佼佼者，
将自己在学校所学的理论知识向实践方面转
化，尽量做到理论与实践相结合 。在实习期间我遵守了工作纪律，不
迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。


同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自
己 的差距和不足。主要如下：



a
、知识量少搭不上话。



b
、知识结合实际工作慢跟不上。



c
、房地产企业方面的知识很少。



这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好
!


2.
个人收获及其心得体会：



社会实践的帷幕渐渐落 下了。
回想起从开始到现在，
这一路走来
我最大的感受就是自己成熟多了。
不 仅丰富了我的人生阅历，
还让我
品尝到了工作的辛苦，成长的快乐
,
通过这一 个半月的实习，虽然算
不上很长的时间，
但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经
历，
但是这次感觉与前几 次有很大的不同以前都是去做促销，
而且感
觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，
书本上只是很简单的告诉
你要如何做，
而社会上人际交往非常复杂，
这是在学 校不能有如此深
刻的感受的。
社会上有各种人群，
每一个人都有自己的思想和自己的< br>个性，
要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常
是来自社会 阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不
所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。 交际中要求你在不能
改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变
一下再 去适应时的方法。



在这期间有一件事情让我印象深刻。
第一次 我谈一个客户，
我就
按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升
职空间等，
我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，
我没有
和客户更好的沟 通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产
品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给 谁买，想买多
大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲
的却没又有讲 客户想听的、
想知道的，
这说来就是一次不成功的谈判。
之前我们新人刚去的时候都是 被人带，
跟着一个老置业顾问学习，
人
家谈你坐在旁边听，
没事给客户倒水和 做一些简单的事情。
我记得交
给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别
人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为
珍品。
你可以学习 别人的优势但是不要丢了自己的特点，
要鱼和熊掌
兼得。
”所以我一直都照着自己的生 活方式去过每一天。而且做销售
要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇
到什么挫折，
什么困难，
你都可以克服，
即使遇到失败那也是短暂的，
你完全可以吸收经验教训，再 次站起来。要相信自己，知道自己的优
势去做最好的自己，
奇迹就会出现，
因为奇迹的 另一个名字就是努力。
其实对于我来说，
这份工作带给我的不止有喜也有悲。
前期自己 一直
处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，
自己老想着自己何时也 能亲自和客户沟通。
事实等到自己真的亲自去
谈客的时候，
心理很紧张既期待自己可以 完整的谈下来又希望前辈在
后面随时给予帮助，
看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有
怀疑自己是不是真的不适合做销售。
后来经过前辈的开解
“新人做销
售，首先 要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要
做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你 这样一直消沉，整个人
就会废了”
我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油
!


实习是每一个大 学毕业生必须拥有的一段经历，
他使我们在实践
中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识
,
也打
开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 ，
实习经验不值钱但是却能受用一生，
是我们的宝贵的财富。
毕业生社
会实践 报告范文篇
2


学营销的只要不挑剔，都能找到工作，所以难免有些浮躁 ，虽然
在课堂上多次引导，
但出力不讨好，
有时上
3
年学真不如在社 会上混
3
个月，好在我这个当老师的，该做的都做了，该谁的都说了，问心
无愧。我不 是人民币，没必要让每人都爱我。更何况每个老师的上课
方式不一样，每个学生的接受能力不一样。所以 ，张永峰在实习报告
中感受到了我当时说的话，心里很感慨，说明我还是有价值的。其实
这篇实 习报告推荐给物流专业的学生看看
!


学营销的男生，
能舍得下 功夫认真写实习报告的不多，
张永峰好
样的
!


在参与 工作之前，
像大部分的毕业生一样，
我对自己的工作充满
了憧憬，期待自己的工作环境 好，期待自己的薪资高，期待自己的发
展空间大，期待自己能被重用，等等。但无奈的是，这种极不实际 的
念头马上就被社会的现实打消了。
社会是一个弱肉强食的世界，
阅历
尚浅、 缺乏工作经验的我们，只能做一个不为人知的打工仔。然而我
们要做的是，
以积极上进的心态去 学习各方面的知识，
从而使自己变
强大。



二、实习目的



“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”通过实习使学生对社会
有一个感性认识。
锻炼自己的动手能力，
将学习的理论知识运 用于实
践当中，将理论与实践相结合从而融会贯通。同时，也能开拓视野，
完善自己的知识结构 ，达到锻炼、提高自己能力的目的。一切都是为
了让实习的学生对本专业知识形成一个客观、
理 性的认识，
从而使自
己提前了解社会，
不与社会现实相脱节，
不至于因为找工 作时因为太
过盲目而处处碰壁。



三、公司简介



攀极科技有限公司，深圳公司于
1997
年在深圳市南山区西丽 镇
建立，
绵阳公司于
20xx
年底筹建
20xx
年
4
月正式投产。
公司成立之
初以基建工程和简易机械加工等为主，
20xx< br>年起全面涉足钣金行业，