克隆的好处最全经典竞聘演讲稿范文

2021年1月26日发(作者：圣者无敌)
最全竞聘演讲稿（公文写作尽在览齐公文写作网

）

责任护士竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位护理姐妹们：

大家好
!
我叫
XXX
，今年
30
岁，大专学历。
1999
年
11
月参加工作。现有职称护师，曾在脑外
科、肾内科、 骨科、儿科、感染科、眼科等科室从事临床护理工作
10
年。现参加竞
聘责任护士岗位 上岗。在这里我以平常人的心态，参与这个岗位的竞聘。首先，感谢
护士长为我们创造了这次公开、公正、
公平竞争的机会，
更给了我们互相学习的机会，
尤其为我们年轻护士营造了 良好的成长环境，提供了个人展示才华的空间。


经过这
10
年临 床护理工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高。在积极进取中不断
追求，在拼搏奉献中实现价值，在市 场竞争中完善自己、认识自己。


我只是一名普普通通的护理工作者，所做的一切只 是在“尽职”，没有惊天动地的故
事，没有催人泪下的豪言状语，在平凡的岗位上，默默无闻的抚慰着病 人受伤的心，
将病房当战场，把病人当亲人，记得有一次，一位外伤急诊病人送到科室时，由于时
间和治疗护理上的延误，患者病情危重、奄奄一息，我在接到通知后，立即为患者准
备病床单元，为患 者进行抢救，制定护理计划，每天不厌其烦的为该患者定时翻身，
经过耐心治疗和精心护理，病人一天比 一天康复，严谨认真的工作态度，无微不至的
关怀、和蔼可亲的微笑，使患者家属踏实了许多。


在实际工作中，不论再忙、再累、再脏，以病人为护理中心的护理信念，为病人提供
优质、安全、耐心、细致的服务，多年来，我正是在平凡的工作岗位上履行着白衣天
使神圣的职责，日复 一日、年复一年、兢兢业业、勤勤恳恳、不分昼夜、默默奉献，
这就是平凡中的伟大，繁琐与辛劳之中的 圣洁，我就是这样一名平凡的护理工作者，
在“人道、博爱、奉献”这面旗帜的指引下，用自己生命的光 和热温暖着千千万万的
人，为那些身患疾病，陷入困境中无助的病人，洒下的是心血和汗水，默默奉献着 自
己。


作为一名责任护士，除了具有一定的基础理论外，还必须具备一定 的专科理论知识和
各种能力与技巧。在护理中要始终保持稳定的情绪，以乐观、和善、友爱的态度影响< br>
1
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< br>病人，以自身的积极言行感染病人。对病人做到微笑服务，全面掌握病人病情、护理
和治疗。根据病人具体病情提出护理计划，
制定护理措施，
提高自己的专业技术水平，
加强 对病人的基础护理，减少病人的痛苦，建立良好的护患关系，为病人提供优质的
护理治疗和服务。


我之所以竞聘这个岗位，主要因为我在工作期间具备一下几个方面：


1
、我认为自己工作负责，能严格要求自己，工作踏实，爱自己的工作岗位，爱自己
的 专业。

2
、能熟练掌握眼科的专科护理常规，能对急危重症病人进行有效抢救。

3
、

静脉穿刺成功率达
100%
，病人满意度达
95%
以上。

4
、

根据病人的文化层次，年龄的不同，对疾病的理解不同，掌握患者的心 理状态，
情绪变化，针对性的与患者交流、沟通、进行心理护理。


如果我 竞聘成功，我将努力做到严格要求自己，不断学习，与时具进，开拓进取。以
全身心的精力，积极投入到 新的工作中去。如果竞聘未成功，我也会一如既往地勤奋
工作，在本职岗位上做一名合格的护士。


谢谢大家！


竞聘社会管理办公室主任演讲稿


尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫**
，
*****
年的一场公务员考试，使我由一名地地道道的农民步入国家公务 员的
行列，录取后被分配到原
****
乡工作。
****
年后到***
工作至今。我竞聘的岗位是社
会管理办公室主任。

首先感谢领 导给我这次竞聘的机会
,
感谢同志们对我的信任和支持。在这充满生机和
活力的新世纪 ，机遇和挑战并存。凭心而论，我工作时间虽长可人生平凡而普通。十

2
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多年来，我一直默默无闻地工作，是这次竞聘给了我一个展示自己的平台。

社会管 理办公室主任虽然不算什么官，
但一任社会管理办公室主任也许会对未来将产
生重大影响。大家 都知道，社会管理办公室包括：计划生育、民政、残联、环保、市
容、市场、劳保和科教文卫等职能部门 。这些部门职责关系到全乡的经济社会发展、
社会稳定，关系到全乡的发展大局。

竞聘社会管理办公室主任这个职位，我认为自己具有以下几个方面的优势：一是有较
强的理论文化功底。 我曾参加
*****
，系统学习过市场经济理论、马列主义、毛泽东
思想、
邓 小平理论和“三个代表”重要思想，
熟悉有关法律法规，
平时注重业余学习，
具有一定 的理论修养；二是有丰富的工作经验。我在基层工作
**
年，先后干过统计、
经营管理 、
计划生育，
尤其熟悉计划生育工作，
2006
年被评为全市“十五”期间计 生
工作先进个人；三是有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修
养，以“ 明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。在领导和同
事的关心帮助下，我的组织协 调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。四是有
乐于奉献的敬业精神。我出生在农村，种过田，进 过厂，吃过苦，在山区工作
7
年。
我爱岗敬业，不管干什么，干一行爱一行，努力把工 作做得更好。五是有一定的写作
能力。我喜欢看书读报，在平时的工作中，也撰写一些信息、先进事迹、 经验材料和
调查报告，具备较好的文字功底。多次在《
***
》、《
**新闻网》、人口与计生动态
发表文章，曾被评为优秀通讯员。

当然，在工作中 我也存在这样或那样的缺点，如工作顺利时，有点骄傲，工作不顺时
又有点急躁，这都需要在今后的工作 中加以改进。

古人云：“知己知彼，百战不殆”。说完了“知己”,再来说“知彼”。这里 的“知
彼”就是如何干好社会管理办公室主任这个工作，让“知己”更好的为“知彼”服
务。我 想谈以下两点：（一）关于社会管理办公室自身建设问题；（二）关于如何开
展具体工作问题。

先谈如何建设好社会管理办公室的问题，我认为着重抓好“三个加强”，处理好“四
个关系”。

“三个加强”：一个是加强自身修养。正人先正己，在工作中严格要求自己，模范遵
守各项规章制度，为别人树立一个好榜样；二是加强学习，提高素质。一方面加强政
治理论知识的学习 ，不断提高自己的政治理论水平；另一方面加强业务知识的学习，
不断给自己“充电”，尽快完成角色转 换，胜任本职工作。三是加强协作，发扬团队

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精神，勤奋工作，不计得失。

处理好“四个关系”：一是处理好上下关系，摆正位 置，当好配角。在工作中，向领
导多请示多汇报，真正做到工作到位不越位；二是处理好办内成员之间的 关系；三是
处理好与其他办、站所的关系，做到分工不分家，人分心不分；四是处理好与村组干
部的关系。

关于如何开展具体工作问题，
我认为主要是：
抓住“一个中心 ”、
强调“一个重点”、
抓好“4
项工作”。

抓住“一个中心” 就是千方百计抓住稳定低生育水平，提高出生人口素质这个中心；
强调“一个重点”就是始终强调和坚持 社会治安综合治理，
把安全生产当作第一要务
这个重点；抓好“4
项工作”：一是抓好 民政工作。进一步强化“以民为本、为民解
困、为民服务”的工作理念，完善全乡救灾救济、扶贫帮困、 优抚和低保的各项规章
制度，继续抓好社会救助工作，切实保障困难群众的基本生活；二是抓好残联工作 。
针对
**
残疾人多的现状，加大力度发展助残事业，不断改善残疾人生活状况。营造 和
优化残疾人平等参与社会的良好环境，切实保障残疾人的合法权益，不断促进残疾人
事业稳步 发展，为构建和谐
**
而做出贡献。三是抓好环保、市容工作。进一步加大禁
烧和环境 卫生综合整治力度，提高环境卫生整体质量。落实属地管理体制，着力解决
农村的脏、乱、差问题。四是 抓好科教文卫工作。开展学校周边和五台十字环境整治
活动，清理治安隐患、安全卫生隐患，净化校园风 气，美化校园环境。

社会管理办公室的工作还有许多，我的想法还有很多，在这就不一一详 谈了。总而言
之，如果竞聘成功，我将和办公室全体同志一道，与时俱进，开拓进取，求真务实，
虚心向同志们学习，
多交流，
多协调，
互相帮助，
共同提高，
扎扎 实实做好各项工作，
做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

如果竞聘失败， 我也会加倍努力，听从领导安排，干好本职工作。无论结果如何，我
都始终会老老实实做人，扎扎实实做 事，言必信，行必果。

最后，让我们用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的同志加油；为 我们光辉灿烂的
明天祝福

我的演讲完毕，谢谢大家！



英语协会会长竞聘演讲稿


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我很荣幸的站在这里参加竞选，此刻我的心情特别激动。

我有一个非常响亮的名字— —
xxx
。曾经有一段时间我特别讨厌我的名字，因为，这
个名字实在太耀眼。每次上 课点名，或者是参加一个会议，亦或者是在大庭广众妈妈
叫我的时候，我都是倍受关注的。但是现在，我 首先要感谢我的父母给了我这么一个
好名字！——它让我有勇气站在这里。

今天我要 竞选的是英语协会会长的职务。我知道，这一路走来不是鲜花满地，但也充
满披荆斩棘后的快乐与喜悦。 我也明白了什么是目标，什么是责任，什么是拼搏，什
么是奉献。

我有自信、有责任心，有积极的态度，我希望加入英语协会更好的发挥和磨炼自己。

我热爱我的工作，做一件事最重要的就是态度，而我便是无论在什么地方都以最积极
的态度做事的人。< br>这使我在英语协会工作期间提高了能力，
也让我在英协的半年多里，
参加了协会的大部分 活动，有了相当的组织经验和领导能力，使我对英协有了一个比
较全面的了解。

作为 协会，宗旨必然以活动体现，这让我对当上会长有了更多的期待，因为我已经对
本学期的活动有了个初步 的规划。

假如我能当选，
我首先会要求协会的所有成员都讲普通话，
语言文 明，
举止大方礼貌，
因为别人在聆听我们，别人在关注我们。

假如我能当选 ，我会对协会某些地方进行改进。通过改组，对有问题的干事、成员进
行批评、教育、清理，抓好行为习 惯，树立良好形象，提高办事效率。我会落实干事
责任。具体可将评优

、奖励正规化 、严格化，同时有一定的处分规定，实行“竞争
上岗制”，把学分制纳入对成员的管理，促使其成为先进 分子的代表。

假如我能当选，我会扩大各部现有职能，加强团结。我会作一场明确职责的报 告，通
过交谈及部门间各种活动、评比来促进竞争，促进联系，增进友谊，这样来凝聚这个
集体 ，共同努力，切实履行应尽职责，保持先进性。

假如我能当选，我会通过不定期抽查、监督及 表扬、批评来抓量化分数，我会通过开
展英语小组先进管理，通过经验交流来加强管理，我会充分运用校 刊、论坛来扩大思
想、宣传教育。

假如我当选，我将继续开展上学年的优秀活动，同时也会增加其他活动。

当然，开展 的活动并不是越多越好，因为我们还得考虑时间和经费的问题，如果这两
个条件都允许的话我们还会开展 其他活动。


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我会用真诚、耐心、热情来提高英语协会的威信。

我会抓住机会，严格要求，积极进 行改革，不断追求新知，努力完善人格，勤奋踏实
工作，积极磨炼自己。

我会思考创新、锐意进取、勤于奉献。

我会用实际行动来提高自己，服务大家。

我期待着为我所热爱的协会做一些事，我要 的不是什么海誓山盟，海枯石烂，我要的
只是一个机会，
希望大家能给我这个机会，
请 大家支持我，
投上你宝贵的一票。
谢谢！

小学校长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

感谢领导给我 这次参加竞聘演讲和与大家交流的机会。首先做一下自我介绍：我叫
***
，
19**
年
*
月生
,
中共党员，
19**
年毕业于
*****
师范学校，
小学高级

教师
****
年 获本科学历，
同年获得小学校长任职资格。
从
19**
年
8
月毕业至今一直在本镇从事
教育教学工作，参加此次竞聘前曾先后担任我镇
**
小学和
**
小学校长职务。

今天我的演讲题目是：因责任而坚韧！

我的演讲将从竞聘原因、所做努力和未来规划三个方面展开。

一、竞聘原因

我之所以来参加
**
小学的校长竞聘，基于以下三个因素：

（一）有强烈的责任感和奉献精神

**
小学离镇区将近二十里，
位 置偏僻，
条件艰苦，
因此，
这里不管是师资，
还是生源，
乃至办学条 件，都与其他任一一所兄弟学校无法相提并论，在这里求学的孩子都是家
庭实在无力让孩子走出大山的孩 子们。我是贫困家庭里走出的幸运儿，我深知知识对
于这里的孩子多么重要，我渴望改变家乡落后的现状 ，甚至天真地希望，能够通过自
己的微薄之力让这些孩子们树立远大的理想，让知识改变他们的命运，让 他们用自己
的力量改变家乡贫穷的面貌。我出生在农村，常年工作在农村，使我具有吃苦耐劳，
自强不息，勇于探索的精神，振兴家乡教育事业是我义不容辞的责任。

（二）有较高的业务水平和工作能力

我受过正规的师范教育，
而且通过自己 的不懈努力，
由一个中师生，
成为一个本科生，
曾在镇中心小学工作了
**< br>年，又在山村小学工作
*
年，先后担任过小学语文教师、班

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主任、教导主任 、出纳员、校长，积累了一定的学校管理经验，对学校的各项管理都
比较熟悉，同时我的交际能力也在逐 渐增强。

（三）对这所学校比较了解

这所山村小学有四个特点：
1
、学校硬件设施陈旧甚至缺失。学校的三座建筑均建于
上世纪八十年代，如今都已伤痕累累， 尤其是伙房、厕所已经属于危房，亟待维修或
重建；目前为止，这所学校连一副篮球架都没有。
2
、教师年龄偏高，教师平均年龄
达
46
岁以上，
教育教学缺乏活力 ，
教改举步维艰。
3
、
生源条件差，
因为学校条件差，
多数 家庭条件好一点的孩子都到郑州、巩义、镇里的学校求学，剩下的是家庭无力让
孩子走出去的，而这些家 庭里的孩子普遍都缺乏基本的家庭教育。
4
、教育教学质量
整体偏低，教育教学质量已 连续多年位于我镇后进行列。

二、所做努力

我是去年在我镇进行合点布局 的时候被调到
**
小学的，刚到学校的时候实在难以适
应，哭了无数次。后来通过实地 观察、走访有关村委领导、附近群众，及与大部分教
师座谈之后，逐渐摸清了学校急需改变的一些状况， 开展了如下几项主要工作：

（一）对部分硬件设施进行了力所能及的维修和更换。
1
、利用有限的教育经费翻修
了教学楼顶，使千疮百孔的楼顶不再漏雨；
2
、为 学生的宿舍楼安装了防盗门，进一
步保障了学生的安全；
3
、办公室的办公用具更换一 新，令老师心情愉悦地办公；
4
、
购置一批教室用、教师用大小黑板，以及校园宣传用 活动黑板。同时在
**
村委的帮助
下垒起了四副乒乓球台、更新了所有教师的办公桌椅 。

（二）根据学校实际制订了一套严格而人性化的规章制度和评价制度，规范了教师言
行，初步转变了教师干好干坏一个样，干与不干一个样的思想观念和能推就推、能拖
就拖的工作作风， 调动了教师工作积极性。比如在教学效果奖的方案中，有一条这样
规定：在镇里统考中即使得了最后一名 ，但与原来相比，缩小了与兄弟学校的差距，
按每生
1
元的标准给任课教师发放进步奖 。这样教师看到了希望，深感学校的人文关
怀。这也正是我校在一年时间内教学成绩不仅大大缩小了与兄 弟学校的差距，还终于
摆脱套在自己头上多年的末位帽子的原因。

（三）

设计制作了一批宣传画和标语，丰富了校园文化建设，增强了校园内的文化
氛围。这些宣传画和 标语覆盖了学校教学楼、办公楼外墙面和教师办公室内墙面，使
师生员工在求知、求美、求乐中受到潜移 默化的启迪和教育，于不知不觉中陶冶校园
人的情操，塑造校园人的美好心灵，激发校园人的开拓进取精 神，约束校园人的不良

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风气和行为，促进校园人的身心健康发展。

（四）开展励志教育，初步树立学生的人 生观。这里的孩子大多数家庭贫困，家长没
有教育孩子的意识和能力，
甚至可以说，
如 果不是国家免了学费，
政府给了补贴的话，
会有一部分孩子会放弃求学，这种家庭环境中长大的 孩子，大多胸无大志，上学目的
是养个儿。根据这种实际，我认为对学生进行励志教育是必须的。从春季 开始，我校
全面展开励志教育活动，每周校长进行国旗下励志教育系列演讲，学生进行班会上励
志主题演讲，
内容涵盖树立理想、
勤奋学习、
养成教育、
意志磨练、
孝老敬长等方面，
现已取得初步成效。

（五）带领全体师生一起健身。前面说过，学 校教师平均年龄
46
岁以上，加上这些
教师大多都是在校忙教学，在家忙种地，导致一 部分教师身体素质差。去年刚到，还
没开始进行分工，就有好几位教师找到我说，因为身体原因，希望不 担主课或者不担
课。鉴于此，我觉得提高教师身体素质必须列为学校工作重点之一，于是开展了一系列活动，调动教师健身积极性，如长跑、跳绳、太极拳、羽毛球、乒乓球等项目都成
为我们集体锻炼 或比赛的项目，尤其提倡步行上下班。目前多数教师感到身体状况好
转，精神焕发，精力明显提高。
三、未来设想

如果需要我继续担当此任，我将从以下几方面去努力：

（一）进一步修订、完善能够促使学校发展的各项制度、办法，使学校沿着健康、有
序的道路向 前发展。

（二）持之以恒地开展励志教育，树立学生积极向上的人生观，为学生的终身发展奠
基。

（三）努力开展校本研修，通过读书、写字、教研、学习等载体逐步提高教师素质。

（四）抓好常规教学及校本教研工作，稳步提升教育教学质量。

（五）如果师资条件 许可，可以开展“规规矩矩写字，堂堂正正做人”或者“小学生
作文六部教学法”的教改实验，并通过此 实验带动学校其他工作向前发展。

以上是我的一点拙见，如有不妥之处，请各位领导及同仁指正。

最后祝愿我镇教育事业的明天会更好！

谢谢大家！



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移动分公司区域营销中心主任竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好
!
我叫
x x
，
2009
年
6
月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司， 使我感受最深
的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围和广
阔的个人发展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国移
动，相辅在风雨十 年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动
的热爱，没有降低我对本职工作的热情 ，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，
我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司 领导给我的这次机会，因
为这不仅是一次展示自我、认识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间相互 交流
的机会。

我今天参加竞聘的岗位是
xx
移动分公司区域营销中 心主任，我认为，这一职位肩负
着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理 ，其中执行
是战略
,
服务是核心，管理是基础。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉 得我完全
有能力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件：

一、自信：

古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自 信；而我现
在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活
的热爱和对事业的无尽追求，
初到移动，
我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，
期间，从一个移动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，
我只用了短短一个月 时间，
而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热情与自身能力
的充分信任之上。
< br>二、工作作风顽强，善于学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓能
力。

自去年
6
月进入中国移动
xx
分公司以来，我一直秉承“在学习中工 作，在工作中学
习！”的工作作风，现已基本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：
2009
年
7
月至
12
月底，担任第一营销中 心区域经理一职，积极学习移动各
项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情 况将所属片区
内的各级渠道资源合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小

9
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均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区
6
个一级代办点，
2
个评为
市优秀，
3
个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。
2010< br>年
1
月，任市场部小区
营销组长，成功与
3
个小区物业公司签 约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣
传资料的入驻，销售创业卡
300
余张， 中国移动
G3
手机
2
台及其他移动增值产品若
干；
2010
年
1
月底至
3
月初，
应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部
精准营销小组，任职该小组组长，在
3
个月的返乡市场“阻击 战”中，我带领我的团
队克服重重困难，
在公司领导的密切关注与大力支持下，
取得了 精准营销的辉煌胜利，
营销成功率位居全区第二；
2010
年
4
月至 今，
任职于市场部工程集团营销小组，
担任
小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取 得了近百个重点工程的建设信息，并将信
息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射能力，掌控市场格局 。到目前为止，经过
筛选已经取得城区内
15
个重点工程单位资料，
成功与其 中
12
个单位达成协议并取得
了入驻营销资格，悬挂宣传横幅
15
条 ，销售创业卡
75
张，组建工地集团
3
个，完成
现场营销
1
次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。

有人说过，风格就是 人本身。我的风格是自信，但绝不自负。如果我今天能够得到大
家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心 主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄
戒躁，全力以赴作好以下工作：

一、打造一支高战斗力的团队

每个区域中心承担着公司总营收额的
1/13
，
然区域中心仅
2
名员工，
要完成如此重的
任务，必须建立 一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！
区域营销中心成立后的头件大事就是 对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直
供店进行详细的调查统计，了解各级服务站的营销成绩， 进而整合资源，调整布局，
消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。

二、加强合作

对内，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民 营企业、以及
重点项目工程的分布与建设情况进行细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户
部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合客服中心做好辖区内的代理商及自营
厅的客户投诉处理工 作，分析客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保
持密切联系，随时学习最新的数据业务发 展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培
训等等。

对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降

10
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低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。
我认为，就当下形式 来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对
手、
抢占有利位置等来限制对手 渠道的扩张，
从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。
另外，为实体渠道创造更多的合理生财办 法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的积
极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句 话：渠道植根于当地，
利润获得于当地，也应该回馈于当地！

三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。

作为一名农村区域营销中心管理者， 应具备敏锐的市场洞察力，深入农村基层，收集
及时有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导 ，对属下的区域经理及营业
员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持 不懈的
抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与
科学 性，减少资源的浪费，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑
到区域营销中心一级，如 辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再
是一句口号。

各位领导， 各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所
在，同时也意识到压力与责任的 巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相
信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和 智慧，相信“阻力”和“压力”
都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新 的起点，更
加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！


谢谢！

票据员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！我非常感谢各位领导和同事们对我的关怀和鼓舞，让我有机会有信心走上这
演讲台。我 叫
xxx
，来自晋城收费站，今天我竞聘的岗位是晋城东收费站票据员。下
面请允许我 做自我介绍：
2003
年
7
月我毕业于太原理工大学成人教育学院会计系，< br>2004
年
10
月经过公开招聘进入长晋公司工作至今。

首先我认为我竞聘这个岗位具有以下两个优势：

一、票据员这个岗位对于我而言是“ 重操旧业”，因为我曾经在这个岗位上有长达两
年的工作经验，从公司正式开路通车起使用手工票，到使 用微机打印票，再到我省高

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速公路联网收费 系统“一卡通”的收费模式，再到联网计重收费模式，这些都是我亲
身经历并和我的同事们一起“并肩战 斗”过来的。
2005
年我省开始正式运行联网收费
“一卡通”模式，这是我省高速公 路收费系统的一次重大改革。这种收费方式为广大
司乘人员提供了出行的便利，有“一卡在手，游遍山西 ”的美称。联网初期，其实我
的心里也很犯怵，总怕自己“一失足成千古恨”！但是自从我参加了公司组 织的培训
后，渐渐对自己有了信心，再通过工作中的实践运行及摸索，了解到这种收费方式是
与 收费系统，监控系统，票据结帐系统“三位一体”的模式，三者有相互共存，紧密
相连的关系，于是在大 家的共同努力之下我的票据工作也慢慢走向了正规。

二、我又从事了两年的收费工作，让我更 能深刻的理解到票据员工作的重要性，以及
收费员与票据员之间的协调性。可以说收费和票据两个工作岗 位的性质和工种都不
同，但它们又是紧紧相连，密不可分的关系。收费工作是基础，在收费员收费过程中
所发生的一切正常与非正常的情况在票据结帐系统中都能体现出来。于是，这就需要
票据员进行 严谨慎密的统计，审核和记录工作。譬如在票据结帐系统中有收费员值班
报表，就有反映免费车，军警车 ，回头车，手工操作，作废发票等等一系列的非正常
情况，这就需要票据员统计数字与收费员的非正常情 况登记事实一一进行核对，并由
票据员对收费中非正常情况的原由进行记录，做到有据可查，帐实相符的 原则。

人无完人，世界上没有十全十美的人和事，我也只是个普通人而已。虽然我有优势，< br>但我也承认自己有缺点，这次竞聘票据员这个岗位，也是让我从起点又回到了起点，
此时此刻我的 脑海中浮现出六个字，您知道是什么吗？那就是“踏实

沉稳

冷静”！两年的票据工作，两年的收费工作，让我深深体会出这六个字的重要性，而要真正做
到这三点，我知 道自己还有待进一步的提高。

总结我自身的情况，
我认为我有条件，
有能力 胜任票据员的工作。
如果我能竞聘成功，
我将做好以下几项工作：一严格履行公司制定的票据员 岗位责任制度，做好领用、发
放、回收票据和通行卡，与报帐员及时核对收款，做到票、款、卡帐实相符 的原则，
并对票据库存做好“三专六防”的管理工作，做好日清日结，月清月结的帐簿记录工
作 ，月底汇总报表及时准确地上报上级单位。二提供优质服务。我们这个行业是服务
性行业，收费员所服务 的对象是广大司乘人员，我认为票据员在此行业中则起到承上
启下的作用，既要足够保证车道内票、卡的 使用，又要准确无误的分配和统计好收费
员领用、回收的票卡工作。并及时准确地向站内领导总结汇报各 项数据，做到让领导
心中有数，月底核对数据放心签字的工作原则，做好领导交办的其它各项工作。

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今天我的演讲即 将结束，我希望各位能听到我一颗真诚的心在其中。我相信，凭着我
的工作热情，
我的管理经验 ，
我一定能把票据员的工作做好。
如果在座的各位相信我，
那就请投出您宝贵的一票， 我将是一位优秀的票据员！

谢谢大家！





副所长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我能有幸走上讲台与大家交流思想，展示才华，竞聘城市供水所分管 机关、政
工、工会工作的副所长，是我多年来追求上进、孜孜以求的夙愿，更是领导和同事们
大 力支持、关心帮助的结果。我将珍惜这次难得的竞职机会，勇敢而自信地接受大家
的评判。
< br>我出生于
1973
年
8
月，中共党员，本科文化，
93
年从市水利水电学校毕业后，分配
到铁山枢纽所从事水文监测工作，
95
年调入局机 关从事文印工作，
99
年调入城市供
水管理所工作至今。

竞聘城市 供水所分管机关、政工、工会工作的副所长，我认为自己具备以下四个方面
的优势：

一是具备一定的政治素养。我为人正直，待人诚恳，时刻以共产党员的标准严格要求
自己，克已奉公，务 实求为，平时注重学习，尤其注意收集报纸杂志上有关大政方针
政策的信息和动向，能够在工作中把握正 确的方向，保持较高的政治敏锐性。

二是具备一定的文字综合能力。
我从小爱好文学 ，
具有良好的文学基础，
16
岁开始发
表散文、小说，多次在市、局开展的征 文、演讲、建言献策活动中获得奖项。特别是
近几年来，所支部的加压和培养，更使我兼备了文字方面的 能力和优势。

三是具备一定的综合协调能力。我是在办公室主任岗位上锻炼成长起来的，办公 室是
各种信息的集散中心，各种矛盾的集中所在，要切实做到维护领导权威，促进班子团
结，发 挥整体合力，需要处理好内部和外部的各种关系。我以保障单位的良性发展为
目标，切实服务基层为宗旨 ，既敢于坚持原则，又善于化解矛盾，做工作、办事情、
处理问题能够做到思路清晰，行止有度，头绪分 明，较好地诠释了办公室协调的工作
职能。


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四是具备一定的 管理工作经验。继任办公室主任和团支部书记期间，我把不小的压力
转化为无穷的动力，努力践行“律己 足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”的座
右铭，恪尽职守，勤奋务实，积累了一定的管理工作经验 ，从而使机关内部管理秩序
井然，机关作风建设明显改善，青年工作还取得了市级“青年文明号”和“优 秀团支
部”等荣誉称号。

我没有辉煌的过去，只求脚踏实地，把握好现在和将来。如 果竞聘成功，我将从以下
四个方面努力工作：

一是当好参谋摆正位。作为副职，一切 工作都必须围绕所支委、所务会确定的工作目
标和思路，自觉履行职责，切实维护班子的团结，努力做好 自己的工作。特别是必须
尊重所长的核心地位，
维护所长的权威，
摆正位置，
当好配角，
积极调研，
当好参谋。
对所里的全面工作，要尽其所有，收集各种信息供所 长参考，及时向所长提供各种合
理化建议，为所长科学决策提供可靠资料。当所长注重外务活动时，自己 要坚守内部
事务，当所长转向内部事务时，自己收承担对外交涉，弥补所长所不能的面面俱到。
同时统筹兼顾，努力拓宽和疏通民主渠道，协助所长科学而有效地协调班子之间、班
子与员工之间、员工与员工之间的矛盾。
做到尽职不越权，
帮忙不添乱，
补台不拆台。

二是以人为本促发展。人是最活跃的因素，也是最革命的因素。城市供水事业要实现
更大的经济 效益和社会效益，必须有丰富的人力资源作保障。作为分管政工工作的副
所长，理应将做人的工作摆在首 位，健全组织建设，以党团共建为核心，着力抓好干
部职工队伍建设。首先是以人为本，注重人性化、情 感化管理，用真情和爱心善待每
一个同事，做到对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷 漠。使他们
的人格得到充分尊重，努力为他们创造宽松的工作环境和发展空间，促使其立足岗位
成才，力争在工作中形成动力，有服务中显示实力。其次是坚持以城市供水事业的良
性发展为共同目标团 结人，以严密高效的管理机制激励人，以亲力亲为的表率作用带
动人，努力做到大事讲原则，小事讲风格 ，共事讲团结，办事讲效率，逐步实现城市
供水事业与员工自身建设的协调发展。

三 是服务基层强落实。城市供水事业要保障实现“零事故率”的安全效益，重任归根
结底落在基层工作人员 肩上。因此，作为分管机关工作的副所长，在着力抓好机关文
明建设，倡导并切实转变机关工作作风的同 时，必须勤下基层，通过各种渠道，对管
理的各个环节有一个全面、客观、真实的了解和把握，让群众讲 实话，道实情，从而
了解真情况，求得真规律，再结合实际，创造性地制定工作思路、计划和安排。其次

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是强化基层服务，多了解基层职员的思想动态，多解决基层工作的实际困难，对那些
基层工程特 别能吃苦，
特别能奉献的同志要大力弘扬和推介，
同时对做虚功、
兴伪事、
工 作飘浮的同志要积极引导和鞭策，努力使其转变作风，真抓实干，一步一个脚印地
把各项工作落到实处。

四是激发活力树形象。以工、青、妇工作为平台，适时开展适合广大干群需要的多种
形式的活动，尽可能少花钱，多办事，办好事，着力创造富有生机活力的工作氛围，
全面激发员工潜能， 进而塑造出良好的供水形象。

领导、同志们，城市供水事业有着辉煌灿烂的前景，我对她满怀 热忱和信心。最后引
用一幅对联结束我今天的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败
亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

谢谢大家！

营销副总监和办事处经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先感谢你们给予我展示的舞台。
实行岗位竞争是
xx< br>酒业人事制度改革的重要举措，
对各项工作取得新成绩具有十分重要的意义。我一是拥护，二是支 持，三是参与。我
将珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会，勇敢的走上台来接受大家的评判。

一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。
我选择的职位是营销副总监或办事处
经 理，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。

下面我谈一谈我参加营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势：


主要有
6
点：


第
1
点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

第
2
点：经验丰富，我所从事销售工作数年之久其工作内容、性质基本在产品管理销
售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；


第
3
点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；


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第
4
点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环 节的工作
做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要；


第
5
点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法
和 技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；


第
6
点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。


几 年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中
的苦与乐，享受着一份 耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我
愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。< br>
接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、需均衡管理；


策略有
6
点


第
1
点、疏理流程，完 善机制，编制办事处组织架构，明确各岗位职责及提升计划；


第
2点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速
反映；


第
3
点、建立科学的数据分析和产品的供需计划及各档期完善的促销方案， 满足营销
系统的均衡需求；


第
4
点、建立适时、适地 、适量的库存控制办法，及时满足市场销售需求，实施库存
标准的合理化；


第
5
点、学习现代化的营销管理办法，完善团队及经销商的管理；



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第
6
点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。


经过多年工作实践的锻炼，
我已经具备了担任营销副总监和办事处经理一职所需的协
调组织、
分析决策和解决问题的综合能力，
差的是相应的理论水平和自我表达的技巧，
但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好！

各位领导 、
各位同事，
古人说“不可以一时之得意而自夸其能，
也不可以一时之失意，
而坠其志”，岗位竞争有上有下，无论上下，我都以这句话自勉，一如既往的勤奋学
习，努力工作。
最后，让我们一起跨越今天，步入明天新的征程，奉献我们对
xx
酒业对荆王府 的蓬
勃事业无限无悔的赤诚。

谢谢大家

后备店长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家上午好！
我叫
xxx
，
现任旗舰店三楼楼层经理。
从
2005
年 毕业于大洼县高中就从事了餐饮工作。
至今已有四个年头了。首先感谢各位领导给了我这个展示自我，提 升自我的机会。虽
然来到桃源的时间不长，但在此工作的半年多时间里，让我学到了很多东西、也成长< br>了很多；同时让我更加明确了自己的未来——那就是做一名职业经理人。有了这个方
向，
我才有勇气站在这里，
来竞聘此次的后备店长。
下面就谈谈我对店长的理解
..... .
我认为做一名店长，
首先必须具备一个正确的自我价值观。
企业为我们了宽阔的平 台，
我们就要为企业创造最大的价值。
记得美国前总统林肯曾经说过这样的话“不要想国
家为你做了什么，
要想你能为国家做了什么？”我也常常用这句话来警示自己和身边
的同事， 不要想企业为我做了什么，要想我能为企业做什么？

其次我认为做为一名店长最重要的是必须“德才兼备”

有人曾经这样总结：

无德无才的人是——废品

坚决不用

有才无德的人是——毒品

要慎用

有德无才的人是——次品

企业培养

而有才有德的人是——精品

企业重用

一个好的店长必须具备忠于职守和开拓创新的基本素质。
“忠于职守”是指对职业对

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