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从学校步入社会文章：离开学校，进入社会
从学校步入社会文章：离开学校，进入社会
在 大学里，
总被学长，
学姐和老师们这样教育：
大学是适应 社会的准备阶段，
而当你走进社会，开始工作的时候，你就会发现学校与社会的不
同了。但哪里不同呢
?
很少会有好心的人会告诉自己所有的不同 ，
即是有人给我们解释，自己也会像听天书一样，听得似懂非懂，
因为还没有身处那样的环境。不过，也不要期望我在这篇文章里
会告诉你学校和社会到
底有哪些不同，更不要期望我会一一列举
出来，因为你会相信一个刚进社会的“菜鸟”级
人物，会有什么
值得分享的哲理警句吗
?
呵呵，也许到这 里，很多人都不想看下去
了
---
我这不是自己砸自己的 招牌吗
?
这篇文章是我最近的一个工
作体验，是一个刚入
社会的毕业生对工作的不适。
最近 公司为销售新产品，特意为每一位员工搞新业务培训，
我由于特殊原因没能参加，对该业
务完全不清楚，因此昨天上班
的时候，领导要求下午马上推销新产品，我一下子傻眼了<
/p>
---
完全
不懂，
怎么营销客户呀
?
只是狗急跳墙，
在上午工作还未开展之前，
用半
小时学习新业务了。不能不说刚出校门的大学生身上具备的
一大优势就是还未退化的学习
能力了。
之所以会说还未开始退化，
是因为进入社会后很难再找到一个学
习时间长，学习密度大的时
间了，而且很多人离开学校之后很少再“深造”
，因而学习能力很
快就会进入退化期了。
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自己花了不到半小时就完全理解了新业务，而且将每一种客
户出现的情况都搞清楚了，我还稍微有点小成就感，相对比大学
考试里的那些复杂的
图表，计算公式，这些业务可以说是一道简
单的初中的数学应用题。
紧接 着问题就来了，
当我给客户营销时，
却发现我无法将我理解的东西通过简
洁明了并且通俗易懂的语言
来描述新的产品，这不是因为我表达能力差，而是新产品的计
费
方式有好几种情况，给用户全部介绍了，客户未必能理解，而且
最重要的是在营销过程中，很难通过对产品的全面介绍来引起客
户的兴趣，因为客户不
愿意花太多时间去了解一个可能对他毫无
意义的产品。往往营销高手都是根据客户的需求
突出产品的某一
个特点来抓住客户的兴趣，从而成功营销。当然接下来不是要给
大家展开各种大师级的销售经验，而是这里显现出了我在大学里
学习思维
在工作上的不适用。
在学校里，当 老师或教授要求你给同学们或老师讲解你对知
识的理解时，你说得越全面，越清晰，越具
体，那么你才算是对
知识的掌握算是达到熟练的地步，考试也就会得到比较高的分数
了。因此我在学习新业务时，潜意识里使用的是上述的思维方式
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这里我暂时称为“学校思维”吧，也就是：在理解清楚的前提
下，将产
品的全貌给介绍出来，一五一十，不得遗漏，因此在学
习新业务时，潜意识里的问题都是
一下几个目的问题：新业务的
内容是什么
?
它包含哪几个 方面
?
有什么优势
?
但是我始终没有将
< p>问题锚定在营销的最终目的：
如何去抓住客户的兴趣
?
如何让客户
买我们的产品
?
因此当我学习完新业务时，
以为自己真的已经掌握
了，
而到真正上
“ 战场”
时，
却发现自己不知道该从哪里着手了。
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而当我开始琢磨“如何成功营销客户”时，我又走进了一个
思维误区：要想抓住客户的兴趣，让他们办理，我就事先知道他
们的需求，这样才能
针对性的营销。而如何了解客户的需求呢
?
我
是想通过列
举出客户可能的需求，然后再设计出营销思路。这种
思维在学校考试的时候很常见，比如
一道开放性的题目问道：现
在让你生一堆火取暖，你可以使用任何工具，那么你有几种方
法
呢
?
请写出大致步骤。然后作为学生的我们会张开知识 搜罗网，捕
捉可行的答案，一个个写下来，写得越多越好，因为这样往往可
以赚点墨水分，但是最终方法是否可行，或许老师也不确定。不
得不有点哀叹
：读书十几年，把自己读傻了，习惯于从虚拟的情
景寻找答案，却不会从实践体验进行归
纳总结。其实这种思维方
式本身并没有错，错的只是我一直习惯性的使用而不根据实际情
况，
自身条件选择放弃惯性的思维模式
---
< p>如果你具备了一定经验
之后，就能准确列举客户的具体需求，客户的需求虽多种多样
，
但大多数只集中在那么几种而已，然后可以进行有针对性地设计
营销思路。
最后，我还想分享一 个体验：刚进入社会的大学生，千万不
要认为自己知识多，学识高，反应快，思维能力强
就认为自己能
把工作做好，其实做好一份工作，除了需要一定的学习能力，更
多地是扎扎实实地去做，而且不嫌多，不嫌累地做，尽可能地体
验这份工作
，积累这份工作的经验。其实在昨天工作里还有一个
小插曲：前天培训师给员工们培训时
，因为个人的理解错误，而
使得几乎全部的员工们对新产品产生了错误的理解，而我是靠
自
己的理解来学习新业务，因此我和其他员工一起营销客户时，却
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