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创业计划大赛辅导讲座
讲座主题
第一
正确认识创业计划大赛
第二
怎样准备计划书和
ppt
第三
赛场演讲与答辩
第一个问题
正确认识创业计划大赛
但是，目前各类大学生创业大赛存在许多误区。
第一个
误区，忽视了创业精神和创业意识的比赛
。把大赛变成了学校荣誉
奖状大
赛，老师科研成果商业化大赛，学生小发明小创意大赛，或者是不
创业的创业计划书大赛
。这样的比赛离真实的创业精神越来越远。有的同
学给我讲，老师你别天真了，我们参赛
难道真的是为了创业，我们是为了
拿奖啊，谁还真的去创业啊？这可能这是实话，那我们
就算是上台演戏。
多少戏剧也都可以激励观众的爱国精神，如果你们的表演
，能够起到提高
大家的创新创业精神，也有好处。我希望参赛的每个
大学生都是表演人才。
有人又说，比赛又不是真创业，本来就是一个模拟创业，本来就是重
< p>在参与，通过比赛我也学到了很多东西。
是的，我鼓励大学生参加创业比赛，但是大学生通过创业比赛 学到的应
该是拼搏精神，对创业的意识，通过创业教育和创业大赛，激发培养学生
的创新能力、实践能力、主动精神、商业意识以及市场经济思维。不要把
大赛变成了高校荣誉奖状大赛。
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通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有
必要的，需要找到有经验的人指
点会更顺利，这方面每个人的经验都是自己的经历的总结
。
第二个误区，
把 创业教育等同于创办企业教育
。创业是个大的概念，广
义的说，每个人都
在创业，为实现自己的理想，体现人生价值，为社会的
需求做出贡献，都是创业。创建一
个国家是创业，开发一个油田是创业，
搞好教育
培养好学生，也是创业。当好一个市长，处长
也是创业。在某< /p>
个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。开一个小吃部，
< br>做擦鞋匠，都是创业。各种形式的为别人提供服务或产品工作，都是创业。
但我们
现在谈的创业大赛实际是创办企业的计划大赛。创办企业是创业的
一种具体形式，现在我
们开展的创业教育，是创业精神、创业意识的教育，
是培养什么人的教育，引导青年学生
在人生选择中，多谋一种思维、多担
一份责任，争取多一份磨练，增强青年人是发展的顶
梁柱，是改革后备军
的意识，激发广大学生将求职就业的强烈愿望转化为做事创业的觉悟
能力
和实际行动，引导他们为实现职业梦想积极自主创业，以创业精神就业，
提高就业竞争力，实现“好就业”“就好业”“充分就业”的目标。
第三个误区，创业计划大赛获奖的人，就是好的创业 者。
我想很多人创
业不是从计划书开始。第一桶金并不是通过开公司赚到
的，我认识的大部
分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验，人脉和资本，然后和几个志
同
道合能力互补的朋友合作创业，很少是一毕业就去考虑创业的，毕竟创办
企业不仅仅需要创意，还需要原始资本和人脉的，这些恰恰是大学生创业
缺乏
的。创办公司之前，在学校做个代理，为企业发发传单，或做无证小
摊贩，个体工商户，
参与公司发起人，公司合伙人，在职场为更高事业默
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默积累奋斗者，慈善公益活动发起人，都
是创业者。如果你在大赛中关于
团队成员介绍中有这种经历，会得到加分的。
但在大学生创业计划比赛中，有人如果这样开始写商业计划书：
“我准备做三个月的无证摊贩，贩卖小商品，开始积累一些启动资金。”
我相信这样的商业计划基本都会被淘汰，但我会很认真对待敢这样说的同
学，相比能写出很厚一本计划书，却无法实施的同学，他们更可能是创业
者。<
/p>
能够成功创业的人未必拥有高学历高智商，但他们往往更有行动力。喜欢
写创业计划的人，往往更愿意展示自己的想法的表现型人才，未必是一个
好的创业者，他们更可能将来在积累职场经验后，某一天为成功创业者所
用，成
为一个高级职业经理人。
创业成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱
倒买倒卖的人，他们看到赚
钱的机会就已经冲上去了，哪里愿意浪费时间去写商业计划？
所以
，大家不要认为，只有写好计划 书的人，才是创业可能成功者。不要
因为你没有参加大赛，或没得到奖励，就灰心丧气，
认为自己不能创业。
但是，毕竟是创业计划大赛，必须准备好创业计划书。
第二个问题
怎样写好计划书
如果把大赛看成表演，那计划书就是剧本，创业必须有好的剧本。
一、各个创业计划大赛主办方对参赛作品（创业计划书）都有要求：
例如
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．封面设计：要有审美 观和艺术性。设计一个好封面和
Logo
2
．计划摘要：要涵盖计划要点，一目了然。
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3
．企业介绍：重点是公司理念和公司战略目标。
4
．行业分析：正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来发展趋势。< /p>
5
．产品（服务）：产品概念、性能及特性；产品的市场 竞争力；产品的研
究和开发过程；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
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．人员及组织结构：管理人员所具有的能力、在本企业中的职 务和责任，
公司的结构简要介绍。
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．市场预测：市场现状综述、需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标
市场、本
企业产品的市场地位等。
8
．营销策略：市场机构和营 销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和
广告策略、价格决策。
< /p>
9
．制造计划（小规模加工厂等制造行业）：产品制造和技术设备现状、新
产品投产计划、质量控制和质量改进计划等。
10.
财务规划：资金来源、成本分析及投资回报分析等。
11.
风险分析与对策：创业存在的风险及规避风险的办法。
二、
如何才能写好创业计划书？
（一）收集别人的历史的计划书。
把自己所参
加比赛的历史优秀创业计划，还有自己学校师兄师弟被淘汰的
不优秀的创业计划，至少各
看十个。
然后看这些创业计划，学三个东西：
1
、大部分创业计划书的结构大纲是什么？是不是自己写也一定要有，把这
些结构提纲记下来。–这是为了给自己一个思考问题的框架
2
、历年来比赛中哪些创业计划，你认为他们获奖的最大原因是什么？有什
4
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么变化趋势？–这是为了让自己明白评委的偏好，更好的包装自己的项目。
< br>3
、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀，提到哪些概念自己不
懂？–这是为了博采众长，同时快速搜索相关关键词去补课。
说到这里很多同学会问，哪里去弄创业计划书，其实我想说只要你想弄，
总能弄到，要是
你这个都弄不到，你还参加创业大赛，真是够悲催的。
（活动官方网站
，至少里面有历史获奖项目的关键词，然后用百度谷歌文档搜索
2
、谁组织活动，谁有资料存档，比如大学团委负责挑战杯，他们往往有历史方案
3
、谁参过赛，不管是老师还是师兄师姐，他们往往有历史的方案
< p>）
（二）拜访有关的人士，认真学习。
第一类重要的人
是你的创业指导教师。你的整个大赛都 要在指导教师的指
导下进行。指导教师经历比你丰富，可能还有专业，创意发明，所以一
定
要依靠指导教师。他会帮你选择项目，指导你写计划书，教你怎样参赛，
他了解上级大赛的规则，比赛日程，评价标准，其他参赛的团队情况。
第二类重要的人是参赛过的师兄师姐，至少通过他们可以了解参赛的时间
投入
，得失，是否适合自己的项目，等等，否则一旦加入参赛，然后发现
难以持续，然后已经
被老师挂了号，寄予厚望，不做也不好，做也不好。
第三类重要的人是
拜访各种有想法的同学，搞个头脑风暴会，大家提项目，
其实参加项目的人有两种，一种
是自己有想法的，不一定参赛。一种是自
己有能力但是暂时没有好项目的，而一个项目获
奖最关键的还是项目的质
量，好项目自然能吸引有眼光的人参加，如果目的是获奖，那么
想办法加
入一个有好项目的团队，比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能
更强。
三、打造好自己的项目
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大学生的商业计划涉及的项目，来源可能是自己的一个头脑创意，可能是
老师的技术商业化，也可能是自己已经商业化的项目，不管是哪种项目，
你得先理解和消
化这个项目，使其变成自己可以理解的项目。
熟悉业务和项目隶属的行
业，这是一个基本的要求。很多学生提出自己的
产品没有竞争对手，他们却忘了，还有一
类竞争对手叫“替代者”，人家
可以彻底颠覆你这个行业，而不需要你这个创意，这个就
不提了，因为要
涉及具体项目分析。
如何了解自己的创意，并打造成一个好的项目？
提几个粗浅的建议：
（一）市场需求是选择项
目的关键。做市场调研，看看什么产品或服务是
人们需要的。注意，你只能满足目标客户
的需求，不能为全国人民服务。
尝试了解到底是什么人需要你的项目，越详细越精准越好
。
（二）发现问题，解决问题，就是项目。
（三）彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史，很多搞互联
网创意的朋友，连最基本的
BTBCTCOTO
等模式都不知道，也不知道淘
宝是如何赚钱的，也不清楚百度是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，
< br>就是苹果控也不清楚苹果的
APP
赢利模式，然后一头就拿着自己的创意来
了，这真是无奈?当然很多指导老师也据说是一头雾水。
（四）不管你做哪个行业，请恶补下成本、利润，现金流，资金周转率，
资本
回报率几个公司运营最重要的财务概念，当然如果能顺便认识下资产
负债表，利润表，现
金流量表这三个表就更好。
四、按大纲编制创业计划书和
PPT
6
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（一）
按照上面讲的规定的大纲要求，
写出一本交评审团看的
word
计划书
。
大概在
10--20
页 即可。最多不超过
30
页。写一份好摘要和目录标题，特别
是前
3
页。
（
二）按 照计划书，提炼编写出自己演讲和答辩时用的
ppt
。
主要展示：
1
、清晰的说明你 的产品或服务是什么。有什么特色，创新的地方。
2
、项目的市场需求。说明该项目能解决市场的需求。
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、有创业能力的精英团队，
如果是运营中的公司，
可说明公司的成功业绩。
4
、有丰厚的利润。最终目标是有效 益，可以吸引投资。
PPT
可以有图表、动画、数字表 示。有
5-6
页就可以了。把辅助文案的材料
图表化，用
相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计，成功的秘密是用更酷更
专业更视觉化的商业图表表
达大同小异的意思。演讲的时候，可以有主讲
一个人讲，也可以分为
3< /p>
个人、
4
个人讲，例如，市场部经理讲市场需求，
< br>营销措施，经理讲团队优势，财务部长讲财务分析，成本利润。
（
三）编写演讲答辩稿。
这个不展示，是演讲的文字稿。也不主动讲，而
是准备想到评委可能提问的任何问题，为每个问题找最恰当的理由。要有
主要核心人物答辩，介绍项目，然后一定要统一团队认识，学生团队大部
分成员主要贡献
是帮你发散发散。例如，为什么你们大学生能比社会上的
人做得更好？基本上他们都回答
不出来，那就编吧，反正都是比赛，只要
符合主旋律，与时俱进，有气势，有与众不同的
感觉，让评委感觉你们的
项目有市场，团队行，能赚钱，给个赞吧。
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