祭扫烈士墓送礼物必须知道的 3 个心理法则

圣诞、元旦、春节三节来临，我估计你需要送很多礼给很多人——有些心里记挂的，
正好 是个表达的机会；有些商务伙伴，礼物是个很好刷存在感的方式；还有一些人是
不能不送，因为送礼仿佛 成为一种效忠的证明——是的老大、是的长官，我还记得你，
随时为你效劳。



不管你是哪一种，选择礼品，都是件很费心的事。下面就写一些我关于送礼的心理学
的研究。


首先是——要不要玩惊喜？


先说结论是，如果你没有把握，最好不要。


关系心理学家 Helen Lee Lin（2012）在一篇文章里提到——越是亲密的关系的人，
越是期待对方了解自己。所以 当你送出一个对方不喜欢但是又丢不掉的礼物的时候，
不仅仅是礼物的问题，你也许会遇到的是关于关系 的怀疑——他送我这，难道他不了
解我吗？



你也许会说，直接 送对方明确提出来想要的东西不就完事了吗？比如说“你淘宝购物
车里最贵的那件”。但这里面也有坑— —心理学家 Gino 与 Flynn（2011）指出一个
亲密伴侣间送礼的两难：送礼的人希望给 惊喜，所以不太会送太实用的东西，而收礼
物的人更加看重礼物的实用性。真是世纪孽缘啊。

所以，送礼很容易“不作死就不会死”。送一些简单实用，尤其是 常常能被使用的东西，
会更加时常让人记得你。


第二个原则是，超出期待一点点。


父母经常会埋怨你买的东西太贵了，根本没必要！


一个心理学实验提供了一个窥探人心的机会——


如果你可以在一周以内退回你不喜欢的礼品

换回来等价的钱

而且绝对不会被朋友知道——

你会换吗？


实验结果是 ——那些真正能用的东西，很少被退回——即使贵，只要实用，还是会受
欢迎的。


为什么人们自己买来用舍不得，而作为礼品送或者收，都心安理得呢？


因 为买超过自己消费能力的东西会带来内疚感——而当它作为礼品送或收回来，你就
既可以享受结果，又可 以不内疚——其实心里也很爽的。

所以，要懂得——送自己或者朋友一个好点儿的礼物。


综 合前面2个，最好的方式是，在对方需要的、实用东西的方向上，选一个好牌子，
提高一个档次，往往既 有惊喜，又有实用。


第三个原则是，体验（experiences gifts）比礼物（material goods）更加容易命
中。


一次精心安排的晚餐，去一个从来没有一起去过的地方、或者是一起看一场演出…美
好的记忆更加珍贵也 保持更久，重要的是，美好的记忆很难被比下去（Howell、Hill，
2009）。



所以，按照心理学家建议，送礼物最好的一个方法也许是“送礼鸡尾酒法”，也就 是
“1+1+1”。


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选择一个他需要的清单上的东西，并增加一个档次来送；

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如果他要的东西实在太贵，超过预算，就把你的预算换成购物卡或者红包，加上一个
有心意的小卡片；

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最后找一个机会安排一个美好的体验。

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——1+1+1，肯定不会错。
我自己的小技巧——随心所欲，别等过节。



我自己还有个送礼 的小智慧。我不太喜欢过节送个月饼什么的——我的礼物都是平时
送出去的。

我每年会有3万左右的“随心基金”。走在路上，或者网上浏览东西，看到什么东西突
然想起来谁， 只要不超过300元，就随心买下立即邮寄出去。不管是不是过节或什么
纪念日。


3万元能买70多件礼物，也就是说每年有70个朋友会在莫名其妙的日子突然收到一
个来自东 南西北的地方的邮包，打开是一个随心而发的小礼物。


想起你的那天，就是节日——这才是朋友做的事。


最后，我想讲一个故事

说说我这一辈子收到的最好最好的一个礼物：7 - 4 - 2 = 1



有一年春节，我去深圳看外公。那个时候，外婆已经中风， 躺在轮椅上，心情很不好。
外公还是乐呵呵的，惦记着每年的春节晚会。吃完晚饭，他就坐在椅子上，咪 着眼睛，
一边哼哼京剧，另一只手拍着大腿打拍子。

< br>吃完晚饭，外公把我叫到房间，从枕头下面拿出一个黑皮小本子。这是外公的电话本，
里面写满了 电话号码。老人不相信手机，就把所有人的名字电话地址和邮编都抄在了
上面。本子随身带着很多年了， 卷了边又磨得发黑。



长沙的电话挤在前面，有厚厚一大叠，许久未曾翻 动；深圳的电话只有几页，简单抄
写着几个号码，代表着他刚刚来南方的生活。


外公翻到最后一页，这一页就只有一个等式：7 - 4 - 2 = 1



就是这个蓝色的字，写得歪歪斜斜，像孩子的字。我知道是因为外公手抖，他解放前
去香港留学，字很漂亮。



他指着这个算式，从左到右，一个个数字对我讲：


这个7是我和你娭毑存的钱，这么多年，存了7万块。


这个4呢，是4万 块。外公伸出4个手指——这是留给你妈妈的，你妈妈是个孝子
啊，她照顾我们好多年，我们吃她用她的 ，我们要给她们大头，给她留4万块。


这个2是两万块，给你弟弟的，你弟弟比你 小，又比较做孽（可怜）。我们想了下，
留给他了2万块。

最后这个1，就是一万块，我们留给你。


外公抬起头，像孩子一样憨笑看着我，有点不好意思，说，你是哥哥，就对不起你啦。


我莫名其妙就哭了。


外公还像小时候一样拍我的背，说不哭，不哭。


和我商量完以后，他就走出去，也许和妈妈完成这个礼物的交接吧。


< br>那天晚上看完春晚，我们一家三口人往外走，走了很远回头，他们还站在阳台，看我
们离开小区。


那一天外公外婆送出他们所有的积蓄，一份给妈妈、一份给表弟、一份给我。


我收到了最小的一份。


这是我这一辈子收到的最贵重的礼物。



这故事也送给你。希望你能感受到礼物的力量。